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国际商会(The International Chamber
of Commerce, ICC)
于1919年在美国发起，1920年正式成立，总部 设在法国巴黎。会员遍布140多个国家和地区。
推行开放的国际贸易、投资体系和市场经济。 它所制定用以规范国际商业合作的规章被广泛 地应用于国际贸易中，成为国际贸易不可缺少 的一部分，国际商会属下的国际仲裁法庭是全 球最高的仲裁机构，它为解决国际贸易争议起 着重大的作用。
D组术语：卖方须承担将货物运往指定的进口 国交货地点的一切风险、责任和费用。
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常用的六种贸易术语
在出口国装运港完成 交货的三种术语
FOB…指定装运港 CFR …指定目的港 CIF …指定目的港
向承运人交货的三种 术语
FCA…指定地点 CPT …指定目的地 CIP…指定目的地
“船等货”或“货等船”造成的空舱费、滞期费、 额外增加的仓储费、保险费及利息损失分别由有关 责任方承担。
可在合同中具体规定买方应在船到港多少时间 前通知卖方。
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《1941年美国对外贸易定义修订本》 对FOB的不同解释
“定义”关于FOB的解释有六种，即在六种运 输工具上交货，其中只有第五种“FOB Vessel …”与“通则”的FOB意思接近。
在运输工具旁边交货
4. Cost and Freight
成本和运费
5. Cost, Insurance, and Freight 成本和运保费
6. Ex Dock
目的港码头交货
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INCOTERMS 基本情况
➢ 标题解字：
由International Commercial Terms三字合成
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FOB责任、费用、风险划分
卖方 责任：
1. 将货物送交到装运港买 方指定的船只上
2. 办理出口报关手续
费用
承担货物越过船舷之前 的费用
风险
承担货物越过船舷之前 的风险
买方
责任：
1. 租船订舱，将船期、船名通 知卖方
2. 办理进口报关手续
费用
承担货物越过船舷之后的费 用，特别是装运港～目的港 的运费
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风险划分界限
风险
指货物灭失或损坏的风险
灵活理解“船舷为界”
“通则”规定以船舷为界，但并非强制性的。实际 业务中买卖双方可在合同中另行约定或根据港口的 习惯作业方法来确定。
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以FOB成交要注意船货衔接
买方应给予卖方关于船名、装船地点和所要求 的交货时间的充分通知，以保证卖方备货与买 方派船接货互相衔接。
➢ INCOTERMS 标题译文的由来：
INCOTERMS的早期版本有副标题：International Rules for the Interpretation of Trade Terms，我国通常 译为《国际贸易术语解释通则》，简称《通则》，译
文《价格术语释义国际通则》仅供参考。
➢ 什么是 INCOTERMS？
国际商会中国国家委员会于1995年1月1日正式 成立。
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INCOTERMS的适用范围
限于销售合同当事人的权利义务中与已售货物 （指“有形的”货物，不包括“无形的”货物， 如电脑软件）交货有关的事项。
只涉及销售合同中买卖双方的关系，但不可避 免地对其他合同（如运输合同）产生影响。
Group D Arrival 到达
FCA Free Carrier FAS Free Alongside Ship
FOB Free on Board
CFR Cost and Freight CIF Cost, Insurance, and Freight CPT Carriage paid To CIP Carriage and Insurance Paid
FAS和DEQ术语下，关于清关和支付关税的义务
FCA术语下，关于装货和卸货的义务
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INCOTERMS 2000
共有13种术语，分为E、F、C、D四组
Group E
EXW Ex Works
工厂交货
Departure 启运
Group F Main carriage unpaid主要运费未付 Group C Main carriage paid 主要运费已付
修订原因
贸易方式、贸易手段、运输方式等新情况的 出现
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2000年国际贸易术语解释通则 （INCOTERMS2000）
根据近年来无关税区的出现、交易中电子信息 的增多以及运输方式的变化等情况，在“1990 年通则”的基础上修订产生，于2000年1月1日 起生效。
对“90通则”实质性的修改
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CFR合同中“装船通知”的重要意义
以CFR条件成交，卖方应及时、充分地发出已 装船通知
