衍生品开发
以吉祥物的征集和评选为切 入，开发零陵古城民俗庙会 特许商品，通过零陵礼物的 系统进行运营。
零 陵 庙 会
第六章节：庙会宣传计划
零陵庙会将如何拉动零陵旅游产业
旅游节期间 各类旅游资源
旅游节期间 各类活动资源
利用区县的资源把旅游 节办大办好 旅游旅行社的渠道和推 广资源把旅游节和永州 旅游资源更大范围的宣 传出去并拉动零陵旅游 消费
劣
势
• 宣传单一，主题活动设置较少
按消费群体划分， 锁定城市休闲观光群体
家庭 群体
• 群众观念落后，缺乏市场开发精神
• 对现有产品深度推广与挖掘不够深
我们的观点
错位营销
青年 群体
最广泛的群众基础？
旅行社及 企业 中老年 群体
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第三章节：活动目的及意义
零陵古城旅游发展处于积极上升态势，呈现：“自
零 陵 庙 会
第一章节：庙会概况分析
弘扬文化 群众参与 、刚需、小户型、改善 活动内容 丰富 主题 互动 市场运作 到位
谁来逛庙会
本届庙会特征
有的寻兴觅趣， 有的尝鲜品味。 有的照相留影， 有的小歇解累。
这里“主题乐园”献精彩， 这里“民间工艺”扬国粹， 这里“零陵特产”赏珍奇， 这里“摄影展览”长见闻。 …… 好个热闹非凡的隆重场面， 正是太平盛世的流光溢晖。
亲民才能保障有效的参与性，我 们的活动策划都本着亲民的原则
国际化
亲民化 京味化
采用国际化的理念和思路进行策划， 最大化带来国际旅游市场拉动的效果
始终坚持传统零陵味特色为根本 的策划，也力求创出新的湘味儿
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第五章节：庙会基本活动项目 “山城一体、全域度假”旅游项目规划
——涵盖食、游、购、娱四大类，增加了新的互动体验项目，也为庙会文化融入了新的元素， 充分体现了庙会的时代特点，体现传统与创新的有机结合，进一步拓展丰富了庙会活动领域。 时间 2019.1.28 2019.1.29 2019.1.30 2019.1.31 地点 东山文化广场 东山文化广场 戏剧表演 马戏团表演 活动内容 （9:30-11:00 人物装扮巡回表演 ） （9:00-11:00 摄影作品展 ） （9:00-11:30 中国唐朝服饰展示 ） （8:30-9:10 红色歌曲歌唱比赛 ）（9:3011:30） （9:00-11:00 民俗街活动 ） （9:30-12:00 主题乐园活动 ） （9:00-11:00 祁阳小调、木偶戏 ） （15:00-17:30 ） （14:30-17:00 ） （15:00-17:30 ） （14:50-18:00 ） （15:00-17:30 ） （14:30-18:00 ） 15:30-17:30
设计制作6～8辆彩车，从永州新八景、柳子、怀素等诗词文化、老零陵酒文化、零陵花鼓戏等民粹文化、 新零陵时尚艺术、吃在零陵餐饮美食、国际永州文化交融等不同的角度展示零陵的旅游风貌。
彩车上安排歌舞表演
彩车上安排雕塑行为艺术
衣着华丽的彩车游行队伍
热力四射的彩车游行乐队
将邀请国内外知名设计师操刀进行彩车的设计工作，以上为彩车设计示意图。今年的彩车设计将强调现代感和视觉性。 与彩车一同表演的是来自零陵的民间演出团体。
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第五章节：庙会基本活动项目
STEP1:中华美食嘉年华
通过开展特色美食交流、传统小吃展销给市民游客带来一场惠民美食盛宴。
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第五章节：庙会基本活动项目
STEP2:特色商品展销会
采购年货是庙会的主要内容之一，为此我们将全面招商，使市民、游客在庙会期间不但可以购买到各 种各样的年货，还可以买到独具特色的吉祥用品：如 为父母长辈送的保健品、绿色食品、为孩子过年 送的玩具、动漫玩具、折扣书画，还有为朋友送的各种套装艺术品、手工艺品、生活用品、节庆用品 等。
？
•60后 •70后 •80后 •90后 •00后
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第二章节：活动背景
（1）从首届庙会来看： 2018年2月8日至14日，零陵举办了首届民俗庙会，活动包括东山景区主会场的零陵首届民 俗庙会开幕暨东山景区开园仪式、花车巡游、创意年货展、主会场舞台表演、马戏团表演、河灯祈福，零陵古城、柳 宗元文化旅游区两个分会场的国际休闲美食节、民俗舞台表演场、非遗民俗主题展和柳子街古装穿越等主要活动。
一级客源 市场（近 永州市三小 基础市场需 距离市场 时经济圈 巩固 ）
大众市 场
柳子文化 体验旅游 目的地 柳子文化 体验目地 、时尚休 闲主打区 、农家体 验重要地 和会议度 假首选地
观光之旅农家体 验之旅、时尚休 中低 闲之旅、宗教朝 价格 觐之旅、健身运 动之旅 古镇观光旅农家 体验之旅、时尚 休闲之旅、会议 中、 度假之旅、宗教 高价 朝觐之旅、自驾 格 营、户外运动、 教育基地游等
直销为 主
二级市场 湖南省及中 重点市场需 （重点市 部主要城市 开发 场） 市场
中高等 经济收 入人群
直销或 者通过 中间商 销售（ 旅行社 为主）
