房地产渠道部工作总结篇一：房地产营销部年终总结XX-XX年度工作总结及工作计划****营销部XX-12-25(一) XX年度工作总结及项目具体情况分析 ................................................ ................................................... .................................1. 年终总结 ................................................ ................................................... ................................................... ...................................2. 项目截至XX年12月20日销售情况统计及分析 ................................................ ................................................... ................1) 来电及来访客户分析 ................................................ ................................................... ............................................................2) 销售套数统计 ................................................ ................................................... ................................................... .....................(二) XX年度****项目不足与问题分析 ................................................ ................................................... ......................................... (三) XX年度工作计划及调整建议 ................................................ ................................................... .................................................(四) 个人心态 ................................................ ................................................... ................................................... ...................................(一) XX营销部年度工作总结及项目具体情况分析XX年对于****来说是意义重大, 对于我个人也是成长的一年。

在这三百多个日子里，在公司全体员工的共同努力下，我们同心同德、携手奋进，项目进展飞快。

XX我们经历了以下大事件。

一、寻有力支持，确定合作单位。

为了能够强强联合，建立从内至外具备实力的攻坚团队，四月、五月完成了营销代理服务公司及推广服务公司的招标。

确定了（深圳黑之蛛、世联）两家合作单位，并且提出了项目整体VI系统设计以及整盘营销计划。

二、临时接待中心开放。

五月下旬，临时接待中心的筹备提上了议程并且立刻实施。

经由各领导及同事的配合，我们的临时接待中心如火如荼的加紧建设，并如期投入使用，中间的曲折虽然很多，但我们仍旧克服了一系列困难，于6月20正式对外开放蓄客。

临时接待中心里每一处精心的布置，皆来自全体员工的共同努力。

值得欣喜的是，在前期对外宣传开放的一段时间内，我们临时接待中心自然来访客户络绎不绝，项目的口碑宣传从此拉开序幕。

三、确定推广渠道、准备销售物料。

依据《****项目XX年营销方案》，在五、六月份，工作重点除了临时售楼部的设立之外，还制定《营销推广计划》、联系确定推广合作渠道、筹备销售物料等工作，为此，我们与广告设计公司和营销策划公司加班加点，利用一切资源，制定了周密详尽的工作计划，并将浮于纸上的计划任务逐一落地实现，我们先后确定了报媒、媒、户外、LED、短信等多种宣传渠道，涵盖了平面、立体、短频快等多种类型的推广方式，并制定了详细全面的推广排期。

四、项目起势，7月20日VIP认筹启动。

7月10号开始，****联合株洲晚报大型公益活动，开幕式当天邀请副市长等领导及电视台、报社、站等余11家主流媒体全城报道，同时市区三处人流最密集的广场延续20天的外展点项目宣传及公益送清凉，炎炎夏日为全城环卫工人、交警、市民送出清凉，送出关怀，为项目的推广和公司的形象口碑打下了坚实的基础。

7月20日，VIP认筹正式启动，当天仅一小时，成功认筹30余张，客户、媒体、同行均对项目的产品及亮相表示高度的认可。

五、蓄客情况良好，开盘前冲刺，营销中心开放。

7月20日开始认筹，至9月下旬成功认筹170余张，为了首次能开盘能取得好的成绩，在9月底成功组织了两次大型活动。

9月20日中秋嘉年华大型活动，来访签到客户500多批，为营销中心即将开放聚集人气，当天现场办卡十张，但当天来访客户中，大部分为周边居民，真正的意向客户较少，凑热闹，占便宜的居多，客户成交没达到预期的效果。

9月30日营销中心正式开放，在公司全体人员的共同努力下，项目余1700平米高贵奢华的营销中心顺利开放。

当天到场VIP客户、嘉宾、各界媒体，共到场余200多人，各主流媒体均已到场。

现场氛围大气、喜庆，及清水样板房的顺利开放，为前期VIP客户打下了坚实的购买基础，及很好的对所有媒体展示了公司的形象、实力、及高竞争力产品。

六、首期盛大开盘10月9号晚，锦绣华都在营销中心前坪，首期盛大开盘，现场到访ＶＩＰ客户近１７０组，现场聚集了近500多人，氛围非常火爆，由于销售公司的操作失误，选房流程、销售人员安排、销控、价格表均出现了各种问题，导致当晚选房非常不成功，销售情况不太理想。

