“双向选择 ”，
对于 “感觉不适 ”的企业，公司坚决不与其合作。至于 “不可救药 ”的具体表现，限于
篇幅，笔者在此就不赘述了。
其七，品牌策划人也要懂得 “售后服务 ”。服务合同到期后，不能代表服务完全 结束。品牌策划人需要定期关注曾经服务的品牌，给予其适当的提醒和建议，以帮 助其健康成长。
其八，品牌策划人要注意天天 “练内功 ”。品牌策划是一种需要广博知识作为基 础的职业，加之面对的客户 “五花八门 ”，对知识 “补充 ”速度要求近乎苛刻。所以， 品牌策划人必须养成天天学习的良好习惯，以提高学习能力，扩大知识视野，适应 不同类型的客户，更好的为客户服务。
其三，有很多企业嘴上说自己做品牌不是为了短期利益， 但在实际合作过程中，
依然是为了追求快速的短期利益，刚开始投入，就马上想着要收益，殊不知做品牌
实质就是做投资，获取收益肯定需要一定时间，就像开花结果总需要一定的时日一
样。因此，品牌策划人要帮助企业建立正确的品牌观，不能急于求成，老盘算
“今天
投入，明天就要产出 ”。
其五，品牌策划人要具有企业家精神，也就是说，要具有 “诚信、创新、合作、 敬业 ”四种精神元素。具体阐释可以参考拙作《品牌策划人必须具有企业家精神》。
其六，不仅企业在决定打造品牌之前要精心选择品牌策划人（或者说选择品牌
策划公司），品牌策划人更要精心选择企业。对于 “不可救药 ”的企业，不能为了赚
取策划费而盲目承诺，盲目合作。例如，远卓品牌策划公司始终坚持
以及其它出现类似危机的企业，尽管在一定时期内取得了经济效益上的成功，但是
其显然是违背了策划的阳光原则。
其三， X 光原则。 X 光一种波长很短的电磁波，波长在 ~10nm 到~0.1nm 左右， 有很大的穿透能力， 被广泛应用于科技和医疗等方面。 这里借指策划人要有 “掘地三 尺 ”的精神和能力，洞穿问题的本质，或者说找到问题的根源，然后病除的效果，否 则必然是隔靴搔痒，治标不治本。例如，某商场做了错误的品牌定位，却热衷于大 搞一些不痛不痒的演出活动、 促销活动， 结果自然是解决不了根本问题， 几个月后， 依旧是 “门前冷落鞍马稀 ”。
中国·上海
其二，阳光原则。这个原则是指策划必须见得着阳光，经得起日光的
“曝晒 ”。
换句话说，策划人必须心胸坦荡，不能做昧着良心的策划，亦即策划不能欺诈消费
者，不能损害消费者利益，更不能有悖于社会道德和伦理。不容乐观的是，不少策
划案都违背了这一原则，现在仍就未能引起足够的重视。今年
3.15 被曝光的企业，
3、品牌策划人的“八项注意”
其一，品牌传播违背社会公德的现象越来越多，从全球闻名的 “跨国大碗 ”到隐 藏街脚的 “无名小卒 ”，都能找到很多 “不听话的 ”“坏孩子 ”，所以品牌策划人首先要 有严格的道德自律，肩负自己的责任，不要助纣为虐。
其二，品牌策划人不仅需要帮助企业制定品牌战略， 还要帮助企业把战略细化， 协助企业执行，以一步一步的带领企业实现战略目标。换句话说，品牌策划人不是 简简单单 “卖方案 ”的人，而是会做冷板凳，能够将品牌理想变为现实的人。
4、品牌策划的着手点
策划品牌就要从下列方面入手： 一、以消费者为中心 下列因素直接影响消费者的选择：
A 、文化程度：消费者文化程度的不同，对事物的认识程度也不同，认识程度 决定消费的观念。对于产品的选择上，文化程度高的消费者更多关注的是品质，文 化程度低的消费者更多关注的是实惠！
B、经济收入： 收入上的差异导致了消费水平的不同，针对不同的产品定位和 不同的价位，要选择合适的消费群体。 "鲍鱼 ”和" 烩面 ”其选择的消费群体是截然不 同的定位！
" 低度酒
南下，高度酒北上 ”。
E、性别差异：性别上的差异也会影响到消费习惯，从而影响到对产品的消费。 例如：白酒主要消费群体是男性，而餐饮果汁主要消费群体是女性和儿童。
其四，品牌策划人要有足够的 “防范 ”意识。品牌策划人的利润是建立在企业利 润增长基础上的， 只有企业的利润增加了， 品牌策划人才能获得真正意义上的利润。 所以，很多品牌策划人都喜欢说自己是在帮别人带孩子，孩子大了，却很有可能就 不认这个 “娘”了。事实上也的确如此， 兔死狗烹的现象的确很多， “兔没死， 狗已烹 ” 的现象也不少见。加上一些寻求咨询公司合作是假，骗取方案是真的无耻企业，可 以说，许多品牌策划人在没见到 “兔子 ”时就被企业给 “烹”了，委实 “悲壮 ”，也的确 卑鄙。
C、年龄阶段不同的年龄阶段：对产品的喜好程度和消费心理是有较大差距的。 茅台和 XO 二者仅能打开一种，大部分年青人选择 XO 而放弃茅台，大部分老年人 选择茅台而放弃 XO ；
D、消费习惯：每个人都有一个消费习惯，甚至地区上的不同，消费习惯也是
不一样的。把握住消费者的消费习惯和爱好非常重要。例如白酒圈内共识：
2、品牌策划的 " 三光原则 "
其一，眼光原则。策划必须具有前瞻性，也就是说策划人要有 “眼光 ”，要看得 远，要看到他人没有看到的，这样才能抢占先机，出奇制胜，反之则 “人无远虑，必 有近忧 ”，整日被琐事缠身，裹足不前。不谋万世者，不足谋一时，不谋全局者，不 足谋一域，说得也是这个道理。这一原则很容易理解，很多策划人都在实践中努力 遵循这个原则，只是程度存有差异。例如，很多企业没有做品牌战略策划，就忙着 请广告公司发布广告，大量资金砸下去之后，可能会有一定的收益，但必然是事倍 功半。
品牌策划书方法步骤及案例
1、什么是品牌策划
品牌定义： 是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个 销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别。 策划定义： 是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计 划而构思、设计、制作策划方案的过程。 品牌策划： 是通过品牌上对竞争对手的否定、差异、距离来引导目标群体的选择。是在与 外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划更注重的是意识形态和 心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。品牌策划本身并非是一 个无中生有的过程，而是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。