竞 争 分 析——竞争优势
➢装修：茶馆内采用木质装修，结合镂墙、纱幔、珠帘等极具中国古典建筑风格的装 饰材料，体现中国唐代华丽又不失稳重，朴实中体现贵气的风格。 ➢各色表演：茶馆内设舞台，我们会定期的邀请一些戏剧团、说书人、皮影戏等，上 演各种中国传统的民间艺术。同时提供琴棋书画。 ➢特色的产品与服务：我们茶馆的产品与服务，以其独特性吸引消费者。 ➢茶房有统一的服装，着唐装，经过培训后，力求做到举止优雅，服务舒心，让消费 者仿佛置身于古色古香的唐代的茶馆当中。
竞 争 分 析——竞争对手
茶馆经营西化，茶渐渐退居次要地位，类似 于咖啡、饮料及各色菜肴等已成为茶馆的主 要经营项目。造成纯粹茶馆越来越少，难以 满足众多爱茶者的需求。
茶馆并不是显示档次的地方，要关注人的心 理感受，我们认为茶馆不能做连锁，如果按 照快餐的方法，把茶馆的文化或是经营都程 序化了，这样的茶馆肯定是要“死”的。
与老年人协会合作，作为其相关活动的场所。
与旅行团签订长期合同，让其带领其旅游团进 行消费，一次给予团惠价8.8折。
财务分析
财务报表
成本核算： 资产产负债表
第一月营业收入： 利润表
资产负债表（月末）
编制单位：南京清明雨上茶馆
2009年10月30日
单位：元
资产
负债及所有者权益
流动资产
流动负债
货币资金
三、利润总额（亏损以“-”号填列） 减：所得税费用
四、净利润（亏损以“-”号填列）
单位：元
本期金额 44760 66300 150 7952 3048
—32690
—32690
—32690
附录
公司人员组织结构表 市场研究数据
应付职工薪酬
现金 银行存款
6000 24000
流动负债合计 非流动负债
存货
长期借款
原材料 流动资产合计 非流动资产
22000 52000
非流动负债合计 负债合计 所有者权益
固定资产 待摊费用 非流动资产合计
190283 56517 246800
实收资本 所有者权益合计
资产合计
298800
负债及所有者权益合计
特色服务
提供茶艺、琴艺欣赏及文房四宝和围棋。聘请茶艺师及古筝表演者定期表演， 对书法爱好者可让其留下墨宝，对围棋爱好者提供围棋。
茶馆内设收藏厅，提供各类有关茶的书籍，供人闲时阅读。并收藏有各档 次的特色茶具，供人欣赏，有意者也可购买。
对茶房一系列的服务流程进行严格的培训，做到微笑迎客 、引领客人 入坐 、送上手巾给客人等 。培养茶房的服务意识，给顾客提供最好的 服务。
公司概述
公司名称：清明雨上茶馆
公司地址：南京秦淮区贡院街25-33号
经营理念：置身其境，古色古香，一品茶 香，畅所欲言
经营目标：打造江苏省最具有老南京特色与 古文化氛围的茶馆
企业法律形式：合伙制
我们比较认同合伙企业，是因为它由合伙人共同所有、共同 经营、权利同等，且合伙企业在税收方面有国家的优惠，符合我 们茶馆的实际情况。
511创业项目
“清明雨上”茶馆 ——
组员：汪婧、叶旭青、林璐韵 杨锦萍、曹玉、胡鑫
目录
概要 公司概述 产品与服务 市场分析
竞争分析 市场销售战略 财务分析 附录
概要
清明雨上茶馆以唐朝茶文化为依托，以唐代陆羽为形象代言，以“和、静、 怡、真”为文化主旨，以琴棋书画为经营特色，以传承和发扬中国精髓文化为 社会责任，打造江苏省最具有老南京特色与古文化氛围的茶馆。主营南京特色 雨花茶和桂花乌龙茶，辅之各类其他茶以及精品小点心。我们经营的是一种文 化，是一种氛围，一种复古，当顾客踏进门的第一步就仿佛置身于唐韵古巷。 大众是我们的消费主体，中低档是我们面对的市场。
辅营产品：
提供系列传统名小吃，包括南京特产桂花酥及各地名点。
