上课周四—9-11节、序号：---- 成绩___________
守正出奇乃制胜之道
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摘要:“奇”、“正”之术乃孙子兵法的核心思想。

正，指指挥作战所运用的常法，使用正，与敌交战；奇，是指指挥作战所运用的变法，奇是克敌制胜的关键性手段。

战争中只存有“正”、“奇”二策，唯有巧妙地运用这二策，并在相辅相成的基础上出奇制胜，才可取得胜利。

关键词《孙子兵法》奇正之变作用相辅相成出奇制胜
前言
《孙子兵法》是中国古代军事著作的杰出代表，是中华民族优秀的传统文化的精髓部分。

它内容博大精深，影响深远。

以下是我对其《势篇》中“奇正之道”的看法。

“战势不过奇正”是孙子兵法势篇中的一个重要思想，如何遵守好“正”，还有怎么利用“奇”在军事、政治、经济及处事中都具有重要的作用。

这就意味着我们在任何情况下都要有一定的法则，但是又不能拘泥成法，要根据情况的变化而变化，或正或奇。

一、奇正的变化
奇正，是我国古代常用的军事术语，即指军队作战普遍运用的常法和变法。

《孙子》说：“凡战者，以正合，以奇正。

”这是奇正人运用的一般规律。

它又说：“战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。

”就是说，用兵打仗应该有一定的法则，但又不要拘泥成法，要根据情况的变化，或正或奇，彼此呼应，使敌人捉摸不定，才能收到出奇制胜的效果。

二、奇正在军事、政治、经济及处事中的作用
（一）奇正之军事
“凡战者，以正合，以奇正。

故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。

”意思是大凡作战，都是以“正”兵挡敌，“奇”兵取胜。

所以善于出奇制胜的将帅，变可取得战争的胜利。

例如军事──汉尼拔奇袭意大利事件。

这是一场名垂千古的的奇战，27岁的汉尼拔将军骑象横跨阿尔卑斯山脉，他使用“间接战略”法，联络当地受尽人压迫的高山族，在他们的帮助下，“奇越”成功。

他以他的勇气与超凡智慧，打破惯用的思维方式，使他这次奇谋举世闻名，他从此流芳百世。

（二）奇正之政治
“运用无穷的奇正法则，是力量的战术运用。

”我们应该将奇正的变化运用作为自己的思维习惯。

将之与我们的政治结合，例如古埃及的最后一位统治者克娄巴特拉。

她用她的美貌、魅力和非凡的才智使古埃及得以生存了18年之久。

在面对失败时，她勇往直前，在叙利亚组织了一支军队。

最后成功的结束了这一切。

从中可见奇计总是需要一定的风险的，因为奇计往往是出乎人的意料，只有具备非凡的勇气与才智的人才能运用好奇谋，传奇人物克娄巴特拉就是以奇胜的典型例子。

（三）奇正之经济
“奇正相生，循环之无端。

”这与我们的经济发展趋势类同。

经济的发展也是此起彼伏，循序渐进的。

要发展好我们的经济，我们可以大胆的运用孙子的奇正之循环无端。

在当今的营销市场，我们完全可以采纳孙子的奇正之道。

“兵无常势，水无常形，能因敌变化取胜者，谓之神”。

市场是瞬息万变的，经营者应依据市场变化灵活采取对策。

索尼公司应用孙子的这一思想取得了成功。

50年来，索尼“以正合，以奇胜”，不断根据市场需求，推出新产品，占领市场，支撑企业发展。

我国著名企业家张瑞敏对《孙子兵
法》有深入的研究。

他认为，抢占市场要有速度，这就是孙子所说的“激水之疾，至于漂石者，势也”，而这个“石”就是顾客。

他运用《孙子兵法》的战略思想，在激烈的商场竞争中获得巨大成功，使中国的海尔走向世界。

商场中的“奇正”之术核心是开拓创新。

一些设备我们将其称为的体现，而那些宣传及经营手段则称为“奇”。

我认为只有靠灵活多样，出奇制胜的经营之术，才能在竞争中取胜。

（四）奇正之为人处事
“造势之道：择人而任事。

”在我们的生活之中，出众的往往是那些有着独到之处的人。

这就是奇的体现。

一个人只要脱颖而出，他就可以事半功倍。

兵家讲求“兵者，以奇胜。

”一个“奇”，含义颇妙，它使人出乎意料，又很好地发挥自己的优势，另别人防不胜防。

著名的唐代文人陈子昂就是这一典型例子。

他以“买琴”、“奏琴”、“摔琴”这一系列出奇的举动，从而一鸣惊人，被广为流传。

同样，当今的为人处事也要见讲究一个“奇”字。

打破常规，标新立异，逆向思维都可以出奇招。

只有我们出奇，才有出众的那一刻，才能更好的与人相处，才能相濡以沫。

三、奇正相辅相成并且要出奇制胜
“战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也”。

正面迎敌为正，机动配合为奇；明为正，暗为奇；静为正，动为奇；进为正，退为奇；先出为正，后出为奇……总之，—般的、常规的、普通的战略、战术为正，特殊的、变化的、罕见的战略、战术为奇。

奇正相生符合了哲学上的共性与个性的辩证关系。

“正”属于共性，概括了军事中的一般规律，古今中外兵法书上归纳的一般原则大都属于“正”。

奇则体现了个性。

它们之间相辅相成，我们要取得胜利就要学会出奇制胜。

四、小结
《孙子兵法》认为，“三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也”，掌握了奇正理论并能灵活地加以运用，便可以立于不败之地。

“凡战者，以正合，以奇胜”，奇正原则的运用关键并不在于对守常原则的把握，而在于对通变原则的活用。

随着技术的进步，出奇的手段不断地发生相应的变化。

“故其战胜不复，而应形于无穷”，奇正理论的活力就在于它给战术运用提供了广阔的发展空间。

以上内容纯属个人观点，如有不妥之处，还望老师指正。

谢谢！
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