经验分析]上海婴儿用品市场现状及切入点在哪里不知何时，细心的人们会发现上海市婴童用品的店铺或超市越来越多、规模越来越大，其生意的火爆程度，不容人忽视。
事实应证了那句“孩子的钱最好赚”，同时也传出信号：做母婴用品这一块大有赚头。
上海母婴用品市场究竟处于什么一个发展阶段？存在哪些问题？发展状况如何？尤其是在经济危机下他们又是怎样的一种生存状态？商家有何应对政策以及今后的出路如何？但经过调查后却发现，处在中级阶段的上海孕婴用品市场存在产品鱼龙混杂、价格乱七八糟、竞争血光剑影等诸多问题；看似暴利和商机背后，整个上海母婴用品市场热中带‘冷’，‘低’利润充满着行业。
在这一系列的矛盾中，着实让人费解，尤其是低利润的同时却要加大扩张步伐，其中一定有蹊跷，且让我们看看清楚。
上海婴童用品市场刚起步发展空间强大现在宝宝用品超市的产品一般都包括孕妇衣物、孕妇内衣、孕妇图书、奶粉、辅食、防尿用品、日用洗护、服装寝具、玩具、图书音像、车、床、纪念品等十几个大类，几百种产品，涵盖了母婴家庭吃、穿、行、用、玩等各个方面。
将传统分散在超市、药店、书店、商场、批发市场的消费需求，同时满足不同消费者共性，及个性化需求，真正提供“一站式”卖场服务。
目前，上海母婴用品市场这样具有连锁店的有上海先健妇幼用品连锁店，直营店9家；婴儿用品商城连锁店，直营店6家；婴儿用品商城母婴连锁机构，直营店6家（包括上海最大的母婴用品旗舰店）等几家，摩登妈咪4家，其它单个小型婴儿用品超市如妈妈世界、都市贝贝的有数十家，几大商场母婴专柜除外。
他们分别在南坛、麦地、下埔、数码街等地形成了聚集效应。
现在宝宝用品超市的产品一般都包括孕妇衣物、孕妇内衣、孕妇图书、奶粉、辅食、防尿用品、日用洗护、服装寝具、玩具、图书音像、车、床、纪念品等十几个大类，几百种产品，涵盖了母婴家庭吃、穿、行、用、玩等各个方面。
将传统分散在超市、药店、书店、商场、批发市场的消费需求，同时满足不同消费者共性，及个性化需求，真正提供“一站式”卖场服务。
最早专门经营婴童用品店是90年代中期先健妇幼用品店。
“当时我姐姐怀孕的时候想买孕妇装，但是那时上海没有任何买这类衣服的地方，想买的话要跑到香港或广州深圳去买，很麻烦。
于是就开了母婴服装店。
一开始只有一家店，卖的品种非常单一，只有孕妇和婴儿装，后来随着市场和上海经济的发展，先建慢慢壮大从最初的一家到现在九家直营店，产品越来越丰富。
产品的质量也从一开始杂牌到全国乃至国际知名品牌，比如十月妈咪品牌，日本的最好的纸尿裤等等。
所以说中国的孩子最幸福，这里提供全世界最好的东西。
”先健经理罗松涛表示。
2004，婴儿用品商城成立，后发展为连锁店。
同年，母婴用品商城成立，开始专门买品牌孕妇装；2005年，开始做综合性的宝宝用品超市。
婴儿用品商城是上海市孕婴童行业专业母婴公司，其代理经营国内外万余种名优妇幼儿用品。
“上海孕婴用品市场从2004年起开始走全面化和专业化道路，2007－2008年迅速发展时期。
但是尽管如此，和经济发达地区和国际上发达国家相比只是起步阶段，因此其市场要达到成熟阶段是需要一段很长时间的摸索和磨合发展才能形成，所以目前上海婴童用品市场的发展市场还有很大。
”婴儿用品商城张辉瑛经理总分析道。
任何产业链处在成长阶段都会存在诸多问题，上海婴儿用品市场也不例外。
整个婴童行业存在：乱、杂、无序的问题目前，中国母婴用品产业现状及产业特性是产品种类繁多，价格体系复杂，渠道发展处于发展期，服务项目远未得到开展，需求矛盾突出，产业整合刚刚开始，国际化程度不高。
