资金实力上，首先，国美选择在香港借壳上市，这与苏宁在内地A 股中小企业板上市相比，具有更为宽松的融资环境，其国际化的融资能 力是苏宁无法可比的；其次，连锁零售业的类金融模式，也使得网络布 局和销售规模都更大的国美具备更大的资金调拨能力。
企业文化上，国美多年的发展历程，养成了一种强硬、霸气的特质 ，其勇猛、敢冒险，频繁攻城略地的行事风格和野心，对于合并其老对 手苏宁无疑是具备与生俱来的气势和斗志的。
T.威胁（Threat）
在市场趋势方面，随着竞争的 激烈，行业集中度不断提高，连锁 零售终端网络布局进一步完善，营 销力量越来越强，合并、重组仍将 是2007年的年度主题之一。随着国 美完成对永乐的并构，此记重拳也 使得短期内无人能望其项背。 在网络延升方面，借“十一五”规 划“深化农村流通体制改革，积极 开拓农村市场”的政策东风，进一 步推进对农村市场的渗透，阻击对 手，壮大自身力量。苏宁在对农村 市场的渗透上较国美工夫下得要少 很多，这对于国美来说无疑是一个 先机。
O.机会（Opportunity）
商业意识超前的珠三角地区的消费者，早 已接受并喜爱连锁形式的卖场。珠三角地区居 民较高的富裕程度，为较高档次连锁卖场的成 功提供了有力保证。国美、苏宁在华南地区的 影响力与它们分别在华北、华东地区的影响力 相比不可同日而语，华南地区家电连锁卖场的 竞争尚未出现任何一家一马当先的局面。群雄 争霸，定会得到媒体和消费者的关注，从而营 造出旺盛的人气，是发展的好契机。
管理流程上，国美和苏宁虽都是根据连锁经营规范化、 标准化的模式在运作，但都有属于自己的一套采购、财务、 销售、服务、配送等流程及运作体系；同时，二者作为中国 家电市场的龙头，多年来的捉对厮杀，网点重复率高势（Weakness）
规模上，国美 在家电连锁领域迅速聚集的规模经营优势。使其形 成两倍于苏宁的规模优势。 网络布局上，国美无疑也是网点数量最多的，其带来的不光是规模 上的优势，或许更多的是稀缺网点资源的占有，及对北京、上海等标志 性重点城市的占据，从而为后续发展建立其强大的辐射中心。而这便是 苏宁的劣势所在。
The end Thanks !
10工商一班：刘观水
第二节 门店店面布局 621寝室
（一）连锁门店店面布局的原则
（1）通道开放畅通,顾客轻松入店 （2）合理设计,增加顾客停留时间
（3）明亮清洁,创造良好购物环境
（二）连锁门店卖场布局的内容
二、企业管理战略
企业发展战略（上海苏宁）
1.连锁发展蓝海战略——大店快车道 2.品牌建设蓝海攻略——时尚、个性、使命、责任 3.经营模式蓝海战略——3C+整合渠道 4.内部管理蓝海战略——从后台谋发展
5.服务建设蓝海战略——专业自营引领行业
第二节 连锁企业战略分析
01 02
宏观环境分析 行业环境分析
03 连锁企业内部条件分析
04 内外部环境的综合分析
• SWOT分析
（苏宁对比国美）
S.优势（Strength）
风格差异上，国美以激进、勇猛、强悍著称，而苏宁则更 体现的是温和与稳打稳扎；国美管理上重控制，而苏宁电器 更倾向于与人分享机会。 厂商关系上，苏宁对于厂家施加的压力，一般都控制在 可接受的限度内，并且时有妥协，不似国美那样强硬、霸道 ，厂商关系相对比较融洽。