实训六跨境电子商务任务1 跨境电商平台介绍【目的要求】通过我国跨境电商的发展情况，跨境电商平台的介绍，掌握对跨境电商平台的选择。

【实训课时】4课时【实训内容】一、实训环境安装有广播教学软件的多媒体计算机室，要求能上Internet网。

二、实训进程（一）跨境电商的定义跨境电子商务是指不同国别或地区间的交易双方通过互联网及其相关信息平台将传统国际贸易加以网络化和电子化，实现在线批发和零售的一种新型国际贸易模式。

据中国电子商务研究中心()监测数据显示，2011年，中国跨境电子商务交易额约为1.6万亿元，2012年约为2万亿元，2013年突破3.1万亿元，2016年预计将增至6.5万亿元，年均增速接近30%。

跨境电商的发展形式主要有4种：第一种发展形式是传统制造业、商贸企业、经纪人通过阿里巴巴、环球资源、中国制造等网站发布商品信息，寻找商机，开展网站大额国际贸易批发业务。

第二种发展形式是传统制造业、商贸企业、经纪人通过敦煌网等网站发布商品信息，寻找商机，开展小额在线支付国际贸易批发业务。

第三种发展形式是在第三方跨境电商平台上开设店铺，通过这些平台以在线零售的方式销售商品到国外的企业和全球终端消费者。

第四种发展形式是企业建立一个独立的跨境网站，如易宝科技、炽昂科技、兰亭集势、大龙网、走秀网等，以在线零售的方式将商品直接销售到全球终端消1费者。

目前，中小企业多数采用第三种形式，也就是通过在第三方跨境电商平台上开设店铺，大多数跨境电商选择Amazon、eBay、速卖通三个平台。

（二）跨境电商平台的介绍当前，中国大多数跨境电商选择Amazon、eBay、速卖通三个平台，那这三个平台有何区别，如何选择? 这三个平台各有特点：其中速卖通以“价格为王”，卖家一定要价格低才能有优势；eBay对卖家的要求更严格些，对产品质量要求较高，但同样也拼价格，即产品质量要过得去，价格也要有优势；在这三个平台中，对卖家要求最高的是Amazon，它以产品为驱动，就是产品质量必须要有优势，而且还必须要有品牌才行，如果你没有品牌，最好不要去做Amazon。

