个人电脑网民规模
3
网红产生背景
全球化 智能化 平台化 社群化 碎片化 个性化 娱乐化
4
文不如表 表不如图 图不如播
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移动改变生活
日常行为
购买行为
销售行为
营销行为
传播行为
6
网红很火 网红很红
7
网红都是美女吗？
8
网红只能红2年？
网红经济
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商业特征
网红即品牌 粉丝即渠道 互动即促销 流量即销量 社群即平台
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柳岩聚划算直播
直播的六件商品是分别是“佰草集 新七白美白嫩肤面膜、周大生图兰 公主吊坠、艺福堂蜂蜜柠檬片、楼 兰蜜语枣夹核桃、威古氏太阳镜、 爽健丝柔电动修甲机枣
夹核桃卖出两万多件 柠檬片卖出4500多件 面膜和太阳镜卖出两千多件 单价一千多的手链卖出了52件
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淘宝红人店铺
推荐产品 帮助消费者穿着装扮
为栖霞市首届大樱桃 电商节做起了宣传
只要农民能增收，书 记愿意当“网红”
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为自己带盐
人人都是网红 个个都是媒体
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推广费用低
品牌人格化 高级网红转化率20% 普通网红5%
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张大奕
观看人数超过41万 点赞数超过100万 20:00开始，22:00
直播结束 “吾欢喜的衣橱”
成交额就达到近 2000万人民币 客单价近400元
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书记也要当网红
山东省栖霞市西城镇 党委书记徐海勇在网 络直播平台当上了主 播
网红经济
1
武汉道远老宋
• 武汉道远商业管理咨询创始人 • 北大零售研究中心特约讲师 • 微创联盟盟主 • 正和岛岛邻 • 关注零售，聚焦电商 • 专注研究全渠道商业形态 • 研究店商、电商、移动电商商
业管理模式 • 托管国内多家民营零售企业
2
移动端社会化电商----移动互联网的崛起
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手机网民规模
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巴黎欧莱雅69戛纳国际电影节直播
巴黎欧莱雅在美拍开启#零 时差追戛纳#系列直播，
全程记录下了包括巩俐、李 冰冰、、李宇春、井柏然等 明星在戛纳现场的台前幕后
311万总观看数 1.639亿总点赞数 72万总评论数 直播四小时之后，李宇春同
款色系701号CC轻唇膏在欧 莱雅天猫旗舰店售罄。
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关于广告
装逼的人不发广告 二逼的人不发广告 牛逼的人都发广告
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广告演变 刷报 刷屏（电视） 刷墙 刷屏（手机）
刷脸
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刷屏（手机）
微博 微信 小咖秀 斗鱼、映客。。。。。
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传统品牌营销
举办线下发布一站式搞定
在直播平台开发布会 面向海量用户传播品牌特性 边传播 边看 边买 边社交
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直播超越任何一类媒介
高话题、高关注、高转化 电商+直播新的商业模式 受众广、传播快、互动性强 强关注度和强话题性
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高话题、高关注、高转化
实时性 交互性 直接性 真实性 有效性 传播性
过程 美宝莲整体无线访客比前一天增
长了50.52% 配合互动，销售转化成果斐然 直播当天就实现了10607支的销
量 刷新了天猫彩妆唇部彩妆类目下
的记录。
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5.17淘宝二货节百人直播
5.17淘宝外卖饿货节 100位饿货主播，直播
吃外卖 百位饿货直播96小时
不间断直播，陪你吃外 卖 借100位人气主播自带 的流量资源，成功吸引 700多万人涌进淘宝直 播频道围观百人吃外卖 直播互动上百万条
11
移动改变生活 社群重构商业 网红改写未来 流量决定成败
12
思维 转变
路径 改变
模式 转型
网红进化
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网红迭代路径
博客 微博 微信 直播平台
14
各领风骚数年
文字时代 图文时代 富媒体时代
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先发优势 路径依赖 经验依赖
后发优势 自我变革 颠覆创新
主动改变、颠覆自我
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大数据挖掘
创造 消费场景
精准定位 目标客群
洞悉新时代 消费市场
客户 深度维护
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团队作战
经纪人 大数据工程师 制作 广告 平面设计
文案 营销 化妆师 服装师 资本
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从自娱自乐到娱乐大众
自摸让自己嗨 自嗨让自己爽 形式大于内容 仪式大于形式
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广告无处不在
广告即内容 广告即娱乐 广告即话题 广告即传播 广告即生活
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品牌收益
降低营销成本 实现直接购买 形成粉丝沉广 植入广告 店铺运营
网络主播 内容运营 站台商演 身嫁豪门
29
4月14号美宝莲纽约新品发布会直 播
在淘宝的微淘上对其新代言人 Angelababy进行现场直播
邀请50位网红开启化妆间直播 直击后台化妆师为模特化妆的全