2008年国人西服春夏产品推广整体方案（讨论稿）前言随着中国加入WTO国内市场经济日趋激烈，在同行业中，男装知名品牌层出不穷，产品严重同质化，在服装行业,多数品牌选择名人代言，我们国人西服同样在竞争激烈的市场下同样选择名人代言，在同质量市场下，同样选择名人做代言，让消费者在选择时，不能准确的做出选择，针对目前市场，我们只有在行业竞争由以往的产品质量竞争转变为企业文化的竞争。
我们只有从这些角度出发来进行夏季产品推广策略的思考和确定，才能找到既适合现有情况，能满足近期需要的策略和方法，又能为长远的发展铺下又一块坚实的基石。
我们国人西服在2008年春夏产品推广围绕与我们消费者心与心的沟通，心与心的交流，整个推广活动通过以下三条线路，主线通过“穿、品、享”来贯穿整个推广活动，进而来升华我们国人西服整体形象；二、通过三个活动借助节日活动氛围进行造势；三、同时通过公益活动庆奥运集体婚礼活动，通过一些软性媒体，新闻来加强企业在是和会地位，及美誉（此辅助线只作为建议参考线）。
一、春夏产品推广路线图2008年推广活动穿国人夏装. 品国人文化. 享国人之礼主线活动一、活动主题：穿国人夏装，品国人文化享国人之礼二、活动目的：1、促进春夏产品的销售，为春夏产品销售作好一个铺设。
2、增加企业知名度，提高国人西服夏装产品市场占有率达成品牌文化成长。
3、有效提升经销商的积极性和忠诚度，提升对国人夏装的销售信心三、活动时间：2008年4月15日——2008年８月８日四、活动释义：本活动是由“穿、品、享”来，来贯穿整个春夏产品销售，进而来升华我们国人西服整体形象。
穿：在温馨浪漫的季节，彰显儒雅和凝重，在儒雅深沉中释放魅力和风情。
品：穿国人服饰，瞬间可以体会自身儒雅的文化内涵，让人品位出一个男人成功大气。
性格内敛秀外会中的文化韵味。
１、店内音乐的播放，播放比较融合的音乐，让消费者有种心情舒畅。
２、在休息区放一个杂志架，摆放女性杂志，国人风采报，时尚杂志，收藏，名车类杂志等各类文化性较强的期刊等。
３、建议在店面装修上，设计考虑一下休息区文化，可以以我们中国古典文化，“茶”让消费者进到我们店面之后是一种享受，有一种在欣赏艺术的感觉，通过店面的设计，我们可以进一步提高我们国人西服品牌文化的层次。
享：：穿国人本身就是品味和体验的享受，也是一种荣誉和尊崇。
五、活动店面布置：整个活动中，通过以下几种形式来突出我们卖场氛围，来对活动造势，吸引我们消费者消费1、吊期悬挂，来烘托店面节日活卖场氛围。
（已经制作完毕）2、条幅，内容穿国人夏装，品国人文化，享国人之礼3、室内写真部分要更换成春夏产品版面。
内容：穿篇、品篇、享篇；共三幅画面来完成国人西服夏装推广的整体路线。
六、广告支持：本次春夏产品推广活动主要采取媒体组合：报纸广告、条幅、KT海报（吊旗，橱窗写真）、电视字幕广告、电邮、短信等形式进行媒体组合。
条幅悬挂：厂家统一制作，内容“穿国人夏装，品国人文化、享国人之礼”报纸媒体：于4月15日在山东省、河北省台统一报纸（燕照、齐鲁）各投一次4/1版面国人西服夏装隆重登场广告，进行媒体预热，费用约计２0000元左右。
电视媒体：在省级电视，自４月１５日始添加2008年春夏新产品上市字幕“穿国人夏装，品国人文化，享国人之礼”各专卖店于各县市电视台投放电视字幕广告，建议投放时间（４。
１５－４.２３），其它投放时间以各主题活动要求投放时间为准。
电子邮件：为了节约成本，使我们的广告覆盖面更为广阔，希望在本次推广活动采用电子邮件方式，画面更清晰，消息更快速（由IT 部配合广告部来完成。
