燃管部
销售公司
物流仓储类
生产 中心 燃运部
④设备零配件 物资部 仓库
⑤设备维护维修 服务
生产支持类
③其 它原 材料
生产 中心 设备部
⑨监 督指 导 生产 中心 生技部
⑧工艺技术指导
技术支持类
⑥热、灰、渣、石膏
生产加工类
②煤炭厂内仓 储物流服务
生产中心 发电部 1值-5值
⑩服务 支持 电网
生产中心 尾水发电
今天的日本制造
20世纪70-90年代日本成为“世界工厂”、“日本制造”、 “日本服务”成为品质与信任的象征，随着中国的发展，使 中国成为“世界工厂”与“日本制造”一争高低。但日本企 业认为，单凭“细致严谨、遵守规定事项”的精益精神就足 可使其制造、服务水平超前中国企业数年，甚至数十年；如 今日本企业面对激烈的全球市场竞争又纷纷拿起了“战胜中 国的”的口号。现今，有大量的日本先进企业开始从中国撤 资，将工厂重新迁回日本。请思考中国的企业应该作何反应？ 中国企业超越并最终战胜“日本制造”的取胜之道是什么？
从“人心出发”让员工实现物质与精神双 丰收的“现代经营” 将企业划分为 一个个小的经营单 位（利润中心）； 以年度计划为 基础，从企业内部 自选拔巴长，运用 《经营会计》实现 “量化分权”将经 营权逐级下放而快 速培养人才； 通过事前计划， 事中管理，事后评 价控制风险；
幸福企业 经 营 会 计 阿 米 巴 组 织
2.实践见识

3.经验 B 行 动 力 C 姿 势 5.经营管理

4.管理能力


能积极配合部门责任者解决该部门的课题
遵守经营理念和经营分针 彻底追求成果主义、能力主义 能站在经营TOP的立场总揽全局

经营会计损益表构造
销售额 科目1 科目2 科目3 变动费合计 边界利益 边界利益率 科目4 科目5 科目6 固定费合计 经营利润 投入人员 投入工时 人·月劳动生产力 变动费 固定费
企业的战略检讨
1.
2.
3.
企业当下存在的核心SBU，哪个是吃饭的？哪 个是赚钱的？哪个是发展的？它们之间的关联 关系是什么？ 企业当下正在培育的SDU有几个？为什么培育 这几个SDU？这些SDU与原来的SBU的关联关 系是什么？ 每个SBU的顾客机能与商品力匹配吗？制造业 态能保证商品力特性吗？营销业态与顾客特性 匹配吗？其它核心业态能支持业务的发展吗？
企业内部感受市场压力
传统模式下制作部门损益表
变化前（售价100） 变化后（售价80） 差额
交付成本
制造成本 利润
60
60 0
60
60 0
0
0 0
阿米巴模式下制作部门损益表
变化前 变化后 差额
生产订单金额
销售佣金 制造成本 利润
100
10 60 30
80
8 60 12
-20
-2 0 -18
两种生产方式1订单生产
1. 累计值重于当期值，计划于实际比重于同期比和环比； 2. 固定费以绝对值管理，当考虑规模边际效益时销售额比率管理也很重要； 3. 在进行金额管理的同时，要进行数量的管理。
经营会计损益表的特征
第一：边界利益与销售额、边界利益率之间的关系 ①边界利益=销售额-变动费
企业战略的发表
企业的组织检讨
1. 2.
3.
4.
企业当下的组织结构与战略匹配吗？ 如从传统组织过度到事业部型组织结构？是否存 在机构重复设臵的问题？如何避免与优化？ 我们的薪酬与绩效考核机制能吸引人才留住人才 吗？ 我们企业的核心人才情况如何？未来3年的人才 培养计划在开展了吗？
企业战略的发表
目录
经营会计实态经营的7大原则
1. 2. 3. 4.
坚持以现金为基础的经营【现金水坝式经营】 ——对应的发生制原则【经营实态】 肌肉型经营的原则【高劳动生产力▪率▪活力】 完美经营的原则
【乐观构想+悲观的计划+高兴地执行+循环改善】
5. 6. 7.
双重确认的原则【做到有据可查】
提高核算利益的原则【附加价值创造才是真实收益】 透明经营的原则【有限度透明】
分摊原则：谁使用、谁受益、谁负责。
项目
财务费用
人力资源 部门费用
信息部门 费用
行政后勤 部门费用
其它
分摊标准 举例
资产或资 金占有率
人工数 使用的软 （高、中、 件模块、 基层的比 数据分析 例加权折 报告 算）
人数、工 作场所面 积、业务 量比例
……
企业经营会计报表的现场辅导
1.科目的意义 2.变动费与固定费的分离 3.内部交易关系的确定 4.内部交易价格的确定 5.总公司、总费用的分摊原则与 标准的确定
①边界利益=销售额-变动费用=销售额x边界利益率 比率原则： ②边界利益率=边界利益/销售额 1. 变动费相对销售额 ③变动费率=变动费/销售额 2. 固定费相对边界利益 ④经营利益=边界利益-国定费 3. 单项费用相对各类别总费用 4. 生产力=产出/投入 ⑤固定费生产率=边界利益/固定费 管理原则： ⑥人工费生产率=边界利益/人工费 1. 变动费按比率管理 ⑦设备费生产率=边界利益/设备费 2. 固定费按绝对值管理 3. 对于价格变化后，适当时机 ⑧店面积生产力=边界利益/面积 分析必须按量管理 ⑨单位时间劳动生产力=边界利益/总工时 4. 做精细分析可按分析目的设 ⑩单位时间劳动生产力=边界利益/总工时 定选取相应对象 11.经营利益率=经营利益/销售额
客户 销售金额
销售
销售 经费
结算 收益
销售佣金
对外出货 生产 生产成本 销售佣金 结算销售额
解开内部交易定价的困惑
公司内 部购销
工序A 内部订货 工序B 工序C 对外出货
物资与资金的流动
工序A
工序B
工序C
制造科合计
对外出货
对外采购 内部销售 内部采购 生产总值 20万 20万 40万 65万 40万 25万
6. 营业外收入 7. 营业外支出 8. 税前利润
象范围
经营活动 的成果
费用判别判定原则
经营TOP根据费用支出使用的目的判定 【战略、战术、战斗】

