营销环境分析：随着人们对生活质量要求的
不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受
到公众的关注，同时高端消费群体对高档水
的需求也在不断增长。2008年中国瓶装饮用
水产业规模达到400亿元，但利润率却只有
3.85%，这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微
利时代”，于是在低端水市场也呈现寡头低价
竞争的局面，低薄的利润已经难以刺激新进
入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风潮
就此拉开。但是长期以来，国内高档饮用水
市场一直是由外资品牌占据主导地位。依云、
斯柏克林、巴黎水等外资品牌占据了中国高
端水市场的主导地位。如今这一格局正在被
打破。国内多家企业纷纷瞄准这一行业，高
档水市场变得空前繁荣。5100冰川、九千年、
昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦
饭石等高端水市场新品牌越来越多地出现在
矿泉水市场上。更多高端水的新品牌不断出
现在市场上，而购买健康高端的饮用水这一
消费观念也正在被越来越多的消费者所认可。
石家庄作为国内二线城市，虽然消费力尚可，
但是认识到健康水高端水的重要性的消费者
仍然只是一小部分。应该加大宣传力度，让
更多的消费者树立这一消费观念。另外，石
家庄相对于北上广等一线城市来说，生活压
力较小，有更多的消费空间。因此，在石家
庄销售高端水，第一应该做到的是加大宣传
力度，让更多人意识到健康水的重要性。 市
场细分：目前，我国消费者消费高端产品的
需求和能力都不高，虽然中国饮用水产业经
过多年的发展逐渐走向成熟，但是相对于我
国消费者而言，高端产品的需求和消费能力
还有待提高。另外，不同的年
龄阶段的人的消费要求也有所不同。高端水
的宣传应该主要对准25—40岁的都市新富群
体。这些人有足够的消费能力，受教育程度
较高，注重自身及家人健康，追求时尚，善
待自己，消费有主见，及有较高的偏好度和
忠诚度。之所以选择这些消费群体作为划分
市场的依据，是因为随着市场经济的不断发
展，都市新富人群不仅满足生理需求，更能
满足心理以及情感上的需求.这个群体慢慢的
就变成饮用水产业的主要消费者，而且这个
群体也是市场上的主要消费者，选择这样的
消费群体作为目标具有很大的发展空间和市
场。根据在这个消费群体的消费特征，将产
品的定价也区分为几种价位，不过都是以中
偏低价位为主，高于普通国产矿泉水，这样
的定价满足了这个消费群体中对价位的不同
需求以及对高端水的追求。