第二部分：广告策略
第二部分：广告策略
一、广告目标 二、目标市场策略 三、产品定位策略 四、广告诉求策略 五、广告表现策略 六、广告媒介策略
第二部分：广告策略
一、广告目标
1、企业提出的目标 2、根据市场情况可以达到的目标 3、对广告目标的表述
第二部分：广告策略
二、目标市场策略
行为;(3)现有消费者的态度 3、潜在消费者。 (1)潜在消费者的特性;(2)潜在消费者现在购买
行为;(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性 4、消费者分析的总结 (1)现有消费者;(2)潜在消费者;(3)分析：
(1)产品的性能(2)产品的质量(3)产品的价格(4)产品的材 质(5)生产工艺(6)产品的外观与包装(7)与同类产品的比 较
不可麻痹大意，要防微杜渐。21.4.1 521.4. 1508:3 9:560 8:39:5 6April 15, 2021
加强自身建设，增强个人的休养。20 21年4 月15日 上午8 时39分 21.4.1 521.4. 15
追求卓越，让自己更好，向上而生。 2021年 4月15 日星期 四上午 8时39 分56秒 08:39: 5621. 4.15
谢谢大家！
一、营销环境分析 二、消费者分析 三、产品分析 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 五、企业和竞争对手的广告分析
一、营销环境分析
1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 2、市场营销环境中的微观制约因素 3、市场概况 4、营销环境分析总结
二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势 2、现有消费者分析 (1)现有消费群体的构成;(2)现有消费者的消费
1、企业原来市场观点的分析与评价 2、市场细分 3、企业的目标市场策略
第二部分：广告策略
三、产品定位策略
1、对企业以往的定位策略的分析与评价 (1)企业以往的产品定位 (2)定位的效果 (3)对以往定位的评价 2、产品定位策略 (1)进行新的产品定位的必要性：从消费者需求的、
从产品竞争的角度、从营销效果的角度
每天都是美好的一天，新的一天开启 。21.4. 1521. 4.1508 :3908: 39:56 08:39: 56Apr -21
务实，奋斗，成就，成功。2021年4 月15日 星期四 8时39 分56秒 Thurs day, April 15, 2021
抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。 21.4.1 52021 年4月1 5日星 期四8 时39分5 6秒21 .4.15
(三) 目录
在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的 标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体 现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一 方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读 的内容。
(四) 前言
在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用 的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对 广告策划书有大致的了解。
第二部分：广告策略
五、广告表现策略
1、广告主题策略 (1)对广告主题的表述： (2)对广告主题的依据： 2、广告创意策略 (1)广告创意的核心内容： (2)广告创意的说明： 3、广告表现的其他内容 (1)广告表现的风格： (2)各种媒介的广告表现： (3)广告表现的材质
第二部分：广告策略
2、产品生命周期分析：
(1)产品生命周期的主要标志(2)产品处于什么样的生命 周期(3)企业对产品生命周期的认知
3、产品的品牌形象分析
4、产品定位分析 5、产品分析的总结
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
1、企业在竞争中的地位
市场占有率、消费者认识、企业自身的资源和 目标
2、企业的竞争对手
弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。 08:39: 5608:3 9:560 8:394/15/20 21 8:39:56 AM
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。21. 4.150 8:39:5 608:3 9Apr-2 115-A pr-21
重于泰山，轻于鸿毛。08:39:5608:3 9:560 8:39Th ursday, April 15, 2021
第三部分：广告计划
一、广告目标
①提高消费者对品牌的意识和兴趣 ②改变消费者对产品的观念和态度 ③影响消费者的购买意图 ④刺激消费者尝试产品或服务 ⑤将一次性消费者转化为常客 ⑥将竞争对手的消费者变成自己的消费者 ⑦提高销售量
第三部分：广告计划
二、广告时间
1、在各目标市场的开始时间 2、广告活动的结束时间 3、广告活动的持续时间