经营是指：
以固定费【体制力】为基础，活用变动费【获取收益
的平衡】，以获得超过固定费的边界利润为目的的活动。
经营会计执掌部门及人才
项目

总公司的经营管理部长的条件 精通经营计数（能通过计数认识经营课题） 对经营课题发生的原因能彻底的追究（对“现象-课题-本质-对策”追究的姿势） 具有对经营课题的分析能力、判断能力和制定对策的说服能力（相互对话和交 流的姿势和能力）

第一单元：经营会计损益表的构造原理 第二单元：经营会计的应用原理 第三单元：经营会计的分析方法 第四单元：年度经营计划的制定方法




第五单元：年度利润计划的制定顺序及其实例
第六单元：经营会计精益初级篇

经营会计的含义及意义

经营是指：企业朝着其目的进行的继续性运营
经营会计是指：运用会计的手法，通过数据进 行核算，对各个阿米巴单位实施管理的会计。
⑦供电上网
经营管理类
经营 管理
示：业务部门
契约关系 服务关系 买卖关系
备注：
示：服务部门 示：管理部门
内部交易价格体系模型（模板）
某产品内部交易价格体系
采购阿米巴 原材料
价格
150
生产阿米巴 价格
A 195
B 245
C 320
D 360
成品包装 400
销售阿米巴
价格
终端出货
500
总部机构的直接费用分摊
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
11 12 13 14 15 16 17 18 19 对②百 分比
固定费
例：某制造型企业内部交易结构图
阿米巴 采购
材料采购
材料仓
冲压
机加工
喷漆
装配
质检
设备维修
技术工艺
销售
成品库
管理
物资流通类
产品销售
质量检验
生产支持类
材料储存 设备维修
产品储存
技术支持类
工艺技术
合计
对销售额
边界利润
人工费 固定费 其他经费 小计 贡献利益 总公司及总部费 经营利润
7
8 9 10 11 12 13
435
150 150 300 135 30 105
40.4%
13.9% 13.9% 27.9% 12.5% 2.8% 9.8%
476
170 170 340 136 30 106
28.7%
阿米巴单位时间核算表
总出货 对外出货 内部销售 内部采购 生产总值 扣除额 原材料费 外包装加工费 电费 维修费 部门公共费用 工厂经费 总公司经费 结算销售额 总时间 正常工作时间 加班时间 部门内公共时间 当月单位时间核算 单位时间产值 工序A 工序B 工序C 制造科合计 销售部门
经营会计损益表的分析特征
企业二级阿米巴报表（样表）
组织 计算科目 销售额 外部销售额 内部销售额 制造销售成本 变动费 制造用易耗品 促销费 物流费 1 2 3 4 5 6 1,076 100.0% 600 41 55.8% 3.8% 0.0% 0.0% 64 40 1,076 生产
全公司
营销 1,656 100.0% 0.0% 65.0% 0.0% 3.9% 2.4% 总公司 金额 1,656 1,076 1,676 41 64 40
90万
90万
105万 65万 25万 105万 70万
解开内部交易定价的困惑
工序A 对外出货 对外采购 内部销售 内部采购 生产总值 支付佣金 获取佣金 销售佣金负 担额 4万 20万 4万 20万 40万 65万 40万 25万 6.5万 4万 2.5万 65万 25万 9万 6.5万 2.5万 105万 105万 70万 19.5万 10.5万 9万 工序B 工序C 90万 制造科合计 90万 销售部门