商业银行对公业务的发展策略
• 精三品文是档加快欢营迎销下载团队的欢迎建使用设。 团结信赖 • 目前存贷款、结算服务是银行为对公客户
提供的最基本的服务，也是客户在银行办 理最多的服务。要通过深化合作，密切关 系，提供一揽子的金融产品，从而提高银 行的非利差收入，关键是要组织全方位的 营销团队，要有熟悉各种产品、能提供全 方位的金融服务的营销团队。
• 在现阶段，我国商业银行中对银行利润起 决定作用的还是对公业务，它左右着商业 银行经营管理的整体布局团，结对信公赖业创务造 仍挑战是
银行对公业务
• 精其品文次档，银欢行迎绝下载大部分欢迎中使用间业务团结收信赖入同样来 源于对公客户；
• 第三，对公客户在银行的存款绝大部分是 活期存款，成本最低，是银行利润的来源 之一。可以说，对公业务发展和管理的效 率直接决定了商业银行的效益状况。
• 二是从投放上从严把关，控制源头。 • 银行对公信贷项目应坚持优中选优，从严
把关、控制源头。在营销团方结面信，赖应创该造 有挑战所
商业银行对公业务的发展策略
• 精要品文退档出综欢合迎贡下载献度低欢迎的使用客户，团结综信赖合贡献度 低于行业平均水平的要坚决退出；对于国 家政策和监管要求明确限制或退出的行业 进行严格管控，特别是已经被管理部门“ 点名”的行业或客户，环保或能耗不符合 标准的项目等，要抓紧清理回收；要退出 风险较高的行业和客户，对不良贷款率高 于10％ 的行业实施全行业退出政策；对发 展前景不看好、或者是很有可能出现全行 业亏损的行业，实施压缩团退结出信。赖 创造 挑战
商业银行对公业务的发展策略
• 精一品文是档抑制欢放迎贷下载冲动。欢迎使用
团结信赖
• 一方面要转变观念，要认识到贷款仅仅是 营销的手段，不是目的，贷款是作为一种 金融产品，发放贷款是用来营销客户，从 而在其他方面创造更大价值。另一方面， 要在考核上加以引导，在目前的考核机制 下，贷款利息收入对银行的效益、经济增 加值的完成具有举足轻重的作用。所以， 在考核中应该将利差收入从总收入中剔除 出来，利差收入仅为账面团收结入信，赖不创作造 为挑战考
对公业务的挑战
• 精3品．文档从风险欢迎角下载度分析欢迎，使用传统的团结对信公赖 业务带 来的风险挑战越来越大
• 商业银行是独立核算、自负盈亏的法人实
体，并把追求最大限度的利润作为自己的
经营目标。但是商业银行又具有特殊性。
首先，商业银行所经营的对象不是一般的
商品，而是特殊商品——货币和货币资本
；其次，商业银行的资本结构中主要是个
• (一)抓住对公业务发展的关键点 • 金融改革不断深化，银行对公业务的唯一
出路就是加快业务转型和结构调整，只有 不断加强调整和转型，对团公结业信务赖才创能造 克挑战服
商业银行对公业务的发Байду номын сангаас策略
• 精结品文构档调整欢应迎该下载是以风欢迎险使用可控为团结前信赖提，坚持 以综合贡献度为标准。银行应该对其所有 公司客户的存款、贷款、中间业务收益和 所使用的全部产品进行评估，以非利差收 入为主计算出客户的综合贡献度大小，并 将客户综合贡献度作为结构调整最重要的 标准。
人和企业的存款和部分借款，银行资本只
占很小一部分。
团结 信赖 创造 挑战
商业银行对公业务的发展策略
• 精在品文当档前形欢势迎下下载，银行欢迎对使用公业务团结应信赖该抓住对 公业务的关键点，推进结构调整和业务转 型；找准对公业务的切入点，深挖现有客 户的潜力，积极拓展新客户；解决对公业 务的疑难点，切实防范风险，提高资产质 量。
• 团队可以分为核心团队和延伸团队，核心 团队包括客户经理、销售团经结理信、赖信创贷造 产挑战品
商业银行对公业务的发展策略
• 精(二品文)档找准对欢迎公下载业务发欢迎展使的用 切入团点结信赖 • 对公业务发展必须要加大营销，深挖现有
客户潜力，积极拓展新客户。对公账户的 清理激活是挖掘现有客户潜力理想的切入 点，捕捉信息、深入营销是拓展新客户的 切入点。 • 1．全面清理对公账户，深挖客户潜力。 • 账户是客户在银行的身份标志，也是客户 对银行价值的体现，对公客户的存贷款、
• 同时，对公业务也同样面临着来自同业和 外资银行的激烈竞争和严峻挑战，绝对不 能忽视对公业务的开展，逆水行舟，不进 则退。可以这么说，对公团业结务信发赖展创的造 好挑战坏
对公业务的挑战
• 1 ．从自身发展分析，传统对公业务发
精品文展档 空间欢越迎下来载 越小欢迎使用
团结信赖
• 目前，国内银行的主要收入来源仍为传 统的对公贷款业务，它支撑着商业银行 大部分收益，而中间业务和新兴业务发 展不够，占整个银行效益的份额较小， 但发展空间较大。
商业银行对公业务
商业银行对公业务发展战略
团结 信赖 创造 挑战
银行对公业务
• 精商品文业档银行欢的迎传下载统业务欢迎分使用为负债团结业信赖务和资产 业务，以服务的客户来区分，又可分为对 公业务和对私业务。对公业务和对私业务 是商业银行不可分割的两个主体，在银行 的经营管理中，二者不能偏废，公私兼顾 、相互协调，实现联动，这样才能有利于 商业银行的业务平衡发展。
团结 信赖 创造 挑战
• 要全面调查所有对公账户的情况，主要 包括存款、贷款、中间业务、电子银行
精品文业档 务、欢其迎下他载 产品欢的迎使使用用情团况结信、赖过去银企 合作情况、制约合作进一步深化的屏障 ，深入了解客户情况，形成客户分析报 告。
• 随着市场向着充分竞争的市场形态演进 ，价格竞争的空间逐步缩小。由于息差 不断收窄，这使商业银行通过利用息差 ，产生较大效益难以为团继结，信同赖 时创造，挑通战过
对公业务的挑战
• 精2品．文档从客户欢迎角下载度分析欢迎．使用传统对团结公信业赖 务的发 展越来越有局限
• 随着市场体系的不断健全，企业都会按照 市场模式运作经营管理企业，企业也都在 努力使自身的财务费用实现最小化。很高 的短期借款，以及较大的货币资金量，无 疑加大了财务费用的支出，不会再在当今 的市场化企业中出现。企业的这种变化， 势必会给银行传统的用资产带动负债的业 务，带来很大的限制和挑团战结。信赖 创造 挑战