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销售周报表格式


经销商管理跟进
配置情况 销售办 经销商名称 原有人数 人员 本周新增数 本周流失数 现有人数 原有数 车辆 本月新增数 培训时间 现有数 培训 培训内容 效果 周会时间 周会 周会内容 效果
合计
商管理跟进
备注
说明:计划的内容必须是具体,包括拜访经销商、拜访终端,要求业务同事90%时间是在市场上
下周工作计划(-月-日—-月-日): 时间 周一 周二 行程 工作安排 销售主任意见或建议
周三
周四
周五
6个渠道跟进情况
办事处 业务员 地级城市 市场总客户数/家 市场容量 KA连锁餐饮 本月计划客户 本周计划开发 数/家 客户数/家 本周实际开发 客户数/家 本周开发数占 月计划占比 未达成原因分 析 下周计划
办事处
业务员
地级城市
市场总客户数/家
市场容量
本周开发数占 月计划占比
未达成原因分 析
下周计划
小计: 合计: 食品厂 本月计划客户 本周计划开发 数/家 客户数/家
办事处
业务员
地级城市
市场总客户数/家
市场容量
本周实际开发 客户数/家
本周开发数占 月计划占比
未达成原因分 析
下周计划
小计: 合计: 6渠道合计 办事处 渠道 KA餐饮连锁 餐饮酒楼 批发 团膳 食品厂 车销 合计: 市场总客户数/家 市场容量 本月计划客户数/家 本周计划开发 客户数/家 本周实际开发 客户数/家 本周开发数占 月计划占比 未达成原因分 析 下周计划
小计: 合计: 餐饮酒楼 本月计划客户 本周计划开发 数/家 客户数/家
办事处
业务员
地级城市
市场总 月计划占比
未达成原因分 析
下周计划
小计: 合计: 批发 本周计划开发 客户数/家
办事处
业务员
地级城市
市场总客户数/家
市场容量
本月计划客户 数/家
本周实际开发 客户数/家
本周开发数占 月计划占比
未达成原因分 析
下周计划
小计: 合计: 车销 本周计划开发 客户数/家
办事处
业务员
地级城市
市场总客户数/家
市场容量
本月计划客户 数/家
本周实际开发 客户数/家
本周开发数占 月计划占比
未达成原因分 析
下周计划
小计: 合计: 团膳(指高校、企业事业、厂矿食堂) 本月计划客户 本周计划开发 本周实际开发 数/家 客户数/家 客户数/家
***工厂办事处业务主管周报
业务主管:
本周工作落实情况(-月-日—-月-日): 达成情况及解决的问题 时间 计划(包括行程)
如涉及经销商或终端客户开发工作内容应列明具体 客户明细(含联系人信息)及需要解决的问题
产品质量、断货、客户 投诉及其它异常情况
销售主任意见或建议
周一
周二
周三
周四
周五
100箱/月终端流失明细及原因简述:
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