四、市场定位分析
（一）市场细分 1、周边各高校学生 主要以情侣，同学聚会为主 2、周边群体 主要以年轻人和家庭小聚为主 3、一部分流动群体 主要是因为对音乐主题餐厅感兴趣
（二）选择目标市场 年轻人群体是我们选择的 一个主要市场，不断挖掘 年轻人的各种需求，采取 差异化战略 （三）市场定位 我们的餐厅是专门为年轻 人打造的音乐餐厅，专门 服务于年轻人
（三）餐厅设计的功能分区：
前台，大厅、包厢、吧 台、舞台、音乐墙、厨房
（四）餐厅的灯光 低色温的灯光，漫射光，给人亲切、柔和感 舞台处采用纯白色的吊灯饰 方桌------圆筒形油画吊灯饰
圆桌------节能灯具 、颜色温和
四周------辅助灯光
（五）其它装饰
钢琴键盘般的阶梯拾级而上， 四周墙壁以吉他、金唱片、明星照 片做装饰。餐厅的地面会采用瓷砖， 耐磨、耐脏、易清洗。
3、在餐厅外，通过喷绘、海报的形式进行宣传
4、通过网络，信息传播
十、财务预算
1、流动资金 员工工资：10人*1800*12=216000 采购费用：50000 餐具更新：30000 水电费 ：4000*12=48000 其他 ： 50000
2、装修费用 基本装修：150000 灯饰 ： 50000 厨具 ： 30000 桌椅 ： 50000 其他 ： 50000
（二）真情大放送
⒈活动要求：凡在活动当天来餐厅一 次性消费满88元便可凭消费单据来参 与活动。 ⒉活动内容：情侣双 方上台，女士戴上眼 罩，旋转五圈后将准 备好的蛋糕喂到男士 嘴中，同时播放一首 歌曲，最先吃完蛋糕 并迅速说出播放歌曲 曲名的那组获胜。
九、促销活动的宣传
1、餐厅内的布置，以烘托节日气氛 2、在各个高校发放活动宣传单
五、传统营销策略：
（一）加大餐厅的认知度，做好宣传工作 印制宣传单、海报、公交广告、地铁广告
宣传的主题是“一场属于音乐和美食的盛 宴” 在较为醒目的地方张贴海报（如：公交站 牌、各大高校等） 在公交车身、地铁投放广告
重点宣传在餐厅内大学生的才艺比拼
（二）服务营销 餐厅应根据顾客的不同需要，提供个性 化的服务。通过电脑将顾客的信息进行存档， 实行会员制，便于我们以后对顾客的信息进 行管理，对于一个餐厅来说，服务也是其代 表的因素之一，就要求要有严格的训练、统 一的着装、微笑等策略。
3、广告宣传 派发传单： 20000 户外广告： 20000 网络宣传： 10000 其他 ： 10000 4、人员招收与培训 培训费 ： 30000 其他 ：10000 5、其他费用 风险储备金：100000 注册费用：30000 转让费 ：100000 租金 ：120000
十一、风险预测
（一）原材料供应风险 （二）财务风险
3、社会文化环境 （1）教育水平，高校师生受教育水平较高， 居民受教育程度不等 （2）价值观念，高校师生与附近居民价值观 念相差较大 4、市场竞争者 （1）肯德基，西餐厅 （2）附近小吃 （3）各种饮品店
5、消费者（年轻人） （1）价值导向越来越 强 （2）注重餐厅卫生， 菜的口味，服务质量等 （3）感性消费日益突 出，注重风格，方便 （4）消费的情绪性
三、餐厅的SWOT分析
优势：1.地理位置优势 2.目标市场明确 3.餐厅特色突出，以音乐为主题 4.原材料供应便捷
内 部 环 境
劣势：1.周边竞争激烈 2.规模较小 3.产品深度不够
外 部 环 境
机会： 1.每月十四号及中西方情人节 2.竞争对手在餐厅主题方面是空白 3.年轻人消费观较前卫 4.人们消费水平在提高 威胁：1.同行竞争激烈 2.周边消费能力有限 3.周边小吃的威胁
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一、执行摘要
（一）餐厅概述
本项目计划组建一家有限责任 公司，名称为绿光音乐餐厅，主要 针对18---48岁的人群，音乐是指有 组织的乐音来表达人们思想感情、 反映现实生活的一种艺术，不可否 认音乐这一主题充满了持久活力， 一个以音餐厅设计的风格定位 利用灯光、精美的餐台、台布、 餐巾、酒具，小配饰。营造出音乐 世界的氛围。
（三）员工流失风险
（四）行业竞争风险
谢谢观赏~~
少许植物或花卉， 使餐厅充溢动感与生 机，不仅可以调节气 氛，还可以美化进餐 环境。
人事部
后勤部
餐 厅 管 理 体 系
采购部
总经理
市场部
财务部 餐饮部
二、经营环境分析
1、人口环境 （1）人口总量多，居民和学生加 起来约有三十万人 （2）年龄结构，各年龄段都有， 但以年轻人居多 2、经济环境 （1）消费水平中等 （2）交通便利 （3）公共基本服务设施有待完善
（三）绿色营销 餐厅主要的蔬菜供应来源都源 自于菜农，确保供应链的无缝链接。
在餐厅内部 开设有创意的活 动，允许“自带 酒水”和“酒水 储蓄”策略。
六、网络营销：
借助互联网的便捷，在一些网站进行免费
的宣传，公布公司在最新动态的同时也可以在
网上进行团购的优惠政策。
七、促销策略：
⒈通过赞助社会以及周边各大高校的公 益活动，赞助红十字会等进行宣传，以 提高我们餐厅的社会形象。
⒉不同时期采用不同的促销策略（情人 节、端午节、中秋节、圣诞节）。
八、情人节促销方案
⒈促销活动时间：每月14日情人节以及七夕 情人节。 ⒉促销活动主题：“甜蜜十四，音乐随行” 促销活动地点：枫林绿光音乐餐厅内 促销活动内容： 情歌唱不停、 真情大放送。
（一）情歌唱不停
⒈活动要求：凡在情人节促销活动当 天来餐厅一次性消费满88元便可凭消 费单据来参与活动。 ⒉活动内容：由餐厅服务人员播放歌 曲，暂停歌曲播放时，参赛者在十秒 内唱出下一句歌词，在规定时间内唱 出歌词最多的三位参赛者获得餐券一 张，其他参赛者可获得乐器小挂饰一 个。