会议日程
内部立项完成 后，可研阶段
提交土地招拍挂 文件前至少15个 工作日 战略运营部
立项后1个月
节点计划评 审完成后10 天内或同时 战略运营部
项目取得后 1-2个月内
项目取得后 3-4个月内
节点计划通 过后20天内 初稿 战略运营部 项目部经理
不定，根据 项目计划安 排 营销管理部 营销管理部
开盘前1个月
总经理 相关业务部 门/领导层 （流程规定 的部门）
参会部门\人员
相关业务部门/物 业/领导层
相关业务部门/物 业/领导层
书业务部门 //物业/领导 层
相关业务部 门/物业/领 导层
所有业务部 门/物业/领 导层
相关业务部门/领 导层（流程规定 的部门）
相关业务部 门/领导层
相关业务部 门/领导层 （流程规定 的部门）
会议成果分发
项目/设计/ 成本/财务/ 运营
项目/设计/ 成本/财务/ 运营
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
项目/设计/ 成本/财务/ 运营
项目/设计/ 成本/财务/ 运营
相关部门
相关部门
相关部门
相关部门
相关部门
相关部门
相关部门 相关部门
会议资料
《立项建议书》 《产品建议书》 《产品强排方案JPG WORD版与PPT版 《市场调研报告》 或CAD》 《项目资料》
《规划方案成 《概念成果》 《经济测算表》 果》 《深化产品建议 《成本测算书》 《总图或模型》书》 《组团及单体模《节点计划》 《设计计划》 型》 《可研报告》 《示范区控制计 划》 审议规划方 案和示范区 计划并提出 意见
每期开盘前 至少30个工 作日内 营销管理部 营销管理部
每期入伙交 房前2-3个月 客户服务部 客户服务部
交付后3个月内 且各专业完成专 业总结报告 战略运营部 各专业部门：项目 /开发/设计/成本 等 总经理办公 会/总经理 相关业务部 门/领导层 （流程规定 的部门）
组织人 汇报人
营销管理部 营销管理部
《交房作业指导书》 《交房工作方案/计 划》 《风险防范安排》 《相关表单》
全面回顾已完成项 目的定位、设计、 施工、成本、交付 等进程和相关成 果，积累经验，形 成案例库。 进行经验分享。
〈XX项目总结报告〉 〈相关案例库〉 报告内容： 本期项目回顾； 经营计划达成情况分析； 销售情况； 设计与创新； 成本控制； 施工管理情况； 入伙办理及反馈； 客户满意度；
开 盘
发 售
销售执行/竣工验收及移交
竣 工
交 付
入住\物业 项目分 期总结 会
总 结
过程控制\施工/ + 营销策划/开盘准备/定价
总控计 划评审 会
结束
产品定 位决策 会
概念方 案决策 会
规划方 案决策 会
方案/扩 初成果 决策会
营销方 案决策 会
开盘准 备协调 会
开盘价 格决策 会 交房/入 伙协调 会
《销售手册》 《示范区工作 状况》 《各专业配合 工作完成情 况》 统筹各专业部 门对开盘前各 项目筹备工作 的准备情况 开盘工作方案/ 计划（销售前 期工作清单、 销售物料准备 计划表等） 《销售手册》
入市方式建议 价格策略 折扣方案草案
《交房工作方案/计划》 《交付风险预判及应对 措施报告》 《细部检查内容汇总》 《模拟验收问题汇总》 《合同条款及特殊条 款》
05: 关键决策会议体系图
土 地 信 息 产 品 定 位
2009版
项 目 立 项
开始
战略运营部 合约管理部 项目部 营销管理部 设计管理部 客户服务部
前期启动
投资决 策会
概 念 方 案 产品定位/投资决策
详 规 方 案
项目策划/计划协调/详规出图
项目发 展策划 会
实 施 施 工 方 图 案 方案设计/部品准备
审议营销策划 方案的可行性 与目标符合 性，明确推广 思路、价格策 略等 《营销整体策 划报告》（含 营销费用预算 、销售方案目 标）
对当期开盘策 略研讨，制定 价格策略及细 则表 确定入市方式 明确价格策略 制定明细价格 表 制定折扣方案 和细则
对产品进行前 期验收的评 估，并做好交 付预案，应对 风险
运营、定位、设计、采 购、工程、策划、销 售、成本、客服、报 建、融资与预算控制等 各专业总结与提升报告
主
旨
明确市场/客户/ 产品基本定位与 方向，能够指导 概念设计
明确是否立项/ 明确并评审决策 是否进行投资
确定概念设 计方案
明确项目经 营思路和具 体目标及实 现方式
根据节点计划和策 划报告评审总控计 划，明确各部门配 合工作与计划安排 《项目总体控制计 划》 《各专业专项控制 计划》 《工程管理规划 书》
设计管理部 设计管理部
设计管理部
设计管理部 设计管理部
营销管理部 营销管理部
战略运营部
战略运营部
设计管理部
决策人
总经理办公会
总经理办公会
总经理办公会
总经理办公会
总经理办公会
总经理办公会
总经理办公会
总经理办公会
总经理 相关业务部 门/领导层 （流程规定 的部门）
总经理 相关业务部 门/领导层 （流程规定 的部门）
会议成果
《产品建议书》
《概念总图》 《项目可研报告》 《户型概念》 《土地/设计/工程/ 《产品分布配 成本/财务/风险报 比》 告》 《规划方案设 计任务书》
确定《规划方案 成果》 《分期开发计划》确定总图、指标/ 《关键销售/财务 平立剖图 指标》 确定《示范区控 《成本/风险控制 制计划》 计划》 物业管理模式基 本确定
《单体方案/扩初设 计成果》 《成本概算书》 《设计计划》 《报建图及资料》 审议建筑单 体方案和扩 初方案及相 关成果及批 复文件 确定《单体及扩 初方案成果》 确定单体图、指 标/平立剖图 确定《选型定板 计划》 确定材料部品清 单
《项目里程碑节点计 划》 《项目运营目标书》 《可研报告》
《销售方案目 标》 《项目运营目标 书》 《产品建议书》