特色茶点精选
煎点篇
萝卜糕，马蹄糕，芋头糕，年 糕，煎饺，玉米饼，糯米包， 虾饼，牛肉紫菜卷。
蒸点篇
绿茶风车饺，兰花饺 ，百花金鱼饺，鱼刺饺，香茜 饺，鸳鸯蒸饺，叉烧包，翡翠 凤尾包，吉庆宫灯包，糯米鸡， 上汤蒸牛柏叶，牛肉烧卖。
烘点篇
荷花酥，萱花酥，绿豆酥皮儿， 萝卜酥，甜薄餐，玉兰香怡，燕 雀踩梅，松鹤延年，糯米糍，咸 水角，绿影茶果，绿茶莲蓬糕。
市场销售战略——促销策略
邀请南京日报、扬子晚报、口碑网、南京论坛前来参加 开业典礼 ，力求扩大宣传声势，提高茶馆知名度。
南京桂花节，店内推出免费品尝 桂花乌龙茶，提供相应的优惠酬 宾与支持 。
消费超过88元，送一张经典收藏卡，收集 到一套24张时，可兑换店里相应产品。
与政府部门合作，并联合南京茶文 化馆等对南京市民的茶文化知识进 行普及与推广。
市场分析
目标市场：
根据茶馆市场上顾客需求的差异性，我们将目标市场定位夫子庙及夫子庙周 围地区，并将茶馆定位为纯粹茶馆，弥补南京纯粹茶馆的空缺，区别于其他西化 茶馆，我们以唐代的茶文化为依托，通过经营茶馆达到宣扬南京传统茶文化来满 足茶爱好者的需求。
目标消费群：
南京当地居民，以老年人企事业单位职工商务人士为主，而游客及年轻的 消费群占小部分。据调查报告显示，南京市民普遍爱茶，在日常生活中偶尔去 茶馆喝茶的市民占大部分，他们以休闲为主要目的。
18800 18800
100000 100000 118800
180000 180000
298800
编制单位：南京清明雨上茶馆
利润表
2009年10月30日
一、营业收入 减：营业成本
营业税金及附加 销售加：投资收益
二、营业利润（亏损以“-”号填列） 加：营业外收入
减：营业外支出
南京茶馆除了吃喝上的无特色外，经营者在 建筑和空间布局上也不是那么用心。几乎每 个茶馆都有雕花铜栏杆，茶具基本都差不多， 有的甚至连坐的凳子也差不多，抄袭之风严 重，从另一个侧面也说明，经营者并没有用 心去考虑怎样把茶馆的品质做到极至。
虽说茶馆是随商业发展而逐渐形成和兴旺起 来的，带来其他地区的特色也是一件好事， 但这并没有同南京当地的文化相融和交流。 虽然不少经营者已经意识到这样的问题，但 是因为经营已经上了轨道，害怕改变要影响 生意，所以只能任现在的状况继续下去。
市场描述
市场分析
我们计划在茶馆行业竞争。这个市场的规模虽然不大，但我们相信， 随着商业的进一步发展，南京的特色茶文化将一步步的被挖掘和重视， 整个行业欣欣向荣。
市场研究表明未来几年我们的市场发展到成熟期。在这段时期里， 预计我们力争的细分市场将不断成长，改变这种情况的主要力量是现在 南京政府对传统文化的重视和保护的措施正一步步地出台，我们茶馆以 宣传和发扬茶文化为目的经营将逐渐被市场认同。
茶馆投资由第一小组成员自行筹资外加创业贷款。当投资人 有争议，我们选出其中一个当中间调和人，所有投资者发表言论， 由调和人总结并结合全局作出争议最终处理，所有投资人必须服 从，不得撤资。
产品与服务
主营产品：
以南京特产雨花茶及桂花乌龙茶为主，辅以绿茶、红茶系列，参 照陆羽的““和、静、怡、真”的茶道精髓，为客人再现唐代的 南京茶文化。
市场销售战略——定价策略
合理定价
结合市场，采取多品种、多价位的定价策略，将价格定位中低档。
数量折扣 赠送抵用券
累计消费588元，赠送一张9折会员卡，累计消费1588元，赠送一张8折 贵宾卡。
一次消费满88元，赠送一张10元抵用券。吸引更多的消费者再次前来。
尾数定价
我们将所有的产品都是用尾数定价。例如，一壶低档的雨花茶定价为 58.8元。