零陵古城联合零 陵区组织古镇旅 游文化节促销、 宗教祭拜节等
后备支撑市 三级市场 国内其它主 场循序渐进 ：（机会 要客源城市 地开发和维 市场） 护
“习儒拜圣， 崇文尚武”
书院）
柳文化体验产品
食养身、静功养生、保健养身等）、帝王宴、琴棋书画等
“寻根溯源， 仿古街区观光、园林观光、柳子庙祠堂祭拜活动、续家谱 一脉相亲” 活动、寻找柳子足迹、永州八记体验游等
柳子街古生活 体验产品
“唐宋柳子街 柳子街区老字号（商行、当铺、槽坊等）生活体验、柳子
， 街八坊（酿酒坊、草编坊、雕木坊、面人坊、油坊等）作
体验古生活” 坊体验、酒和诗文化体验等
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第五章节：庙会基本活动项目——内容策划
在内容策划上我们注重以下六项原则
注重核心活动以及每个子活 动的品牌化打造
品牌化 创意化
好的创意是活动成功的必须，我 们强化对活动创意的追求
注重活动策划中的文化性内涵， 充分弘扬和发挥元宵的文化魅力
文化性 六项原则
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第五章节：庙会基本活动项目
开幕式创意展示系列之
涂鸦古城：充满年轻精神的零陵形象
创意：以涂鸦的形式展示零陵古城文化和旅游资源，吸引年轻的国内游客以及爱好时尚的国际游客。
零 陵 庙 会
第五章节：庙会基本活动项目
开幕式创意展示系列之
创意：以民俗体验的形式展示零陵古城文化和旅游资源，吸引年轻的国内游客以及爱好民俗的国际游客。
其他民俗体验活动：玩味十足的零陵庙会
零 陵 庙 会
第六章节：庙会宣传计划
零陵庙会在市场开发上具有三个方向
市场化运作
拉动旅游产业
通过整合旅游资源和节庆资 源，形成有效的资源整合， 并通过有效的营销手段将其 更好的推向市场。
第二届零 陵古城民 俗庙会
出让部分权益，引入社会资 源和资金，起到节约经费和 增强活动效果的作用。
零陵正月 古城社火 碧霞生辉 佛道相融 天人合一 目标： 创建国家AAAAA级旅游景区和打造国家级旅游度假区。
零陵古城第二届民俗庙会
2019年元宵节
主题logo设计：民俗大拇指
吉祥物：福妮 福宝
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第四章节：品牌旅游产品设计 “山城一体、全域度假”旅游服务城镇体系规划
——构建大旅游服务城镇体系，推进产业结构调整，体现“两化互动”（新型城镇化带动新型 产业化），促进区域城镇经济发展 产品名称 佛教文化体验 （东山景区） 儒学文化体验 （东山文庙、萍洲 主题 “帝缘龙珠， 佛化众生” 旅游产品组合 佛教祭拜、素食、禅修、点佛灯、佛教文化节、佛教朝拜 之旅、佛教文化交流论坛、圣水洗礼活动、神树挂福签、 映珠潭结缘台、佛香阁读经书、紫霞岩祈福、踏佛阶等 以“吃素食、住书院、行儒事、观儒教、习礼乐、修身心 ”为主要内容的儒学文化深度体验游产品。儒学养生（饮
中高等 经济收 入人群
柳子文化 旅游品牌 地
观光休闲之旅农 家体验之旅、宗 中、 教朝觐之旅、宗 高价 祠寻根游等
通过中 间商销 售（旅 行社） 为主
零陵古城联合零 陵区打造柳宗元 故事文化节、宗 教祭拜节等的促 销活动。
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第六章节：庙会宣传计划——近期营销
近期重点营销市场
根据目标客源市场的分析，包括永州市三小时经济圈主要区县，对周边的重要城市包括湖 南省的长沙、邵阳、衡阳等城市，以及国内经济发达城市进行有效营销。
是一处位于喧嚣闹市之中的人文“静”土和世外桃源，一个”奇“字概括了庙会最大的特点
本次，我们暂时先提出三个推广语：
“来零陵古城，赶庙会吧！” “文武圣人东山聚，古郡零陵庙趣生” “永山永水柳子文章，古城古色零陵庙会”
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第四章节：品牌旅游产品设计——主题logo与吉祥物
中国年味最浓的地方、城市旅游后花园、短途旅游最佳选择
零陵古城民俗 《永州八记》 表演厅 朗诵活动 零陵古城民俗 长鼓迎宾 表演厅 祁剧、花鼓戏 零陵古城 特色小吃街
2019.2.1 2019.2.2 2019.2.3 1.28-2.3
东山文化广场 特色年货活动 零陵古城民俗 零陵庙会古典 表演厅 乐坊 朝阳岩公园 零陵灯会
（17:30 开始 猜灯谜、拳术、祈 （21:00 结束） ） 福祭龙仪式、棍术
创新营销传播方式
网络与传统媒体相结合，增加百姓参与体验性，娱乐大众打造祈福、民俗、美食旅游组织形式， 民俗文化与商业相结合，整体推动零陵庙会文化传播。
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第四章节：品牌旅游产品设计——形象定位
在营销推广语选择上：年回零陵郡，古城庙会奇
——年回零陵郡：年是一个节日、是一个时间、是一个最悠久的历史、是一个岁月轮回的见证、是新 的开始，双口为回，回家、回零陵、回家看庙会、回家吃美食，古称零陵郡，代表了零陵的悠久历史。 赋予了“年味”全新的内容。古城庙会奇：如诗如画的山水自然，朴实醇厚的民俗民风，可以说零陵