“目前来看，Amazon的进入门槛是最高的，但也是最能做出利润来的。

”不同群体适合去做不同平台，跟公司、行业、产品是有关系的。

1、亚马逊全球开店平台“亚马逊全球开店”是国内的卓越亚马逊针对国内卓越亚马逊商家推出的辅助在全球亚马逊开店的帮助计划。

可以为您简化拓展国际业务的流程、节省其中的成本和步骤。

如果您是首次开展国际业务，“亚马逊全球开店”为您提供了简单、低成本的途径让亚马逊全球平台上的国际客户能看到您的商品。

全球开店计划可以将您的产品销往全球9个国家，品牌触及全球近两亿活跃消费者，轻松管理海外生意，亚马逊提供成熟的卖家平台系统，提供当地仓储物流服务。

借助亚马逊平台，国际卖家可以非常方便地将商品卖到北美洲。

一旦您在亚马逊美国平台开店，您有机会接触到当地上千万的客户。

与建立独立的网站费时又费力相比，您加入亚马逊可以为客户带来熟悉、放心的购物体验。

一旦您在亚马逊开店，就可以激活“亚马逊物流”（FBA）服务，并让客户享受“超值免运费递送”和“亚马逊金牌客户”的优惠。

亚马逊平台及其物流服务安全可靠，还为您提供了开展业务所需的各类工具。

选择亚马逊的服务有一个额外好处：可以帮助您树立“国际认可、值得信赖”的品牌形象。

2亚马逊全球开店针对卖家的政策（1）入驻亚马逊的卖家必须是在中国大陆注册的企业，且需要具备销售相应商品的资质。

（2）从开始到审核，到账号注册下来整个过程大概在1个月左右。

（3）亚马逊全球开店平台无押金、无年费、无平台使用费。

按实际销售额（商品售价+配送费）收取佣金，无销售无佣金。

（4）亚马逊提供当地仓储物流服务。

如果您选择由亚马逊来配送您的订单，必须将您的库存商品运送到其中一家亚马逊物流中心。

（5）如需在欧盟国家以外的亚马逊平台销售商品，需要在每个平台注册帐户。

（6）在结算前卖家必须提供银行帐户信息。

不同的平台对银行帐户的开户地有不同的要求。

以美国站为例，必须要有美国银行账户来收款，要有在美国注册的公司。

初次结算需要等待14天，初次结算后，亚马逊每隔14天进行一次结算。

（7）卖家必须提供商业发票，亚马逊不应以买家或卖家的身份出现在商业发票中。

（8）亚马逊对产品的限制很严格，很多产品是限制销售的。

（9）详细规则参看《亚马逊“全球开店”项目》Amaon的选品提到亚马逊，大家首先想到的是适合做品牌，高毛利等等话题！但是，对于我们很多中国式卖家来讲，亚马逊留给我们销售产品的路线只有“跟卖LISTING”“自建LISTIN”；自建LISTING的方式适合目前大家热衷的品牌和伪品牌策略；当然，如果是简单的贴牌，其实这条路线是非常累的；那么，在这个环境下，如何选品呢对于我们中国卖家；(1)跟卖：这类产品，其实大多数是标准化产品，选品思路是中国式采购思维，电子类、汽配、家居和运动器材类等等；加上目前亚马逊的规则，很多都已3经是FBA的配送，所以，选择这类品类的时候，侵权可以根据要跟的母LISTING 是否品牌(或者伪品牌保护)来确认；剩下的工作主要精力要放到采购成本分析和国内物流头程计算；一直要围绕着市场的销售价格区间，不断对这类产品做测试；大家懂的，在TITEL、关键词、页面、图片、本地派送一样的情况下，然后根据每个跟卖竞争账号绩效表现的不同之外，大家唯一能做的就是看谁的运营费用低，谁争夺BUY BOX的实力就强；我们选品的目的就是为了能够销售出去，这个其实就是选品的根本核心；(2)自建：这类产品集中比较多的是已经比较认可的品牌(或者认可的伪品牌)，选择这类产品在除过品牌号召力的时候；TITLE、关键词、描述、图片、页面等等都要自己做，除过账号绩效表现、优质物流和性价比之外；选品的核心是这类产品市场的销售容量，这类产品往往是非标准化和主观性产品，且是高毛利竞争对手相对少的小众市场产品；这样，才能在非中国式采购思维的门槛上面，对于特定的用户群和竞争小的市场缝隙中获得发展，同样，是为了产品销售出去，这个也是这类选品的核心。

亚马逊全球开店流程452、全球在线交易平台eBay成立于1995年9月，其经营方针是为来自各方的个人及小型公司提供一个买卖商品或服务的交易平台。

至今，eBay社区在全球各地已有超过一亿的注册会员！会员在eBay流连的时间远超任何其它网站，令eBay成为最热门的网上购物站。

在eBay，每天都有数百万的新刊登物品。

各方朋友来到eBay ，买卖超过数千种物品，各种物品在eBay 都一应俱全！此外，“买家/Buyer”除了可以透过拍卖形式竞投物品，也可以用“立即买”功能以“一口价/ Buy It Now”即时购买物品。

来eBay 买卖的朋友遍及全球！目前，eBay 已在许多国家设立了附属网站，包括澳洲、奥地利、比利时、加拿大、中国、法国、德国、香港、印度、爱尔兰、意大利、荷兰、纽西兰、新加坡、西班牙、瑞典、瑞士、台湾、英国，以及美国。

