竭诚为您提供优质文档/双击可除订货会促销方案篇一：订货会方案订货会方案一、目的1.提高产品市场的竞争力2.加强广大代理商的市场拓展、销售及市场管理能力3.提高各大消费者对品牌的认知度4.促进客户市场消费额的提升，提高公司经济效益二、时间：20XX年4月15日三、地点：宁乡金太阳温泉度假村酒店四、参会人员1.公司相关部门工作人员2.全体代理商、经销商及业绩显著的专卖店人员3.其他相关人员五、前期工作1.确定本次订货会的邀请对象2.确定主推品牌3.订制最佳订货政策，起到最大的订货效果4.确定订货会主题，取消客户防范心理5.摸底发送请帖6.会场布景a.会场主持台产品背景设计，主持台正上方悬挂横幅，横幅著名企业和产品名称（如×××订货会）b.会场门口设置欢迎辞板，最好写上商业客户名称，准备签到本、会场指示牌、工作人员牌、参会人员席位牌c.会议桌放宣传画册、宣传品d.准备设备（话筒、扩音设备、投影仪等）e.做好人员分工，人尽其责，根据情况可适当调整f.准备晕车药、头痛药、肠胃药及外伤药品7.准备所有参会人员名单及联系方式六行程安排、订货会内容及步骤1.4月14日下午异地客户安排于长沙华雅国际酒店2.4月15日上午9：00-11：00客户按区域豪华大巴专车派送至宁乡温泉大酒店签到。
签到时需登记客户姓名、电话、安排的房间号。
以便方便联系，随即安排客户至客房休息。
时间安排：2.12：00-14：00中餐用餐略作简单，便于下午订货会30元/人标准3.14：30-17：00订货会地点：多功能厅会议室会前引领客户入场，由营销部门各区域主管、业务员或销售人员负责该区域经销商客户引领入座实物展示⑴在展示厅展示实物⑵由营销部人员负责展示工作，客户订单的跟进，客户咨询工作订货会步骤⑴主持人开场致辞⑵总经理发表讲话⑶颁发礼品（3000左右，供厂家参考）⑷抽奖订货（调动客户订货积极性）订货货款跟奖品等级成正比抽奖4.会后座谈会各客户按区域，由各区域主管或重要负责人对该区域对客户进行座谈、讨论⑴了解产品在该区域的经营情况，经营方式，以及网点建设⑵了解各品牌代理商在市场拓展、产品销售存在的问题⑶采集各代理商对品牌未来发展的看法及建议⑷了解客户对公司的意见，并作出满意的答复，同时了解客户销售技巧、方法，并作出可行改正18：00-20：00晚宴（60元/人标准）晚上享受免费温泉漂流（泳衣自带）5.返程长沙、送别客户退房9：00-9：309：30返回长沙送别客户本次订货会费用明细4月14日xx国际大酒店餐费108×240=25920酒水（每桌酒鬼酒1瓶，花生奶2瓶，槟榔2包，芙蓉王1包）每桌餐费、酒水费108×10+380+20+20+30=1530（108×10+380+10×2+10×2+30）×24=36720方案一：宁乡金太阳温泉酒店4月15日—4月16日宁乡金太阳餐费、住宿费中餐每桌30×10+380+20+20=720晚餐每桌60×10+380+20+20+30=1050餐费酒水费（720+1050）×26=46020住宿费183×（240+10）=45750其他费用：门票费260×108=28080（元）豪华大巴专车费用2500×6=15000（元）会场布置费篇二：订货会促销方案订货会方案一、目的1.提高产品市场的竞争力2.加强广大代理商的市场拓展、销售及市场管理能力3.提高各大消费者对品牌的认知度4.促进客户市场消费额的提升，提高公司经济效益二、时间：20XX年4月15日三、地点：宁乡金太阳温泉度假村酒店四、参会人员1.公司相关部门工作人员2.全体代理商、经销商及业绩显著的专卖店人员3.其他相关人员五、前期工作1.确定本次订货会的邀请对象2.确定主推品牌3.订制最佳订货政策，起到最大的订货效果4.确定订货会主题，取消客户防范心理5.摸底发送请帖6.会场布景a.会场主持台产品背景设计，主持台正上方悬挂横幅，横幅著名企业和产品名称（如×××订货会）b.会场门口设置欢迎辞板，最好写上商业客户名称，准备签到本、会场指示牌、工作人员牌、参会人员席位牌c.会议桌放宣传画册、宣传品d.准备设备（话筒、扩音设备、投影仪等）e.做好人员分工，人尽其责，根据情况可适当调整f.准备晕车药、头痛药、肠胃药及外伤药品7.准备所有参会人员名单及联系方式六行程安排、订货会内容及步骤1.4月14日下午异地客户安排于长沙华雅国际酒店2.4月15日上午9：00-11：00客户按区域豪华大巴专车派送至宁乡温泉大酒店签到。
签到时需登记客户姓名、电话、安排的房间号。
以便方便联系，随即安排客户至客房休息。
