联想电脑促销计划
一、联想IdeaPad促销策划目的
通过迎新年联想联想电脑的促销活动主要达到如下目的：
1.通过联想电脑终端现场演示，提升联想电脑产品的知名度和美誉度，激发消费者的购买欲望。
提高销售额。
2.通过新产品IdeaPad电脑上市，带动联想系列产品的销售，提高联想电脑产品的市场占有率和竞争力。
3.通过回馈消费者的促销活动，培养联想电脑忠诚顾客和培育联想电脑潜在顾客。
达到促销活动现场，给消费者带来强烈震撼。
活动对象：个人、志愿者、社区、学校、企业、政府
活动主题:关灯一小时，关注气候变化
活动方式：
此次促销活动，沈阳市统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各卖场笔记本电脑完成率核销各商场礼品货款。
礼品费用核销办法：根据卖场促销活动其间的笔记本电脑销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
活动时间地点
促销时间：2013年2月9日－2013年2月16日
促销地点：沈阳市国美、苏宁等卖场
广告配合方式
（1）广告
为迎新年搞大型联想IdeaPad电脑促销活动造势，选择了辽宁电视台、辽宁广播电视台、沈阳日报和辽沈晚报等媒体播放广告。
在苏宁商城户外做大屏幕电视广告，各媒体广告播放时间安排如下：
京都商城户外做大屏幕电视广告费5000元
车体广告费3000元
宣传单20000份6000元
广告制作费20000元
广告总计83500元
广告文稿（略）
广告前期以联想这个深入人心的品牌形象带动消费者对IdeaPad时尚、个性的品牌形象，广告*期着*营造IdeaPad深入消费者与消费者生活融为一体和谐氛围。
（2）公关
为了保证迎新年联想电脑大型促销活动的顺利进行，必须与公安、交警、城管、电力、文化、工商消防等部门沟通获得上述主要部门的支持。
（3）营业推广
面向消费者促销采用样品赠送、优惠卷、竞赛抽奖、免费赠送、附加赠送、价格折扣和价格折扣等营业推广工具。
促销活动安排详见附录。
前期准备
在宣传，物品购买方面做好充足准备。
出现问题，应该在活动举办前及时解决，切勿拖延。
中期操作
1.活动期间，凡购买联想笔记本电脑任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。
2.活动期间，联想VIP顾客凭卡到原发卡店领取精美国庆礼物一份，每卡仅限使用一次。
（数量有限，送完即止。
）
3.新客户购满3000元以上型号的联想笔记本电脑送联想精美礼品一份。
（数量有限，送完即止。
）
后期延续
活动后由相关部门写活动总结，各项负责人口头汇报（活动结束后开会时回报）
费用预算
五、预算
项目单位单价（元）数量金额（元）广告费21000 1 21000
辽阳剧团演艺费8000 1 8000 公关费10000 1 10000
人工费10000 1 10000 赠品、奖品5000 1 5000
其他费用20000 1 20000
合计74000
意外防范
1.如果设备出现异常，应及时向其他组织借用或租用其他设
备。
2.如果活动中出现火灾、地阵等不可抗力因素，则应及时停
止活动，合理疏散人群，将人员安全放在首位
3.如果有人身体不适，则应及时有工作人员对其进行科学抢
救，或将其送到医院治疗。
4.如果活动当天停电、有雨，则活动取消，改天继续。
期
间由工作组负责看管好活动物品及设备。
5.如果活动现场有成员之间发生争执，破坏气氛。
则由工作
人员及时进行协调
效果预估
广告前期以联想这个深入人心的品牌形象带动消费者对IdeaPad时尚、个性的品牌形象 广告*期着*营造IdeaPad深入消费者与消费者生活融为一体和谐氛围。
对沈阳市笔记本电脑市场给予相应购机优惠 主要采取快速渗透策略 以
较高的促销费用和较低的购机价格推出优惠机型 采取差异化营销 用最快的速度打入沈阳笔记本电脑市场。
结论
对于联想关键就是保持好自己的优势，勇于创新，面对新的挑战，寻找缺点积极克服，善于吸取别人好的东西，差异化竞争。
联想的优势，劣势，威胁，机会上文已做过叙述。
PC业是联想的核心，应该保持并积极探索，在不断强化的同时以应对竞争对手的挑战，特别是外来PC巨头的挑战。
联想缺乏核心技术，应该加大研发投资和创新，以提高核心竞争力。
加强员工培训学习提高整体员工素质。
在进军国际市场的同时，应该改善扩充自己的营销手段。
联想应与并购的IBM PC业务进行充分整合发挥其最大效用。
在做好技术创新和质量的同时也要注重服务，服务营销是关键。
做好市场细分，做好产品定位，在满足现有顾客的情况下，发展新顾客，特别是那些潜在消费群体。
联想应以自己的核新优势带动其它领域的发展，走多元化渠道，增加发展空间，这是一种趋势。
联想还要做到以自己的各种优式让新进入者没有发展空间，限制老的竞争对手，扩大自己的市场份额，确保自己能很好的发展。
在各方面做到领先和差异化，做到“人有我优，人无我有”。
差异化营销也是发展的关键。
在尝到并购IBM PC的甜头后，应该继续整合发挥其优势，给自己注入更新的力量，同时也要处理好合作关系。
总的就是做好自己，勇于创新。
参考文献：《市场营销》上海交通大学出版社
《销售管理》清华大学出版社
中国知网
百度百科
中国统计局网站。