）短信方式：各专卖店根据实际情况可同时通过短信的形式予以宣传活动赠品：赠品为真情杯、遮阳伞、如意靠枕、CD香水，男士打火机等，具体的赠品有在讨论，其次，在赠品确定之后，代理商在整个夏季销售要围绕我们的主题来章现我们国人西服穿、品、享主题进行推广。
（任何赠品有国人西服有限公司精心设计，要有国人西服品牌文化内涵，赠品要对我们间费群体有一定的吸引力，其次赠品费用有经销商来承担。
）八、活动推广流程：附新婚迎五一加热活动一、市场环境分析：通过前一段时间4月15日产品上市活动，让消费这对国人服饰有了一个初步的认识，本次借助五一黄金周节日把国人服饰再次在消费者心中增加一个符号印象，从而通过活动的亮点（国人贺新婚祝福送新人）激发消费者购买欲望。
二、活动主题：国人贺新婚祝福送新人活动副标题：给你心爱的人捎回一份惊喜三、活动时间：2008年4月25日——2008年６月１日四、活动内容：1、凡在5月1日——2008年6月1日期间购买国人西服产品，赠香水，玫瑰活动。
2、消费者决定要参与此活动是，只需要消费者做一个详细的个人信息及女士个人信息登记。
五、活动可执行性1、心理专家调查，主导男士消费主导因素是女士，所以此次活动通过吸引女士，来引导男人消费，我们的赠品为女士香水，可以说对于促进我们成交更促进一步。
2、五一黄金周，是全国个事业单位放假比较常的季节，大多在这个节日，男士与女士都会选择这个季节来逛商场六、广告支持：本次春夏产品推广活动主要采取媒体组合：报纸广告、条幅、KT海报（吊旗，橱窗写真）、电视字幕广告、电邮、短信等形式进行媒体组合。
KT海报：海报内容：给你心爱的人捎回一份惊喜条幅悬挂：更换条幅悬挂：由个专卖店自行制作，内容“给你心爱的人捎回一份惊喜”报纸媒体：于4月15日在山东省、河北省台统一报纸（燕照、齐鲁）各投一次4/1版面国人西服夏装隆重登场广告，进行媒体预热，费用约计２0000元左右。
电视媒体：在以往的省级电视广告中，自４月１５日始添加2008年春夏新产品上市字幕“给你心爱的人捎回一份惊喜”各专卖店于各县市电视台投放电视字幕广告，建议投放时间（４。
１５－４.２３），其它投放时间以各主题活动要求投放时间为准。
电子邮件：为了节约成本，使我们的广告覆盖面更为广阔，希望在本次推广活动采用电子邮件方式，画面更清晰，消息更快速（由IT 部配合广告部来完成。
）短信方式：各专卖店根据实际情况可同时通过短信的形式予以宣传短信方式：各专卖店根据实际情况可同时通过短信的形式予以宣传活动赠品：香水、玫瑰（建议）香水价格25-30元，玫瑰由公司统一制定“爱人卡”发放给专卖店，消费者可以拿到卡直接到花店领取，具体发放由区域经理负责。
七、可选择性销售策略：针对五一黄金周，在销售策略上做以下调整，五一黄金周为销售旺季，也是每年结婚旺季，为此，我们必须抓住五一，来提高销量，增加品牌知名度。
1.与影楼合作，联合影楼推出贷金券，在影楼拍摄一套婚纱，由影楼赠送国人西服贷金券一张，面值为１00元，同样在国人西服购买西装，由国人西服赠送影楼代金券。
2.同理，与其他行业合作方式一样，与鞋，等合作。
八、活动推广流程：附表赢在国人季末活动一、市场环境分析：通过前期两个阶段的工作，我们的产品进入销售过度阶段，夏装与秋装衔接的一个季节，我们目前最大的任务就是尽大可能的把夏装销售出去，通过前期预热，抄做，现阶段是在季末促销阶段，借助奥运之年来为我们夏季产品做的季末推广。