其实，除沿海部分发达城市外，国内孕婴童用品市场仍属初创时期，以杂货铺式的商店居多。
能够提供规范管理，信息一体，高品质，高效率的品牌店铺将是孕婴童产业市场的需求。
在充分了解并关注婴儿用品产业市场发展的同时发现：中国母婴用品产业市场虽然潜力巨大，但也存在着服务商少、销售效率不高，国际化程度低，缺乏专业的业内经营工具，缺乏相关的人力资源，不够重视售前消费引导以及产品售后增值服务等问题，从而限制了行业向更广阔的市场发展。
“现在整个上海孕婴用品市场什么层次都有，有最小的家庭作坊式的经营，有单门小型超市、有像我们这样的连锁店，有商场专柜，还有义乌小商品市场等等，档次不同，其中的产品大多大不相同，杂牌一大堆，迷惑妈妈，分不清产品质量。
层次多了，店数多了，产品杂了，竞争越来越大，其价格自然也越来越乱，价格一乱直接导致的是恶劣的无序竞争。
”某位业内人士分析。
比如，一件完全相同的产品，在不同的地方价钱却相差几十元，价钱高的肯定利润就高。
其次，还要看其的进货渠道。
如果商家的货物是从代理公司那里提，代理公司肯定收取一定的差价作为利润；如果商家是从厂家直接提货，进货价就低一些；如果来自如上海义乌小商品批发中心等其它渠道情况更不相同。
此外，还要看产品知名品牌还是三四五线城市的产品等等乱象层生，错中复杂。
上海以上几家母婴连锁机构里都存在不同层次，不同质量，不同来源的产品。
像先健妇婴用品连锁机构里既有国际品牌，又有国内一般二三线城市的产品。
婴童用品商城的总公司上海科怡达贸易公司在主营批发零售（百货、超市、购物中心），同时代理诸多母婴产品。
婴儿用品商城里的产品也不排除没有义乌小商品城的东西，这也是满足市场不同消费人群的需求。
“其实，目前上海婴儿用品市场存在的产品杂、价格乱、竞争无序等诸多问题，都是任何一个产业链在成长过程中的正常现象，上海难逃其规律。
只有经过市场长期的发展，商家不断的摸索、创新发展，只有等这一块发展的比较成熟了，才能大浪淘沙，让宝宝用品市场不乱不杂有序运行。
”张辉瑛表示。
事实上，在目前经济危机的影响下，以上几种情况是越演越烈。
宝宝用品‘低利润’同质化竞争摩登妈咪孕妇时装连锁品牌上海总代理张宝光经理表示，“母婴用品市场最好做的时候是前两年。
2007－2009年，是我国的‘金猪宝宝’和‘奥运宝宝’孕育和诞生之际。
因此许多人抓住了当时进入孕婴用品行业的契机，商品标价多少是多少那时几乎没有见过商家打过折扣的，他们赚的盆满钵满。
但是经济危机以来，尤其是今年初起，几乎所有的商家都在促销打折，服装行业是历来的低利润行业，再打折的基础上根本没有多少利润，婴童用品市场也不例外。
”记者又仔细比较了普通超市与婴儿用品超市的奶粉价格，发现差距也就在几毛钱之间。
两种业态的销售员都告诉记者，奶粉几乎不赚钱，一桶奶粉甚至只有一元钱的利润。
对于超市来讲，婴儿奶粉只是其上万品类中的一个，薄利对于超市影响并不大。
而对于专业母婴店来讲，这却是个无奈的事实。
“在母婴用品诸多产品中目前利润最低的是食品产品。
尤其是三鹿奶粉出现问题之后，许多家长特别注意孩子的饮食，都买正牌、进口奶粉，因此我们的进货价都很高。
别看市场上几百元一罐的奶粉其实利润在一元之内。
”罗松涛透漏。
“在诸多母婴产品中，棉质产品的利润相对来说是比较高的，但是伴随着经济危机的加深，许多人在母婴消费观念上不再明显了。
虽然打折风一阵阵吹，许多产品打的折已在成本价上一个点，市场还是没有往年好。
除去自身各种成本商家根本赚不到钱，能够做到够本就不错了，其实许多家都在负盈利。
