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奇虎36306营0收盈模利式模被业式界分称析为“：FREEMIUM”，即FREE(免费)+PREM
IUM (增值服务)。免费的安全和杀毒服务是推广手段，用来培养用 户忠诚度，在此基础上360推出互联网增值服务。
360安全卫士里面的装机必备 有一个软件排行榜 里面的每个软多广告，没有被屏蔽的广告就是给 360花钱的了。
其他还有很多增值服务，比如360浏览器的上面有了一个充值的 业务，如果用户通过这个充值，那么360就和银行来进行分摊费用 。
据艾瑞统计，360安全卫士是中国最受欢迎的杀木马、防盗号安全软件，拥有 71%的市场份额和2.5亿互联网用户。同时，奇虎360还拥有360安全浏览器、360 保险箱、360杀毒、360软件管家、360网页防火墙等系列产品。其中，360浏览器 已经进入中国包括微软在内的浏览器市场三甲行列；360保险箱在网络游戏玩家中 的覆盖度接近81%，在游戏产业链中的地位也快速上升；360软件管家，已经成为 网民下载软件和升级软件的最主要的平台。此外，奇虎360公司还独创了 PeopleRank搜索引擎技术，并将此技术应用于BBS搜索。
类似于“棒棒堂”的远程在线杀毒业务，就是远程帮助用户处理
电脑的安全问题，也算是新的业务模式。
用户群
研究与 开发
影响 因素
定价和 收益分
成
收入占 比
用户群：
奇虎在收入上取得的成功，特别是从网络广告和互联网增值 服务上获得的收入，很大程度上取决于它能否保持和增加安 全产品和服务的用户数量。奇虎的用户群决定了奇虎网站和 安全平台的流量以及从网站和平台发起的交易，这些都是决 定网络广告客户付费的因素。访问奇虎网站或使用奇虎安全 平台产品的用户数也代表了奇虎互联网增值服务的潜在市场 规模和产生额外收入来源的潜全面而有效的安全产品和服 务。
研究与开发：
为了吸引并留住用户，奇虎在研究和开发投入了大 量资源，以提高网络安全技术、产品和服务和用户体 验。2008、2009和2010年，奇虎的研究和开发支出 分别为730万美元、1070万美元和2450万美元，占同 期收入比例分别为43.1％，33.0％和42.5％。因为要 努力开发有吸引力的产品和服务，使用户能享受到更 安全和更优质的互联网体验，预计奇虎的研究和开发 费用。
品平台上向广告客户提供营销机
1
•
会互这联种网形式网，增开值展广服告务服务。奇
虎还向搜索引擎公司提供搜索咨
• 奇询虎服提务供由第三方开发的网络游
2
戏，向付费用户提供远程技术支
• 持他其等互他互联服联网网增务安值全服服 务务，并提供其
3 • 向企业客户提供IT外包和系统集
成服务
盈利模 式
盈利模式是企业 的利润来源、产生过 程和产出形 式。盈利 模式关注的是“如何 或通过什么方式赚钱 ”。
收入占比：
奇虎的收入和收入成本受收入占比变动的影响。在2008年和 2009年，销售第三方防病毒软件占了总收入的极大部分。2009 年下半年，奇虎通过提供免费互联网和移动安全产品的商业模式 ，以建立一个庞大而忠实的用户群，自此开始向用户提供免费的 360反病毒软件，收入则通过提供互联网服务获得，包括网络广 告和互联网增值服务。在2009年第4季度，奇虎大大降低了第三 方防病毒软件的销售，并专注于提供互联网服务。因此，第三方 防病毒软件的销售额在总营收中所占比例从2009年的50.4％下降 到2010年的6.7％。互联网服务收入在总营收中所占比例从2009 年的49.6％增加到2010年的93.3％。能做到这点主要是因为开展 互联网服务的成本低于第三方防病毒软件的销售成本，奇虎的收 入成本从2009年的840万美元下降到2010年的680万美元。随着
企业使用盈利模
式和以往营销模式的 最大区别在于思维模 式上的巨大差异。营 销模式是为了把产品 卖出去，而盈利模式 是为了把钱赚回来。
常见的网站盈利模式： (一)
在线广告
最主要最常见的网络在线盈利模式，国内做的较 好的是新浪，网易，雅虎 ，搜狐，等门户网站。
广告中介
广告联盟网站通过给为广告主和站长服务，差价 销售广告，获得利润。
会员收费
注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务； 阿里巴巴 ，慧聪商情
常见的网站盈利模式 （二）
电信增值
分类信息
销售产品
服务
彩铃彩信 下载、短 信发送、 电子杂志 订阅等电 信增值形 式；
搜索竞排、 A通过网站 产品招商、 销售别人的 分类网址 产品； 和信息整 B.通过网站 合，付费 销售自己的 推荐和抽 产品； 成盈利；
定价与收益分成：
奇虎一般按照约定合同期限向广告客户收取固定费用，有时 还会根据每次的销售额和行动成本向客户收取费用。根据从奇 虎网站和产品发起的搜索次数，奇虎会向搜索引擎收取预先约 定的费用。在这两种情况下，随着网站浏览增加以及从奇虎网 站发起的交易增加，奇虎广告平台可以继续得到发展，奇虎的 收费还会进一步提高。但是，奇虎收费标准的提高受到竞争格 局的限制，并且要得到广大客户的认可。由于奇虎网络游戏和 软件分销业务要与第三方开发者共享收入，奇虎的收入取决于 所占的份额。如果奇虎的收入和销售业绩能继续吸引这些开发 商继续与奇虎合作，那么奇虎能够通过谈判获得更有利的收入 份额百分比。
简
介
认识与
业务
展望
一览
奇虎
360
影响
收入
因素
结构
盈利 模式
随着互联网应用的普及，一些不法个人和机构通过木马盗取网游网银账号、偷
窃用户隐私、恶意广告点击等谋取暴利，导致木马泛滥，严重危害互联网的健康发
展。传统安全公司不能适应互联网的新形势，对于木马查不出、杀不掉，更加剧了 互联网的安全危机。奇虎360公司于2006年7月17日推出360安全卫士，以杀木马、 防盗号、全免费、保护上网安全为方针，有效地遏制了木马泛滥的趋势，受到网民 和互联网服务商的极大欢迎。
360安全卫士
• 杀木马 防盗号 免费杀毒
360安全浏览器 • 放心上网不中招 快速流畅无广告
360杀毒
• 永久免费，性能超强的杀毒软件
360顽固木马专杀大全 • 查杀木马快速准确
360保险箱
• 360保险箱防盗号，让木马无计可施
广告收 入
防病毒 软件
收入 结构
• 网络广告
广告
• 奇虎通过在自己的网站和安全收入产