d、报纸广告一个系列（2张，整版与半版各一张， 整版为纵版，半版为横版，设计尺寸根据报纸实 际尺寸设定） e、售点海报一个系列（4张，设计尺寸：A4） f、网络广告一个系列（2个不同尺寸动态广告 banner，提交源文件和视频格式） g、DM宣传册两份（尺寸不限，至少是3折页）， 需提交成品。 备注：学生甲完成b、c、d部分，学生乙完成e、f、 g部分 刻录以上整套毕业设计相关内容的光盘。
整体要求：
在毕业设计档案袋中，除了提交一本完整的策划书之外，个 人负责的部分需要提交相应的打印版广告，DM必须提交制 作好的直邮广告成品，户外广告、报纸广告、POP需要提交 A4尺寸的设计成品，影视广告和FLASH广告需要提交分镜 头截图，并排列在A4纸张上打印。
踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。 21.4.1 521.4. 15Thur sday, April 15, 2021
六、广告媒介策略
1、对媒介策略的总体表述 2、媒介的地域 3、媒介的类型
4、媒介的选择：媒介选择的依据、选择的主要媒 介、选用的媒介简介
5、媒介组合策略 6、广告发布时机策略 7、广告发布频率策略
第三部分：广告计划
第三部分：广告计划
一、广告创意表现（重点） 二、其他活动计划 三、广告费用预算
主要的竞争对手是谁？竞争对手的基本情况、 竞争对手的优势与劣势、竞争对手的策略
3、企业与竞争对手的比较。
机会与威胁、优势与劣势、主要问题点
五、企业和竞争对手的广告分析
1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况 2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略 3、企业和竞争对手的产品定位策略 4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。 5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。 6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。 7、广告效果 8、总结
第三部分：广告计划
三、广告的目标市场
第三部分：广告计划
四、广告发布计划
1、广告发布的媒介 2、各媒介的广告规格： 3、广告媒介发布排期表
第三部分：广告计划
五、其他活动计划
1、促销活动计划： 2、公共关系活动计划： 3、其他活动计划
第三部分：广告计划
六、广告费用预算
1、广告的策划创意费用： 2、广告设计费用 3、广告制作费用： 4、广告媒介费用： 5、其他活动所需要的费用 6、机动费用： 7、费用总额
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2021 年4月 上午8 时39分 21.4.1 508:39 April 15, 2021
重规矩，严要求，少危险。2021年4 月15日 星期四 8时39 分56秒 08:39: 5615 April 2021
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午8时3 9分56 秒上午 8时39 分08:3 9:5621 .4.15
附录
在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市 场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。
1、市场调查问卷 2、市场调查访谈提纲 3、市场调查报告
毕业设计表现部分包括：
a、广告策划书一套（以精装书形式打印装订，尺寸 为A4，不少于60页） 精装书表现部分内包含： b、影视广告分镜头脚本一套，不少于30秒（10-15 个分镜），（要求：A4，体现设计创意构思过程， 可将分镜头排列在一张纸上，也可以多张纸，并拍摄 成片） c、户外广告一个系列（4张）设计尺寸：A4
(2)对产品定位的表述： (3)新的定位的依据与优势：
第二部分：广告策略
四、广告诉求策略
1、广告的诉求对象 (1)诉求对象的表述 (2)诉求对象的特性与需求 2、广告的诉求重点 (1)对诉求对象需求的分析 (2)对所有广告信息的分析 (3)广告诉求重点的表述 3、诉求方法策略 (1)诉求方法的表述 (2)诉求方法的依据
广告学专业毕业设计策划书
广告策划书的一般模式
(一)封面 (二)广告策划小组名单 (三)目录 (四)前言 (五)正文 (六)附录
(一) 封面
一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要 素齐备的封面，以给人以良好的第一印象 。
封面
《XXX》广告策划书
(二) 广告策划小组名单
在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显 示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划 结果负责的态度。
(五) 正文
第一部分：市场分析 第二部分：广告策略 第三部分：广告计划
(六) 附录
在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市 场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。
1、市场调查问卷 2、市场调查访谈提纲 3、市场调查报告
第一部分：市场调研与分析
第一部分：市场调研与分析