《大学生创业理论与实践》总复习题备注：粗体字为复习重点一、填空题1、独立创业的三种基本形式：个体工商户、私营企业、自由职业。

2、自主创业特征：鲜明的时代性、开拓创新性、社会公益性、风险性与高收入性、实践性科学性与艺术性。

3、创业精神主要包括：欲望、自信、忍耐、胆量。

4、创业能力主要包括：眼界、敏感、明势、谋略5、创业的类型有：独立创业、家族创业、合伙创业、团队创业、增员创业6、创业基本模式：白手起家模式、收购现有企业模式、依附创业模式、在家创业模式、兼职创业模式。

7、创业前的失败误区有：悲观主义与临渊慕鱼、计划不明与仓促上阵。

8、创业中的失败误区有：目标游离与用心不专、知难而退与孤军奋战、急功近利与画饼充饥。

9、创业后的失败误区有：机构膨胀与管理失调、过度扩张与财务失控、坐享其成与挥霍浪费、头脑发热与好大喜功。

10、独立创业的典型特点：创业人员单一、权利义务统一、经营决策独立。

11、家族创业的特点：成员关系的伦理化、企业关系的非确定性、创业动机的非功利性。

12、合伙创业的特点：合伙人地位的平等性、合伙利益的相互性、合伙人责任权利义务的确定性。

13、团队创业的类型：有限责任公司、股份有限公司。

14、团队创业的特点：创业主体团队化、投资主体多元化、经营管理科学化、诅咒形式现代化。

15、从广义上讲，创业规划制定过程主要包括：创业战略环境分析、创业战略选择、创业规划制定、创业规划实施与反馈。

16、创业规划制定应遵循的基本原则：长期性原则、清晰性原则、可行性原则、挑战性原则、适应性原则。

17、编写创业计划书的基本原则：立题新颖，富有创意；简明扼要，层次清晰；战略性与战术性决策分析相结合；目标明确，重点突出；营运评估。

18、创业计划书的基本要素：人员、机遇、环境、风险与回报分析19 风险投资的典型特点：创新+金融、投资+管理二、名词解释：1、自主创业：指不是通过传统的就业渠道谋取职业的发展，而是依靠自己的知识、智慧与发明创造开办自己的企业。

2、创业意识：指一个人根据社会和个体发展的需要所引发的创业动机、创业意向或创业愿望。

创业意识是人们从事创业活动的出发点与内驱力，是创业思维和创业行为的前提。

3、创业精神：既是创业的动力源泉，也是创业的精神支柱，是成功创业的前提。

创业精神主要包括欲望、自信、忍耐和胆量四个方面。

4、竞争优势：是企业所寻求的、表明企业某一产品与市场组合的特殊属性，凭借这种属性可以给企业带来强有力的竞争地位。

5、创业战略：就是根据市场的变化因素、自身的客观条件和潜能，寻找和制定出企业可以超常规的发展的一种谋划。

根据这个谋划来调配自身实力，调度、运用和整合各种资源使创业企业快速崛起的一个过程。

6、创业规划：作为名词，创业规划是由创业者准备的一份书面计划，用以描述所要创办企业的所有相关的外部和内部的要素，以及企业所要达到的目标和实现目标的方法与途径等。

作为动词，创业规划是一个策划过程，是指创业者在充分分析内外部环境因素的基础上，特别是对自己所拥有或能使用的人力资源、市场资源、技术资源、资金资源、原材料资源、信息资源等关键资源充分挖掘的情况下，制定出未来的发展目标、战略和策略的全过程。

7、赢利模式：说白了就是企业赚钱的方法，而且是一种有规律的方法。

它是这样一种东西：能够在一段较长时间内稳定维持，并为企业带来源源不断的利润。

8、融资渠道：是指筹措资金来源的方向与通道，体现着资金的源泉和流量。

认清融资渠道的种类和特点，有利于充分开拓和正确选择融资渠道。

9、风险投资：是在市场经济环境下支持科技成果转化的一种重要手段，其实质是通过投资于一个高风险、高收益的项目群，将其中成功的项目进行出售或上市，实现所有者权益的变现，这时不仅能弥补失败项目的损失，而且还可以使投资者获得高额回报。