七、销售进入强销期，市场转冷开盘当日销售为56套，开盘销售不佳后，把握黄金时期加强各种渠道拓展宣传，以及10月底房交会，项目有距离近的优势，及配合减38800-58800的优惠噱头吸引上门，开盘至10月底共销售91套。

11月份房交会结束后，市场迅速转冷，上门量明显下降。

八、十二月份实行低首付，销售代理商工作基本趋于应付11月份共成交12套退1套，至12月1日共成交102套，12月12日起，代理公司建议施行低首付政策，但成交效果不佳。

代理商员工心态有些变化，策划线工作很难推动。

篇二：XX年房地产销售部工作总结XX年销售部年终总结光阴似箭，岁月如梭，一年的时光又悄然而过。

这一年，在公司领导的带领下，以“正心广德，奋发有为”的企业精神为指引，我部门人员努力拼搏，锐意进取，为已过去的一年画上一个圆满的句号。

现就将一年来的工作做以下总结：一、XX年房地产宏观政策对在售项目的影响XX年对于房地产行业来说是不平凡的一年，也是步履维艰的一年。

整个实体经济的不景气影响着整个房地产，不过在这一年里，政府运用土地、金融、税收等手段，鼓励人民购房，带动刺激消费，因而目前政策上还是很乐观的。

主要利好政策有：1、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策；2、人民银行房贷利率、利息的多次下调；3、取消住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策；4、公积金贷款政策的一再放宽；以上的调控措施不仅给消费者带来了一定的消费动力，而且也给楼市带来了部分成交量，导致太原市场房价在今年度微微上涨，同时对我们中正锦城和中正睿城的销售也带来不少的帮助。

除了这些利好政策外，XX年我部门将在宣传与服务上来争取更多的客户，力求销售业绩跨上一个新的台阶。

二、XX年开发项目销售具体分析在公司领导的带领下，中正锦城和中正睿城的整体销售情况良好，基本完成了年度销售目标。

1、中正锦城销售情况XX年中正锦城累计开盘7栋楼，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面积达****平米，整体销售率达**%，回款金额****元。

2、中正睿城销售情况XX年中正睿城累计开盘4栋楼，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面积达****平米，整体销售率达**%，回款金额****元。

截止XX年12月底，以上两个项目总预收房款**-****元，实际收到房款*******元，实际回收率达***%，财务挂欠***** 元，其中银行未放按揭款共计******元，此未放款已与银行进行商榷，在XX年1月便可全部放完。

针对其他欠款部分，已制定相应的措施，与财务部门配合，加大催款力度，提高回款速度，减少欠款额度。

未签约欠款****元，主要集中在公司关系户上,在今后工作中协同各部门尽早处理。

三、销售部具体工作（一）、项目开盘工作1、XX年做为主抓部门，在其他部门的配合下，成功进行了中正锦城及中正睿城的数次开盘：（1）XX年12月14日，举办了中正锦城A区A1、B2楼的开盘。

（2）XX年3月，举办了中正锦城A区A3楼的开盘。

（3）XX年4月，举办了中正锦城A区A2楼的开盘。

（4）XX年6月，举办了中正锦城B区B4楼的开盘。

（5）XX年8月，进行了中正睿城1,2号楼的开盘。

（6）XX年9月，进行了中正睿城4号楼的开盘。

（7）XX年12月，进行了中正睿城12号楼的开盘。

（6）XX年11-12月，举办了中正锦城C区C4、C6的开盘。

2、办理了中正锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼的已售房源面签及签工作。

3、协助电商拟定了与以上项目开盘有关的营销方案、推广计划，并根据敲定的推广方案对相关的户外路牌广告、电台广告、络广告制作及短信广告的发布进行了安排实施。

4、在房屋销售上，截止12月月底，中正锦城A区房源销售率达92%，剩B区现不能预售的一个单元外，已基本售罄，销售率达97%，而且针对C、D区未售的大面积房屋，也会在新一年里对销售方案做相应的调整，已促使未售的大面积住宅早日售出，减少公司积压存量房。