管理市场营销活动
郭国庆 主编
18
战略、战术与逆向营销
1、战略与战术的含义 2、战略与战术的区别 3、逆向营销
郭国庆 主编
3
战略计划
1、战略计划的含义 2、市场营销部门对战略计划的贡献 3、市场导向的含义
郭国庆 主编
4
定点超越
1、定点超越的基本类型 2、定点超越的过程
郭国庆 主编
5
第二节 企业战略计划过程
规定企业使命
1、规定企业使命需要考虑的因素 2、企业使命报告书应具备的条件
郭国庆 主编
15
需求管理的启示
1、设计生活方式 2、把握全新机会 3、营造市场空间
郭国庆 主编
16
第四节 市场营销管理过程
分析市场机会
1、收集市场信息 2、分析产品/市场矩阵 3、进行市场细分
选择目标市场
郭国庆 主编
17
设计市场营销组合
1、市场营销组合的构成 2、市场营销组合的特点 3、大市场营销
郭国庆 主编
6
确定企业目标
1、层次化
2、数量化
3、现实性
4、协调一致性
郭国庆 主编
7
安排业务组合
1、战略业务单位的划分
2、战略业务单位的评价 （1）波士顿矩阵法 （2）通用电气矩阵法
郭国庆 主编
8
波士顿咨询公司市场增长- 份额矩阵
明星类
问题类
市
场
增 长
现金牛类
率
瘦狗类
相对市场份额
郭国庆 主编
市场营销学通论（第三版）
主 编：郭国庆 副主编：陈 凯
中国人民大学出版社
第二章 企业战略计划 与市场营销管理过程
○战略计划与市场导向 ○企业评介战略业务单位的主要方法 ○企业发展新业务的主要途径 ○在不同需求情况下市场营销管理的任务 ○企业识别和评介市场机会的主要方法
第一节 企业战略计划与定点超越
9Байду номын сангаас
市场吸引力及业务优势组合分类和战略
强 高
(a)分类
中
弱
(a)分类
强
中
弱
市 场
吸中
引 力
低
投资/成长
选择/盈利
收获/放弃
郭国庆 主编
10
制定新业务计划
1、密集增长
现有产品
新产品
现有市场 1. 市场渗透战略 3. 产品开发战略
新市场 2. 市场开发战略 （多样化战略）
郭国庆 主编
11
2、一体化增长 （1）后向一体化 （2）前向一体化 （3）水平一体化
郭国庆 主编
12
3、多元化增长 （1）企业实现多元化增长的必要性 （2）多元化增长的主要方式 （3）运用多元化增长战略的注意事项
郭国庆 主编
13
第三节 市场营销管理
市场营销管理的实质
市场营销管理的实质是需求管理。
郭国庆 主编
14
市场营销管理的任务
1、负需求 2、无需求 3、潜伏需求 4、下降需求 5、不规则需求 6、充分需求 7、过量需求 8、有害需求