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销售薪酬方案

销售区域经理绩效工资考核方案
一、前言
1、为鼓励销售人员工作积极性,提高工作业绩,积极拓展市场,促进公司产品的销售,维护公司的正常发展,特制订本方案。

2、本方案采用定性与定量相结合的方法,用公平、公正、合理的方式来评估考核公司销售区域经理的工作绩效及绩效工资,以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。

3、销售区域经理试用期为1个月,期间不参加绩效考核。

4、绩效考核以公司下达的销售任务为基数。

二、销售人员基本待遇
1、工资构成:
①试用期:基本工资2000元/月
②试用期后:按照完成销售任务的百分率计算,(基本工资X回款率+销售提成)X完成销售任务百分率=(2700元X回款率+销售额X 0.2% )X完成销售任务百分率。

③区域经理每月完成销售任务定为30万元。

④基本工资包括交通补贴200元、通讯补贴100元、就餐补贴200元、(住宿补贴200元,按实际外出补助发放)。

⑤每人每月带薪假为2天。

⑥签订劳动合同后公司负责上三险(养老保险、失业险、意外伤害险),以基本工资为计算基数。

三、考核人员
销售区域经理
四、销售任务指标
1、经济目标
①.销售额:确保25 万元/月,力争30 万元/月。

②.回款率:确保95%;力争100%,基本工资与回款率挂钩。

③.新开发市场年销售额10万元以上的市场不少于两个。

④.收集并开发成功年销售额1万元以上的新产品不少于两个。

2、管理目标
①.建立健全销售部门的考核制度、分配制度,完善公司营销体系。

②.服从董事会、总经理的管理。

③.全年错发产品次数为零。

④.顾客投诉次数为零。

3、安全目标
①.杜绝一切中大型安全事故。

②.送货驾驶员违章操作事故为零。

4、销售费用目标
①.全年的销售费用控制在销售总额的 %
5、精神文明目标
①.办公室窗明几净、地面无污渍、无垃圾。

②.无打架斗殴。

③.严格遵守国家法律法规及公司的各项管理制度。

6、其它目标
①.开展市场调研,收集和掌握同行业产品销售市场占有情况和发展态势,全年市场调研报告不少于两篇。

②.开展产品宣传、广告和推销活动,进行顾客访问,每年顾客满意度调查不少于一次。

③.年月销售计划符合公司要求。

④.售前沟通、产品发交结算、售后服务等符合公司要求。

董事长签字:
2011年2月25日。

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