二、活动主题：盛世赢奥运国人献巨礼（感动奥运，倾情回报）讨论三、活动时间：2008年8月8日——奥运结束四、活动释意：为迎接奥运到来，配合我们中国奥运之年，我们做国人西服，为广大消费者准备五福五礼活动，从而促进我们夏季产品处理活动。
活动细则：具体可以根据各店实际情况而定，其目的，在夏装进入淡季，此活动目的为清理我们夏季产品，使我们的产品尽可能的最大限度降到最低，使企业以合理运营资金。
活动细则：1、为了与奥运同行，让我们的客户真切实地的感受国人感受奥运盛大开幕；2、活动期间原价购买国人夏装产品可以参与以下活动，数量有限，送完为止；购国人西服夏装产品满300元可以享受（280元国人版奥运5色文化衬衫一件）购国人西服夏装产品满600元可以享受（280元国人版奥运五色文化衬衫一件+国人版奥运足球）购国人西服夏装产品满1000元可以享受（280元国人版奥运五色文化衬衫一件+国人版奥运鸟剿）所赠物品必须均为夏装，产品互赠方式可据各店实际货品开展五、广告支持：本次加热推广活动主要采取媒体组合：报纸广告、条幅、室内POP海报（吊旗，橱窗写真）、电视字幕广告、电邮、短信等形式进行媒体组合。
卖场布局（吊旗悬挂，KT海报，条幅悬挂）悬挂本活动海报，内容为奥运盛世画面，国人献巨礼，一种宏伟巨大的活动场面，为活动增加一份节日气息。
更换条幅悬挂：由个专卖店自行制作，内容“盛世赢奥运国人献巨礼”报纸媒体：于８月８日在山东省、河北省台统一报纸（燕照、齐鲁）各投一次4/1版面国人西服夏装隆重登场广告，进行媒体预热，费用约计２0000元左右。
电视媒体：在以往的省级电视广告中，自８月８日始添加该活动字幕“盛世赢奥运国人献巨礼礼”电子邮件：为了节约成本，使我们的广告覆盖面更为广阔，希望在本次推广活动采用电子邮件方式，画面更清晰，消息更快速（由IT 部配合广告部来完成。
）更换KT海报内容短信方式：各专卖店根据实际情况可同时通过短信的形式予以宣传；活动赠品：赠品为真情杯、遮阳伞、如意靠枕、CD香水，女性钱包，男士打火机等，具体的赠品有在讨论，前提是任何赠品有国人西服有限公司精心设计，要有国人西服文化内涵所在，赠品要对我们间接消费群体有一定的广告的吸引，其次赠品费用有经销商来承担。
）六、活动推广流程：附2008年春夏产品推广补充提议（各专店酌情运做）1、建立客户信息;由以前的价格战转为客户的心理站，来维护我们的老客户；例如在客户引荐客户时我们给予一定的赠品，让他们对国人产生兴趣，与国人建立感性消费。
2、不同行业间的名单交换；例如，服装店和皮鞋品店交换各自的客户名单，各自向双方的客户销售产品，因为两者都以年轻男性为对象。
这种互换客户的方法，分别建立数据列表，而又不引起双方的竞争，达到双营销效果。
交换名单之后，最好后客户的详细信息，我们可以通过邮寄的方式，让潜在的消费者产生兴趣，在他们有我们同类产品需要时，达到感性消费。
3、客户推荐客户，建立更有效的数据库客户之间互相推荐，本身会带有一定的信任度，建立的数据列表会更为有效。
如，可以准备一些精美的吸引人的礼物赠送给那些介绍别人来购买的客户。
4、在活动或节假日，我们可以选择行业节日销量比较好的公司合作，达到合合共赢。
例如：影楼，一般在节日影楼都会有活动推出，我们可以借助他们的宣传力量来带动我们的销量，在影楼拍摄一套2000以上的照片，可以得到国人西服衬衫或西裤一件或一条，拍摄一套4000以上的照片，可以得到国人西服衬衫西裤各一件或一条；依次类推。
与汽车销售的合作，与房产合作，要想把一个品牌做的更大，必须通过我们销售各种渠道先让消费者认知你的产品，然后让他们产生一种购买欲望，最后成交。