该已装船通知具有通知买方及时办理保险的作 用。如未及时通知，损失由卖方承担。
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[案例]
中国A公司（买方）与澳大利亚B公司（卖方）于 某年3月20日订立了5000公斤羊毛的买卖合同，单 价为314美元／KG，CFR张家港，规格为型号 T56FNF，信用证付款，装运期为当年6月，我公 司于5月3I日开出信用证。7月9日卖方传真我方称， 货已装船，但要在香港转船，香港的船名为Safety， 预计到达张家港的时间为8月10日。
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在出口国装运港完成交货的三种术语
FOB：Free on Board (…named port of shipment)——装运港船上交货（…指定装运港） CIF：Cost，Insurance and Freight (…named port of destination)——成本加保险费、运费 （…指定目的港） CFR：Cost and Freight(…named port of destination)——成本加运费（…指定目的港）
风险
承担货物越过船舷之后的风 险
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FOB、CFR、CIF买卖方责任、费用、风险的划分
贸易术语
责任
费用
订立运输合同 投保 付运费 付保费
FOB 买方 买方 买方 买方
CFR 卖方 买方 卖方 买方
风险划分 的界限
以装运港 船舷为界
CIF 卖方 卖方 卖方 卖方
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谁负责办理通关过境 手续，并负担相关费 用？
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贸易术语的概念
卖方和买方的风险、责任和费用的划分
➢ 交货地点 ➢ 运输、保险责任 ➢ 风险 ➢ 费用 ➢ 手续 ➢ 单据
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贸易术语的产生与发展
18世纪末、19世纪初的海上贸易（FOB) 19世纪中叶CIF为代表的单据买卖方式 国际商会1936年制订《国际贸易术语解 释通则》 1953年增加适用航空运输的贸易术语 1980年增加国际多式联运和电子单证 1990年规范13种术语，2000修订至今
国内报价：每吨1000元 国际报价：每公吨1000美元 EXW广州
卖 出 租 办报装 方 口 船 理关 仓 手 订 保完 库 续 舱 险税船
卸进 买 口方 手仓
货续 库
EXW
CIF
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DDP
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贸易术语概述
贸易术语(trade terms)的含义
又称价格术语。用简短的概念来说明价格的构成及 买卖双方有关费用、风险和责任的划分。
“FOB Vessel …”术语的出口报关责任及费用 承担在买方而非卖方。
在与美国、加拿大等美洲国家以FOB成交时要 特别注意FOB的不同含义。
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CASE STUDY
某公司从美国进口特种异型钢材200吨，每吨按900美 元FOB Vessel New York成交，支付方式为即期L/C并应于2 月28日前开达，装船期为3月份。我方于2月20日通过中国银 行开出一张18万美元的信用证。2月28日美商来电称：“信 用证金额不足，应增加1万美元备用。否则有关出口税捐及 各种签证费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美 方无理要求，随即回电指出：“按FOB Vessel条件成交，卖 方应负责出口手续及费用，这在《INCOTERMS》中已有规 定”。美方回电：“成交时未明确规定按《INCOTERMS》办 理，应按我方商业习惯和《1941年修订本》”。我方只好将 信用证金额增加至19万美元。
贸易术语的作用
简化交易手续、缩短洽商时间、节约费用开支，有 利于交易的达成，促进贸易的发展。
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2贸易术Leabharlann ——对外贸易的语言确定交货条件
交货地点？交货方式？ 风险转移界限？ 双方需交接哪些单据？ 采用何种运输方式？
表示价格构成因素
谁负责办理货物的运 输、保险手续，并负 担费用？
《国际贸易术语解释通则》的宗旨 国际商会（International Chamber of Commerce，ICC） INCOTERMS的适用范围
只限于销售合同当事人特定的权利义务
6次修订和补充
贸易方式、贸易手段、运输方式等新情况的出现
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《国际贸易术语解释通则》的宗旨
为国际贸易中最普遍使用的贸易术语提 供一套解释的国际规则 ，以避免因各国 不同解释而出现的不确定性，或至少在 相当程度上减少这种不确定性。
成本加运费 成本加运保费 运费付至 运保费付至
边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交1货5