一、价值的概念
1、产品本质的市场价值（有形价值）
例：
汽车：硬体：性能、配备、外观。

软体：维修、售后服务。

房屋：硬体：地段、产品（规划、建材…）
软体：物业管理
2、包装后或口碑的品牌价值（无形价值）
◆短期靠包装、长期靠口碑
包装：a、传播推广
b、销售通路
c、销售方式
二、形象包装
1、世界顶尖的
2、前所未有的
3、无法想像的
4、高不可攀的
5、稀有限量的（有钱不见得买得到）
6、光看，就已经是荣耀（参观的资格审查）
7、你现在过得其实并不好
三、广告策略
1、众卿平身
2、北京尚未出现豪宅谈市场背景
3、中国的华宅-和乔丽晶二期东方之子
4、特殊的个案特殊的传播
5、传播阶段
潜销期酝酿期上市期
热销期缓销期
6、三层次三阶段三种人
7、一般大众核心策略看一眼，都是荣耀
8、名单客户核心策略
真正的顶层
活在你看不见的世界
9、参观客户核心策略
有时，在稀有面前
财富会变得微不足道
10、一般大众创意表现
看一眼，都是荣耀
真正的顶层
活在你看不见的世界
有时，在稀有面前财富会变得微不足道
13、东方之子
看一眼，都是荣耀
真正的顶层
活在你看不见的世界
有时，在稀有面前
财富会变得微不足道
14、传播排序
潜销期酝酿期上市期热销期缓销期
一期住户名单客户名单客户
名单客户
一般大众
名单客户
名单客户
一般大众
D M D M
E V E N T
N P
D M
E V E N T
D M
E V E N T
D M
15、最后
新的房产概念产生
四、预约参观流程与接待模式
接
模
式
五、销售计划。