三、简单题1、简述创业与就业的区别就业就是给人家打工，帮人家干活，就是找份工作，获取一份稳定的工资收入，用工作时间换收入。

创业就是自己当老板，为自己干活。

创业初期，有风险，没有稳定的收入，然而，一旦你的事业建立起来，你就可以有源源不断的收入。

2、简述独立创业的利与弊独立创业的优势独立创业的优势主要有以下四个方面：一是利益驱动力强。

二是工作效率高。

三是营运成本低。

四是较大的灵活性。

独立创业的劣势独立企业的劣势有以下三个方面：一是经营规模小，经营方式单一。

二是决策的随意性。

三是创业者处于孤军作战的境地。

3、家族创业的利与弊家族创业的优越性主要有以下三个方面：(1)家族创业最大的优势就在于以情感的力量团结人、鼓励人。

(2)不须雇佣大量的骨干员工和固定员工。

(3)创业骨干队伍稳定。

家族创业的局限性主要有以下三个方面：(1)创业风险与家庭命运紧密联系存一起。

(2)家族成员之间缺乏明确的责任、权利和义务的明文约定(3)伦理关系与企业关系在家族成员身上不断转换，使经营过程中的企业成员角色常常被家庭成员角色替代，影响企业的正常运转。

4、团队创业的利弊团队创业的优越性主要有以下四点：(1)集合了团队甚至是社会的财力、人力和物力，使企业的规模得到空前的发展，具有最大限度的规模效应。

(2)高起点经营，可以承担较大的市场压力与风险。

(3)投资多元化，特别是股份有限公司，使企业避免了艰苦的原始积累阶段，直接进入经营。

(4)可以发挥团队的优势，创业者没有孤军作战之感。

团队创业的局限性主要有以下几个方面：（1）创业历史短，多数企业尚在探索、试验当中，没有成熟经验。

(2)容易造成依赖思想，创业者个人的作用难以充分发挥。

(3)经营过程中容易发生矛盾，在取得成功时，常会出现利益冲突。

(4)企业经营费用开支较大，有时会抵消规模效益。

5、创业思路、创业备选项目与创业商机的联系与区别1、创业活动的实施首先要经历创业思路、创业备选项日和创业商机三个阶段，其中创业商机是关键。

2、创业思路即我们常说的“生意点子”．是一种未经市场需求评价和竞争分析检验的生意性意念。

它可能来自于环境中，也可能来自于人们的头脑中。

创业思路可能成为创业的备选项目，然而其中绝大多数会因未能通过创业商机评估而被杀掉。

但创业思路是创业商机之源泉。

3、创业备选项目是创业思路的具体化。

6、简述创意制胜战略：就是凭借创意、点子，想法去创业，当然，这些创意必须标新立异，至少在打算进入的行业或领域里是个创举，只有这样才能抢占市场先机，才可能吸引风险投资的眼球。

创意制胜战略要从以下四个方面考虑：（1）排列组合出创意（2）新招未必出奇（3）出新，需求是关键（4）抢先机，得厚利。

7、简述渠道制胜战略：渠道即血管，抢在别人前面把血运送到需求者的眼前，就是胜利。

渠道同样是个重要的传播过程。

销售渠道是小企业创业的命门，对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道。

因此，很多企业都不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销、大打商品广告、向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。

渠道制胜战略要从以下四个方面考虑：（1 ）公关策略（2）广告策略（3）系统推广战略（4）根基来自市场调查8、简述与巨人同行战略：借喻一个能依法独立经营的公司而不独立经营，专门从另一个独立经营的公司获取利益的一种“经营”方式。

