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驱力减少论，认为如果一种基本的生理 需要（如水）没有得到满足，就会产生一种 驱力，它供给机体力量或能量，使这一需要 得到满足，进而减少驱力。
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许多基本的驱力，如饥饿、渴、睡眠和 性都与身体或者整体种群的生理需要有联系。 这些驱力都称为原始驱力。
与原始驱力相反的是获得性驱力，它引 起的行为所要满足的并非明显的生理需要， 它受到了先前的经验和学习的影响。
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苍蝇的盛宴
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枯树
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有一道目光盯着我们13Fra bibliotek14（一）饥饿动机 1、调节饥饿的生物因素
下丘脑对食物的摄入负主要责任。
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2、饮食的社会因素 饮食的社会因素的基础是社会准则和
我们已习得的适当饮食行为。
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3、肥胖的根源
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4、饮食紊乱 主要有神经性厌食症、暴食症等，它们
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五、认知理论 动机的认知理论认为动机是人们的思
维、期望和目标（即认知）的产物。
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认知理论描绘了内部动机和外部动机的 重要差别：内部动机促使我们出于兴趣而非 活动带来的任何具体的、有形的奖励而参与 一项活动；外部动机则促使我们为了金钱、 成绩或其他具体的有形的奖励而行动。
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母子情深
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搭错车
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二、社会性动机（习得性动机、心理性动机） （一）成就动机 1、什么是成就动机
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成就动机是个体通过奋斗而达到一个 杰出程度来获得满足感的一种稳定的、习 得的特点。决定人们追求成就的行为并非 仅由成就动机导致，而是以下3种变量综 合作用的结果：成就动机、失败恐惧动机、 成功恐惧动机。
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需要和驱力常常是平行的，但并不等 同。例如长时间禁食者报告出的饥饿感时 有时无。这说明尽管生物需要一直很强烈， 但驱力却可能忽强忽弱。
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驱力减少论不能解释另一些目的并非降 低驱力而是维持甚至是增加兴奋或唤醒水平 的行为。
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三、唤醒理论
根据该理论，每个人都试图把刺激和 活动保持在某一特定水平上。与驱力减少 理论一样，该模型提出如果刺激和活动水 平过高，我们就会试图降低它们。但是与 驱力减少理论相反，唤醒理论同时还认为， 当刺激和活动水平过低时，我们将试图通 过寻求刺激来提高它们。人们在各自寻求 的最佳唤醒水平上存在差异。
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（三）权力动机
它是一种寻求影响、控制并感染他人 以及希望被视为强有力个体的倾向。权力 动机高者比权力动机低者更易于加入组织 并谋求职务。在权力动机的表现中也存在 一些显著的性别差异。
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权力动机不同与成就动机，虽然一般 人将身居要职也视为一种成就。权力动机 分为个人化权力动机（为自己：表现自己， 追求私利）和社会化权力动机（为他人： 团体领袖等）。
的形成既有生物因素又有社会因素 。
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（二）性动机 人类的性行为与其他动物不同，是受
意识控制的，更为复杂，除了生理因素外， 还带有很大的社会文化性。
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动物求偶
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独裁者与女神
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远游者第一次见到自己的孩子 28
（三）母性动机
多数动物的母性动机也很明确，是一 种本能，受到体内特定激素的控制，有利 于该物种的生存。但人类的母性动机除了 天性还受其他因素的影响。
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三、动机与工作效率
动机的最佳水平随工作性质的不同而 不同。在比较容易的工作中，工作效率随 动机的增强而上升；随着工作难度的增加， 最佳动机水平有逐渐下降的趋势。此为耶 克斯—道德森定律。
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第二节 动机的种类
一、生理性动机（生物性动机）
生理性动机有利于人类的生存和繁 衍。例如饥饿、性、渴、痛等。但是与 动物不同，人的生理性动机除了受生物 因素的影响外，还受社会因素的制约。
第一节 概述
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总体概述
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崔昌会
Lance Armstrong 3
一、动机的含义与功能
动机是指由目标或对象引导的、激发 和维持有机体活动的一种内在心理过程或 内部动力。
动机的功能有：1、激活功能。激活 功能的大小取决于动机的强度和性质。2、 指向功能。动机不同，个体追求的对象和 目标也不相同。3、维持和调整功能。它 表现为行动的坚持性。
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2、成就动机的测量 使用最多的测量方式是TAT（主题统觉
测验）。
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（二）亲和动机
亲和动机即希望与其他人建立并保持 关系。亲和动机高者对与他人的关系格外 敏感，渴望多和朋友在一起并尽量少独处。 女性的亲和动机更强。在焦虑情境中人的 亲和动机更强。
对于亲和动机的原因，一般解释是除 了天性外主要是由于学习。
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二、需要的含义与种类
需要是有机体内部的一种不平衡状 态，它表现在有机体对内部环境或外部 生活条件的一种稳定的要求，并成为其 活动源泉。
根据需要的起源可将其分为生物性 需要（自然需要）和社会性需要。它们 也相应产生了生物性动机和社会性动机。
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需要是动机的基础。当某种需要没有 获得满足时，就会推动个体去寻找满足需 要的对象，从而产生活动的动机。也就是 说，需要推动人们去活动，并把活动指向 某一目标时，需要就成为了动机。许多学 者事实上已把它当成了动机的同义词。
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四、诱因理论
诱因分为正诱因（使人产生积极行为， 即趋向或接近某目标）和负诱因（使人产 生消极行为，即离开或回避某目标）。
诱因理论表明，动机来源于获得有价 值的外在目标或诱因的渴望。根据此观点， 一个人对外在刺激（如成绩、钱财、情感 等）的渴望解释了一个人的动机。
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虽然这种理论解释了即使当我们缺乏内 在线索（如饥饿）时，为什么依然会屈从于 诱因（如美味甜点）。但它没有提供关于动 机的完全解释，因为有时即使动机不明显， 有机体还是会去寻求满足需求的状态。于是 许多心理学家提出了以下观点：驱力减少论 中的内在驱力与诱因理论中的外在驱力在发 动行为的过程中同时起作用，分别“推动” 和“牵拉”着行为。
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第三节 动机理论 一、本能论
本能论认为，人和动物在出生前就被 预设了一系列对其生存很重要的行为。这 些本能提供了引导行为向正确方向发展的 能量。
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二、驱力减少论 驱力是指个体由生理需要所引起的一种
紧张状态，它能激发或驱动个体行为以满足 需要，消除紧张，从而恢复机体的平衡状态。 如在缺水的情况下，则渴就是驱力。