御景城市花园项目车库、车位、储藏间销售方案一、项目现状及诊断(一)项目现状由于项目前期的营销缺乏系统化,使车库和储藏间的销售与项目整体营销推广脱节,同时受**县城各小区停车不收费观念的影响,直接造成了现在车库、车位销售的滞后,成为御景项目一期尾盘的病垢所在。
目前,御景城市花园总的车库、车位除了少量出售之外,车库剩余XX 个,不计二期预留的车位剩余XX个,加上储藏间,总价在1500万以上。
这给御景城市花园整个项目的操作造成一定的负面影响,资金回笼缓慢,进而直接影响盛德公司的其他项目的运作。
(二)项目诊断及对策储藏间对于小区业主具有不可缺少的性质,且总价较低,营销中相对容易被业主接受,可在整体营销方案中连同车库、车位一并销售,重点应针对车库、车位进行营销。
而造成御景城市花园车库、车位销售滞后的原因有以下几个方面:原因一:前期受政府政策限制,导致项目整体营销缺乏系统化,使车库、车位销售与项目整体营销推广脱节,使其销售滞后。
对策一:重新整合项目的优势资源、重新定位、重新包装、重新制定行之有效的营销策略并按照计划执行。
原因二:由于御景城市花园一期已进入尾盘营销,销售持续周期已经断续半年多,营销推广中断,销售热度下降,使其销售滞后。
对策二:加大对车库和车位的宣传推广力度,重新发起新的一轮推广热潮。