3、“回家吧”/“老船长”休闲书吧SＷOT分析：ﻩ８
五、项目定位战略ﻩ8
１、市场定位：ﻩ8
3、书店定位：９
六、项目选址分析：ﻩ9
(一）“回家吧”书吧10
1、办店宗旨:ﻩ10
２、书吧理念:ﻩ10
3、店面设计:10
(二)“老船长”书吧ﻩ12
１、船长书吧宗旨:ﻩ１2
3、店面设计:ﻩ１2
八、项目营销策略:ﻩ15
尽管各种书店的定位不同，但每一个富于品味的书店,都注重提高书店的管理服务品质与图书的品种结构，努力营造一种良好的购书氛围。对这些书店经营者而言，书店本身经营的是一种文化，图书零售业的切入点,应从销售图书转变为营造高雅都市文化。书店提供的不仅是书籍，更是塑造品味的能力。
另一方面，今年来文化城市的提法倍受青睐，越来越多的城市把构建文化城市的目标纳入到自己的发展规划当中,通过不断满足市民的精神文化生活、提升市民素质来塑造城市文化、城市品牌。而城市书店对于推进社区和整个城市的精神文明建设,发挥了重要的作用。
书吧策划书
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ﻩ
一、前言：3
二、项目概述:3
三、项目环境分析４
１、文化环境:4
３、消费者购买动机分析5
4、投资分析ﻩ5
5、市场前景:ﻩ6
四、项目竞争者分析ﻩ６
２、竞争者优劣势分析6
１、产品策略:1５
2、价格策略：待定ﻩ17
３、渠道策略：1７
４、促销策略1７
十一、风险规避:ﻩ18
十二、远景规划:ﻩ１9
十三、人员机构配置:待定ﻩ１9
ﻬ
一、前言:
随着社会经济的发展,物质市场的高速发展也伴随着文化市场需求也在不断地增长。这给文化从业者带来机遇的同时也伴随着挑战,原因就在于文化品质没有与物质生活同步发展,而在物质文明得以满足的前提下，人们对精神生活的追求却应该是与日俱增。人们的文化观念在本质上,随着社会的发展也在不断发生着改变,从以前单纯的购书看书,到希望提供更完善更高水平的服务。
许多经济学家坦言,中国已经步入体验式经济时代，许多传统书店由于无法适应时代的发展，还停留在低层次需求的状态,因而纷纷倒闭。很显然，传统的书店的经营模式已经不能满足读者的需求，读者在购书、读书过程中,还渴望享受到更多更优质的服务,从而达到心理上的满足,这就是体验式经认识到体验消费的重要性与必要性，正在努力探索独特的、创新的发展模式，而在中山,却鲜有独特的书吧。
2、行业环境
首先,许多有实力、有眼力的书店,通过各种营销策划如邀请名家签书、组织讲座或报告会、举办节日主题活动等，在扩大自身影响力的同时,进一步带动市民参与文化建设的热情。
其次,与休闲紧密结合的书店，带给市民更多的精神生活和精神消费的可能性和选择性。具有社会责任感的书店,更愿意发挥自己“文化传播”和“知性休闲”的双重功能。当然，这也能为书店的生存与发展开拓更大的空间。
三、项目环境分析
1、文化环境：
首先随着经济的发展,绝大部分家庭已走上小康道路，基本的温饱问题已经得到很好解决。在物质生活得到保障的情况下，大家自然而然地追求其精神生活。这种情况下,健康、舒适、高层次的生活方式便受到广大市民的追捧。
其次受教育程度的提高，使得越来越多的人们关注自身生活素质的提高与修养，追求更加丰富更高层次的艺术审美享受；
家具（桌椅)
饰品、挂画
杯具
其他日常用品
单价
280
６0
18
数量
2５
20
2５
总价
７
００
（３）购书:一万元左右,所以前期的启动资金大概3万元。
再者,知识经济时代是个竞争空前激烈的时代，稍有懈怠便很容易被赶超。人们往往需要通过各种各样的方式进行“自我充电”、“自我教育”,“终身学习”的概念已经深入人心，并日益渗透到每个人的工作、生活之中。即使是休闲，人们也更加注重“知性”,与精神文化紧密结合的一面，以便及时有效地获取各种知识和信息。
书吧，作为“文化休闲”的代名词，不仅开发出具有自身特色的经营服务项目，在取得良好的经济效益的同时，也实现了社会效益的良性循环。
3、消费者购买动机分析
消费者购书有几大动机——纯粹学习、珍藏书籍、从众心理的影响。
其一:纯粹学习。此部分消费者目的明确,他们针对自己想要补充的知识为主。他们更青睐书吧中独具特色的藏书。
其二:珍藏书籍。此部分消费者为爱书一族,他们看书的目的已不仅仅为增长知识,而是带着淘宝的心态来消费的。当看到自己心仪的书籍时，会很乐意为其掏腰包,收于囊中。这类顾客也是最具消费能力的一群。
在这种情形下,“回家吧”休闲体验式书吧便应运而生了。古人云，开卷有益。又言：博学而笃志，切问而近思。回家吧,静静地读点书,让知识的生活使浮躁不安的心情得到一份宁静的归属，使空虚的日子变得富足。
二、项目概述：
“回家吧”休闲体验式书吧，是集图书馆、书店、茶馆或咖啡馆等的特点于一身的读书场所,人们可以在书吧里喝茶、喝咖啡,聊天的时候翻翻时尚杂志、流行小说。在舒缓的音乐中放松身心。目前，珠三角地区的休闲书吧已经初露端倪，经营情况较为乐观。而我们“回家吧”不仅提供休闲式服务,还提倡资源再利用的环保理念（如二手书与二手资料的回购与有效利用),同时为考研、考公务员的大学生群体和白领人士提供前人经验资料。18——35岁的大学生、白领人士，是我们的主打客户群。
其三:从众心理。此部分消费者是以好奇心为主一探究竟。同时这类顾客也是潜藏消费者，倘若在初次就留下良好印象的话,自然而然就会再次光顾。
由此可见，休闲与购物已经相融一体，尽管一些图书馆、读者俱乐部都提供了类似的服务,但这些服务远远未能满足人们的需求，书吧可以利用这个契机，扩大服务范围，并建立一整套完善的服务体系,扩大宣传，提高知名度,去适应消费者的需求，从而实现城市书店的良性发展。
4、投资分析
“寻一静谧处，捧一香茗,读一好书”是繁忙都市人所渴求的，所以书吧的选址及室内装修都要秉承宁静、舒适这两大原则。首先，位置上应避免嘈杂的闹市区，文化氛围比较浓厚的街区为首选。其次,室内装修以田园风为主，营造出家的温馨感。
（1)店面租金:房租每月2000元计算，半年为期，共计1２０00元
（2)室内装修：