尤其是2009年，许多人凭着一腔热忱创业，开了婴儿用品店，当年底盘点的时候，发现没有想象中的那么多利润，或直接亏损，肯定会倒闭一些。
”张辉瑛表示。
相反，母婴用品商城的相关人士则表示：“经济危机虽然对孕婴用品行业有影响，相比其他行业来说，影响还不是太大，毕竟许多人把孕妇和儿童的用品安全放在第一位，这些必需品是马虎不得的。
只是比以前少赚点，所以，我们一直不断的摸索学习中前进。
”其实，婴童用品产业是21世纪的朝阳产业，也是拉动中国GDP增长的动力源泉之一。
婴儿用品是目前乃至以后发展潜力最大，收益丰厚的产业之一。
2008年的新生儿人口将增加2200万。
未来5年，中国又将迎来新一轮的婴儿潮，引爆宝宝用品市场新一轮“淘金潮”。
估计到2010年，中国婴儿用品年消费额有望超过1000亿元。
强大的数字蕴含着母婴用品的巨大市场，巨大的市场必然蕴含着巨大的商机和强大的利润市场。
同时，记者调查了解到上海几家大型的孕婴用品市场均在筹备着新增设直营店，把规模做大，抢占更多的市场份额。
但是，许多商家一面说是低利润，一面却紧锣密鼓的扩张密谋。
这又是何故？抢占市场份额做大做强快速扩张在业界，没有市场份额，就等于慢性自杀。
因此，虽然目前，利润低薄，许多连锁机构纷纷加快跑马圈地的步伐，争抢市场份额。
“如果不多开两家店，形成规模效应，引起妈妈重视，就没有客源。
所以，许多家都在采取这样的模式生存。
”罗松涛说。
这种现象出现，最根本原因是供应商两级分化严重，除了超级大户，就是超级小户。
超级小户可以给终端较高的利润，但婴童用品是极特殊的商品，妈妈一般不会选择小品牌，因此，在婴儿用品店，销售员终端推荐收效甚微。
在宝宝用品市场份额上，奶粉、纸尿裤、奶瓶、婴儿辅食等，这四类产品主要是几个超级厂商的天下。
虽然以上产品利润很高，可这些“超级大户”通常只给终端5～10个点的利润。
随着生育高峰的来临，市场需求骤然出现，而在短时间内，母婴用品的终端还比较弱，除了先健、贝芽、婴儿用品商城等连锁企业已经小有规模以外，上海孕婴用品领域没有出现超级终端。
这样一来，小终端对于大供应商没有任何议价能力。
据业内人士称，在个人投资的母婴用品店中，70％都不赚钱，原因是没有找到好的赢利和管理模式，而竞争又异常激烈，另外一个重要的原因是行业缺乏中等规模的供应商。
“在这个行业中，管理是非常重要的。
谁能在激烈的竞争中提供品质更好，产品更专业，服务更贴心，又能不断创新紧跟时代步伐等才能取胜，一切都离不开一个良好的管理体制。
比如，如何坚持品质更好，就要坚持自己的定位理念，始终做中高端市场，不受外界暴利的影响，以及定期对员工进行产品知识培训，和营销服务理念的灌输等等。
”张辉瑛表示，婴儿用品行业适合大投资。
比如开设一些大型婴童用品店，囊括所有商品及孕期培训、婴儿早教等增值服务。
同时，家庭对于婴儿用品和服务的需求时限长达几年。
因此，婴童店采用会员制，并对会员数据进行分析，提供更全面细致的增值服务和专业的产品将是未来的趋势。
展望：向专业化、全面化发展趋势上海母婴用品市场有明显的市场特性：目标顾客明确，但比较分散且不断更新；价格敏感性低，具有家庭投资消费性质；单一产品和服务规模的有限性和整体行业规模的巨大性；产业要素涉及面广而复杂；涵盖的产品和服务广而专业，涉及的相关产业要素非常广泛复杂，从而表现为行业分散、管理困难，制约了行业规模效益的实现。
张辉瑛对上海孕婴用品市场今后发展的趋势认为，母婴用品行业在国外发达国家早已属于成熟产业，我国婴儿用品市场领域急需要一个品牌化，专业化和实力化的企业来开发和壮大。