中高档品牌
卡尼尔 理肤泉
日用消费品牌
市场大众类品牌
小护士、
羽西
品牌代表产品
目标市场与目标消费者
销售渠道
社会顶端、最强购买力 严格挑选的 赫莲娜、碧欧泉、 高级百货公 闪亮的塔尖 的人；高端市场中广大 司、免税店 兰蔻 追求生活的现代女性 等 专业美发产品卡 诗、卡尼尔、欧 莱雅 活性健康化妆品 薇姿 、理肤泉
坚实的塔基
优美的塔身
中高档,理性的、更加 专业的发廊 容易接受新事物、注重 健康同时又对价格不太 在意的女性 药房销售 爱美、赶潮流，价格上 超市等大众 有约束限制的女性 消费渠道
百货公司、
欧莱雅、美宝莲 彩妆品等 小护士、羽西
补空的塔根
传统保养习惯的低消费 百货公司、 女性，填补塔基的空虚 超市等大众 消费渠道 位置
分析：
欧莱雅追求的是比竞争对 手更好地满足顾客的独特需 求。一些消费者愿意为欧莱 雅的化妆品支付额外的价格， 关键原因在于其他产品都无 法在性价比上与它相提并论。缺乏可接受的替 代品，使得公司相对于顾客的能力进一步增强。 降低顾客对价格提高的敏感性。

欧莱雅
L’OREAL

欧莱雅走出了一条成功之道，在其 他公司业绩平平的情况下，欧莱雅 却成功扩展到了墨西哥市场。欧莱
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分析：

佛山照明的一体化战略在照明行业中，显示出 独特的竞争优势，这种优势是其它同行难以模 仿的，因此认为佛山照明的高盈利是可以得以 维持的。 佛山照明通过降低设备的采购成本大大降低了 每年的折旧费用，从而降低了单位制造费用。 不单纯追求生产线的自动化水平和生产速度， 因此其单位综合制造成本得到了进一步的降低。
企业经营战略案例分析
小组成员：
蔡广祝、钟庆娟、 关燕珊、何静伦、
黄务层战略
案例１. 公司层战略
发展战略—— 一体化战略
案例：佛山照明
佛山照明

佛山照明采用的是一体化的制 造战略，主要材料和零部件自 制，价值链较长，因此单位产 品的综合利润较高。佛山照明 在投资T8和T5项目时，不但引 进了生产线和建设了测试中心， 而且还建设了三座窑炉、拉管 线、灯丝导丝等生产线，形成 了一体化的自我配套和生产能 力。

案例2.
业务层战略
差异化战略 案例：欧莱雅
全方位差异化的品牌营销战略 ——欧莱雅成功的秘密

欧莱雅的品牌按金字塔结构分为四类 , 每个品牌都不同的营销策略 , 针对不同 的细分市场寻找其中的机会。
全方位差异化的品牌营销战略 ——欧莱雅成功的秘密
赫莲娜 卡诗 薇姿 美宝莲 碧欧泉 高档品牌 兰蔻
雅的差异化战略是想通过其 多种产品来传递一种不同文化的吸 引力吸引更多的 具有不同收入和 文化背景的消费者，在这一点上它 比世界上其他任何一家美容公司做 得更好。
L’OREAL
企业经营战略案例分析
谢谢！