此外，eBay 也透过投资于南韩的Internet Auction 以及拉丁美洲的，将业务拓展至此两地。

eBay 还在不断发展，希望为世界每个角落提供在线交易平台服务。

eBay针对卖家的政策（1）任何年满18岁的人都可以在eBay注册开店，销售自己的产品。

一个帐户即可在全球38个交易平台通用。

（2）eBay收取哪些费用：刊登费：您在eBay刊登物品所收取的费用成交费：当您的物品成功售出时会收取一定比例的成交费通过PayPal收款产生的PayPal费用，会单独在您的PayPal账户中收取在物品刊登中添加特色功能，但需缴付相应的功能费（不使用不缴费）开设店铺来出售物品，但需缴付相应的店铺月租费（不使用不缴费）6（3）在eBay上注册开店，发布产品都不需要审核。

但eBay会时时监测，一旦发现不符合规则的产品就会下架。

（4）如需开设精选或超级精选店铺，卖家表现不得低于最低卖家标准。

（5）最低卖家标准（美国站）：买家给出的卖家服务评级（DSRs）分数中，1分或2分所占比例需要符合：物品描述<=1% or 3 沟通<=2% or 3运输时间<=2% or 3 运费<=2% or 3已开启纠纷(Opened Cases)<=1% or <=3 个未解决纠纷(Unresolved Cases)<=0.3% or <=2（6）每100笔交易超过3个BBE（不良买家体验）eBay帐号既受限。

（7）详细规则参看《eBay卖家政策规则》ebay的选品ebay平台的复杂性，其实给到大家选品的思维有一定的复杂程度；但是，如果这么说，大家可能会明白很多的；除过目前ebay销售的品牌和专营店这种战略布局经营，其他的我喜欢把ebay的选品思维用“海外仓派系”和“中国直发派系”来区分；(1)“海外仓派系”的选品思维大家直接利用讲到亚马逊的“跟卖”选品思维，但不同的是，TITLE、关键词、图片、描述、本地物流选择方式等因卖家自身的不同而不同，所以，谁在这个方面下的文章好，结合自己的账号绩效以及ebay实操细节，就已经胜出了60%；那么，剩下的就是和“跟卖”思维一样了；大家如果知道ebay实操的朋友都懂的，实操霸主卖家对待新入卖家最恨的就是性价比上动手(其他细节都已经在未到销量霸主的时候调整维护完毕)，当累积到一定的销售比例后，霸主的销售售价反而会高出新入者很多，拿到了定价权和引领市场均价的旗帜，但是新入手着也是无法去抗衡霸主卖家的，持久的坚守战和国外特定的时间管理是策略核心；这样垄断流量的因素出来了；当然，对于一些在站内做的比较OK的卖家，早已经部署到站外社交引流了！7(2)“中国直发派系”的选品思维可以用上面提到的“速卖通的选品思维”操作；可以说，两个市场是基本完全相同的，不同点就是平台对卖家的考核不一样和平台在受众国家的宣传力度不一样。

eBay开店流程893、阿里巴巴全球速卖通在线交易平台全球速卖通于2010年4月上线，经过2年多的迅猛发展，目前己经覆盖220多个国家和地区的海外买家，每天海外买家的流量已经超过3800万，己经成为全球最大的外贸在线交易平台。

是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为国际版“淘宝”。

全球速卖通针对卖家的政策（1）除非全球速卖通事先同意，只有中国大陆的卖家才可在速卖通注册卖家账户。

（2）一个会员仅能拥有一个可出售商品的速卖通账户（速卖通账户所指为主账户）。

禁止出租、出借、转让会员账户。

（3）发布及上架商品满10个方可创建店铺，一旦上架商品少于10个，速卖通有权关闭店铺，只保留商品。

（4）全球速卖通只支持卖家使用航空物流方式，支持的物流方式包括UPS，DHL， FedEx， TNT， EMS，顺丰，中国邮政、香港邮政航空包裹服务及其他全球速卖通以后指定的其他物流方式。