相对于独立生存能力很强的大公司来说，中小企业的孤军作战能力较弱，巧妙地利用“寄生”或“依附”的原理，显得尤其重要。

只有以巧取胜，凭借自身的优势，取长补短，依附大企业成长，充分利用大型企业的资源发展自己。

与巨人同行战略要从以下五个方面考虑：（1 ）借船出海（2）利益共享（3）保持自我（4）依附市场（5）鮣鱼模式9、简述产品领先战略：在市场上先人一步往往左右逢源，滞后一步则步履维艰，而先人一步可分为两个层面，一是做在前面，二是想在前面。

小企业一旦发现良好的潜在市场空间，就应着手开发、生产、销售，以建立迅速扩大自己的优势，加固经营壁垒，提高垄断能力，延长中小企业垄断这一市场的时间，以期获得丰厚的经济利益。

产品领先战略要从以下五个方面考虑（1）营造无竞争空间（2）独有连锁（3）独有限产（4）独创产品10、简述跟随制胜战略：会做“老二”并非真的是甘居人后，而是可以从做“老二”中尝到更多的甜头，从而使自己的创业在一开始就可以借“蹭车”获得利润。

策略跟进即强者跟随，与“跟风”的盲目性、哪里热闹就往哪里钻不同。

策略跟进需要经营者对自己作出正确评估，并分析清楚自己的优势、劣势之后，对未来的走向作出判断跟随制胜战略要从以下两个方面考虑：一是跟随策略中一要找准火车头，二要学会蹭饭。

二是明确跟随种类，种类有市场跟随、技术跟随和品牌跟随。

11、简述服务制胜战略：所谓服务制胜，说白了就是一种感动消费者的服务。

以商品为道具，围绕着顾客，创造出值得顾客回味的活动，通过触及顾客的心灵共鸣来实现。

这其中，商品是有形的，服务是无形的，新创造出的服务过程体验是顾客难忘的。

当顾客的体验超过顾客的期望时，顾客才能感动。

因此做好感动服务可以从三个方面考虑：(1)顾客没想到的，企业为顾客想到、做到了；(2)顾客认为企业做不到的，企业却为顾客做到了；(3)顾客认为企业已经做得很好了，企业要做得更好。

12、简述“配电盘”模式“配电盘”模式是在某些市场，许多供应商与许多客户发生交易，双方的交易成本很高，这就会导致出现一种高价值的中介业务。

这种业务的作用类似于配电盘，其功能是在不同的供应商与客户之间搭建一个沟通的渠道或是交易的平台，从而降低了买卖双方的交易成本。

而提供中介业务的企业以及身在配电盘中的供应商都可以获得较高的回报。

13、简述产品金字塔模式为了满足不同客户对产品风格、颜色等方面的不同偏好，以及个人收入上的差异化因素，从而达到客户群和市场拥有量的最大化，一些企业不断推出高、中、低各个档次的产品，从而形成了产品金字塔，在塔的底部，是低价位、大批量的产品，靠薄利多销赚取利润；在塔的顶部是高价位、小批量的产品，靠精益求精获取超额利润14、简述战略领先模式起步领先不代表永远领先，不能确保自己永远赢利，因为马上就会有后来者参与激烈的竞争。

所以适时改变自己的竞争策略，由一个静态到一个动态的飞跃，可以确保自己从起步时的飞跃领先到战略上的始终领跑，使自己的利润源源不断。

15、利润倍增模式借助已经广为市场认同的形象或概念进行包装生产，可以产生良好的效益，这种方式类似于乘法。

利润倍增模式是一种强有力的赢利机器。

关键是如何对自己所选择的形象或概念的商业价值进行正确的判断。

16、简述创业开局制胜战略与企业赢利模式两者联系区别。

创业开局制胜战略与企业赢利模式两者紧密联系，但又有区别。

创业开局制胜战略主要解决的是企业如何创业生存并在竞争中脱颖而出的问题，涉及的范围和内容较广，其中当然包含如何使企业获利的问题；而企业赢利模式则比较具体，主要回答的就是企业如何赚钱的问题，是开局制胜战略在如何使企业获利方面的具体体现，因此显得更具体、更有针对性。