时间安排：2.12：00-14：00中餐用餐略作简单，便于下午订货会30元/人标准3.14：30-17：00订货会地点：多功能厅会议室会前引领客户入场，由营销部门各区域主管、业务员或销售人员负责该区域经销商客户引领入座实物展示⑴在展示厅展示实物⑵由营销部人员负责展示工作，客户订单的跟进，客户咨询工作订货会步骤⑴主持人开场致辞⑵总经理发表讲话⑶颁发礼品（3000左右，供厂家参考）⑷抽奖订货（调动客户订货积极性）订货货款跟奖品等级成正比抽奖4.会后座谈会各客户按区域，由各区域主管或重要负责人对该区域对客户进行座谈、讨论⑴了解产品在该区域的经营情况，经营方式，以及网点建设⑵了解各品牌代理商在市场拓展、产品销售存在的问题⑶采集各代理商对品牌未来发展的看法及建议⑷了解客户对公司的意见，并作出满意的答复，同时了解客户销售技巧、方法，并作出可行改正18：00-20：00晚宴（60元/人标准）晚上享受免费温泉漂流（泳衣自带）5.返程长沙、送别客户退房9：00-9：309：30返回长沙送别客户本次订货会费用明细4月14日xx国际大酒店餐费108×240=25920酒水（每桌酒鬼酒1瓶，花生奶2瓶，槟榔2包，芙蓉王1包）每桌餐费、酒水费108×10+380+20+20+30=1530（108×10+380+10×2+10×2+30）×24=36720方案一：宁乡金太阳温泉酒店4月15日—4月16日宁乡金太阳餐费、住宿费中餐每桌30×10+380+20+20=720晚餐每桌60×10+380+20+20+30=1050餐费酒水费（720+1050）×26=46020住宿费183×（240+10）=45750其他费用：门票费260×108=28080（元）豪华大巴专车费用2500×6=15000（元）会场布置费篇二：订货会策划案例20XXkarabear春夏服饰订货会策划案活动目的：“三推”，推品牌、推形象、推产品。
活动关键点：统一内部思想——我们办的，不只是一场产品推介订货会；我们卖的，不仅是产品，更是产品上的“karabear”印记；我们要收获的，不仅是产品销售创造的利润，更是品牌效应带来的发展机遇??活动原则：尽心、精心、细心，给客户以信心、安心、舒心。
活动作用：通过订货会，除了告知代理商、加盟商我们要卖什么，还要告知他们我们要做什么。
要把karabear建设成高端品牌，我们必须用高规格的订货会说话。
活动意义：推广新产品、销售与成本、树立企业及品牌形象、提升企业的行业内声誉、维护增进与代理商、加盟商的合作关系。
活动时间：20XX/07/28-29活动地点：蝴蝶谷酒店造势篇放大品牌价值、聚焦品牌元素、增强经销商信心，以确保高效精准订货。
代理商、加盟商对整个订货会的货品和活动，都是通过观看来了解的，所以我们必须通过其观看的地过程，增强他们对品牌的忠诚度，激励他们进一步把市场搞好。
而我们以往并不重视与媒体的互动，导致错过了许多宣传与造势的资源。
当代理商、加盟商来到品牌所在地家门口，我们没有任何动作表示，什么声音都没有让他们听见，对整个订货会来说，是一种缺陷。
而相反，当代理商、加盟商参加订货会时，还能从报纸上看见相关的报道，在出入必经的道路上，还有相关的路牌广告投放，这样无疑能给他们多方面的感观刺激，提高了其对品牌的认可度、增强其对品牌的信心，更先声夺人，打造出订货会的气势来。
参考广告媒体：1、报纸广告——佛山日报或珠江时报，订货会前一天(20XX/07/27)投放，并将其赠予各代理商、加盟商。
2、路牌广告——代理商、加盟商下榻酒店附近，且出入必经之路上，采用最短期投放时限，以节约广告费用。
3、会场及公司附近设置彩旗、条幅、空飘等气氛物料，时间为四天（20XX/07/26~~20XX/07/29）。
前奏篇订货会功夫在订货外，会前的筹备工作非常重要，是活动成败的关键。
1、行政部主导、销售部作客户资料配合工作安排：统计客户人数，以进行酒店食宿预订、会议场地预订、宴会预订、接送车辆预订等工作安排。
工作完成日期：20XX年7月10日（各预订工作安排完成后应将具体内容书面通报其它部门）工作细则：酒店住宿安排，①同性别客户双人房住宿应以客户间的关系作准则次序排列：客户间亲属关系→客户间相熟→客户间相识→客户间同市或同省。
切忌将关系紧张或非夫妻关系的异性经销商安排同一房间。
若个别经销商提出单间要求，应考虑配合安排。
②于20XX年7月27日当天通知酒店方收起客房内加收费消费物品、关闭长途电话服务及共同检验各客房设备损坏状况。
会议席位安排，以重点客户、销售额高客户为优先原则作席位次序指定安排。
宴会席位安排，以住宿安排之准则作相邻宴会席位安排标准。
接送车辆安排，统一安排司机及车辆的调度工作，要求司机驾驶安全、准时到达，并保证车辆内外观整洁卫生，车内无异味。
运输车辆安排，7月27日、7月29日两天安排货车（搬运工数名）全天候待命运送相关物料往返会场。
客商服务后勤：准备晕车药、肠胃药、头疼药及外伤药品。
2、商企部主导、设计部作产品资料配合、总经办销售部作市场资料配合工作安排：①7月17日内完成对各产品的定价、公司货号、订货号、产品吊牌等相关工作。
②7月17日内完成订货单、客户订货会满意度调查表、客户服务意见及市场信息反馈表等相关表格的制作。
③7月12日内完成订货会所需产品的编排筹集工作并交予设计部检查验收。
④7月15日内完成部门内部人员订货会当天特殊情况应急处理培训。
a、客商对产品或服务产生负面情绪，应以场外协商为由，将其迅速、礼貌地请出会场，并由专人进行沟通安抚工作。
b、产品或道具发生损毁时应及时辙出会场。
3、设计部主导、企划部作陈列道具物料配合工作安排：①7月17日内确定本季主打产品，并充分提炼出其卖点，与商企部、销售部讨论主打产品的宣讲推介方案及制订主打产品的订货策略。