开证原则是以合同为蓝本，所以合同的要求必须单据化，银行对于为单据化的要求将 不予理睬。
二、安排运输（如果我方租船订舱的话）
对于大宗货物一半提前45夭租船订舱，零星货物则提前30天,这个提前期根摇实际 情况来掌握。
三、办理保险（如果我方负责投保的话）
1、保险形式：
（1）、预约保险：先订预保合同，保险人收到通知后即自动生效，可以随后办理正式
1、美国对FOB的理解是适用于各种运输方式；
2、鬼子要求后面写上"Vessel **港口”，这样才表示海洋运输和船上交货：
3、鬼子对FOB的风险理解是以船底为分界点，而《2000通则》是以船舷为分界点;
4、鬼子认为FOB项下，出口方没有义务帮助进口办理出口报关，我们从美国进口 尤其注意这点。
五、改证：
1、注意只有等收到开证行的改证通知书才能发货，因为在开证行改证之前，原信用证 条款仍然对出口人有效。
2、提出改证请求应当本着一次性提全的原则，避免第二次改证，
六、租船订舱：从货代手中取得S/0。
七、报关：装船前24小时报关。
八、投保：
1、投保时一定以自己为受益人来投保，交单时在背书转让。
2、保单绝对不能迟于提单日，最起码也要同一天。
3、出现不符点的处理方法：（下而以我方作为岀口方来谈）
联系进口商，让其指令银行收单付款（这种用得比较多）; 联系进口商，让其指令银行允许我方改单：
具保议付，如果出问题退款给银行：
改信用证业务为托收业务： 降价处理货物。
（出现问题时）索赔对象及范用：
出口方：不交货、迟交货、交货时质、量、包装与合同规定不符。 承运人：发生残损或少于提单所载数量，而提单又是清洁的。
保险公司：自然灾害、意外事故、装卸事故致损，并属于承保范围的；承运人过 失造成的损失、货差，而承运人不予以赔偿或赔偿金额不足抵补的。
第三章国际贸易术语
第一节贸易术语概述
一、贸易术语国际惯例的种类或历史：
（一）32年华沙一牛津规则：主要制是了CIF统一规则。
（二）《41年美国对外贸易立义修正本》：注意美国对FOB的特殊规立。
1、退税凭据：两单两票——报关单出口退税专用联、出口核销单出口退税专用联、增 值税专用发票、出口发票等。
2、企业退税前要做退税登记，登记后才能按照正常流程申报退税，退税分三步：申报、 审核和退税。具体可以咨询当地税务局。
3、退税体现了消费地管辖权、税收国民特遇和国际惯例.
第五节进口合同的履行
一、申请开证（如果做信用证交易的话）
2、实际工作中注虑包装和装期，备货太早容易造成成本增加，太晩容易耽误装期。
二、报检：实际工作中注意报关装船不能超过商检证书的有效期。报检一般提前七天.
三、催征：买方故意拖延开证，潜在危害很大，实际工作中一立注意。
四、审证：小心买方(开证申请人)故意设立的陷阱和文字错误。出口方审证的原则就是
以合同为依据，尽量对自己有利。
3、如果是由买方投保，一定要及时发出《装船通知书》，提醒买方及时投保，否则后 果严重。
九、装运
十、出口结『的三种做法：
1、收妥结汇：交单银行，待银行收妥货款后，再按银行牌价结算给出口人。
2、出口押汇：也叫议付。交单银行，银行贴现后将剩余的净额折算成人民币给出口人
这是银行给出口人提供的一种资金融通。
3、注意P21易出现的单据不符点.
保单。出事也赔！
（2）、逐笔投保：接到装传通知后，立即填写保单送交保险公司投保。
2、实际操作：保险费=CFRxllO%x保险费率。
四、审单和付款（开证银行和进口人均审）
1、开证行付款时最终付款，没有追索权。
2、按照《UCP500》，开证行一般在7个工作日做出付款或拒付的决＞1^逾期将被视为 同意付款。如果拒付，开证行也必须一次说明理由，不允许第二次。银行如果拒付, 也只能以单证不符、单单不符为理由，不能设计货物和合同。
（二）发盘Coffer）：报价/报盘/发价/ “要约” 一提出即对发盘人构成约束
1、构成发盘的要件：
（1）向特定人提出：广告只是要求看到广告的人发盘
⑵内容确定：
二、合同的形式和内容
1、约首2、本文3、约尾
=、合同实际生效时间：接受阶段形式生效时间：签约时间。
第四节出口合同的履行
一、备货：
1、注意数fi的允许变动范围(10%),金额上不能超过信用证总额，数量上也不能少于 规定数量的90%。
指内容
指表而
（汇票、支票、本票及可以取得款项的单据）商业单据: （对应于第二种分类的金融单据）
发票及其补充如箱单等 乂种提运单、报关、报检单 原产地证、熏蒸证书、领事发票 大保单、小保单
额外要求，如船龄证明、寄单证明、装船通知书（CFR/ C&F）
第四节、商务单证的改革与发展
掌握：运输标销的原因是由于我国对于外汇实行管制，任何公司不得私自截留外汇。出口前申 领核销单，最迟要早于报关日。
2、收汇核销单据：收汇核销单、报关单（核销联）和银行的结汇水单，这是基本单据, 此外还有出口发票等等，具体可以咨询当地外管局。
十二、出口退税：期限是从出口报关日起算三个月内，逾期不退。
国家与地区代码：两位英文字母，CN中国，US美国，GB英国，JP日本 货币代号：两位国别字母，一位货币字母。CN Y, USD, GBP日期代码： 地名代码：
第二节进出口贸易磋商
一、交易磋商的程序：询盘、发盘、还盘、接受
（-）询盘（enquiry/inquiry）：“要约发盘” /询价。对贸易双方无约束力，非必须阶段。
第一章际商务单证概述
第一节际贸易单证工作的意义
单证工作的重要意义：
1、国际结算的工具：
2、经营管理的重要环节；
3、政策性很强的涉外工作：
4、企业业务和素质的体现。
第二节、国际贸易单证工作的基本要求
完整、及时、简洁、清晰。十字是实际工作的根本要求.
1“三相符”。即单证、单单、单同相符（出口商还有:单货相符）。单证相符是前提 与基础
2 符合国际惯例和进口国相关规泄和法令（《跟单信用证统一惯例：UCP500》）单据成套、份数不缺、内容齐备。
制单及时、交单及时。保险单必须不迟于提单签发日，提单签发日不迟于信用证或合 同的装运期限。装运通知书货物装运后应立即发出。银行拒收迟于运输单据出单日21天以上提交的单据。无论如何不得迟于信用证到期日。