环境，追求快乐和希望。
5.个性：穿什么就是什么，就是与众不同穿出个性 6.使用者：其核心消费群体为16-25 岁的年轻人 群。
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品牌定位
森马是以中国二、三线城市为主力市场的全国休闲服饰领先 品牌，其核心消费群体为16-25 岁的年轻人群。森马目前 已经覆盖全国各大省市及二三线城市,伴随着中国的城市化 进程，森马品牌的门店将继续深入新兴城市进行拓展覆盖。 目前森马拥有“活力”和“时尚”两条产品线，其产品的如 下： 1、活力产品线：针对于16——22岁的学生群体，适合 在校园生活、集体活动、同学聚会、郊游等场景穿着，产品 具有颜色丰富多彩，款式简洁明快，款式间的混搭性较强的 特点。 2、时尚产品线：针对于18——25岁都市化生活的职业人 群，将穿着场合定位在逛街、购物、约会、派对等休闲场景， 服装款式变化多，颜色紧跟流行趋势，更注重通过服装表达 个人态度，强调视觉冲击力。
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Hale Waihona Puke 二.品牌消费对象利益点定位为校园年轻群体、“时尚达人”（15—30岁） 对于身在校园的年轻人来说，正值青春期的他们热衷于自我表达，喜欢 追求偶像，青春偶像效应在他们身上十分奏效，于是将森马为消费者带 来的利益点定位为“时尚达人”——只要穿上森马，任何年轻人都可摇 身一变为“时尚达人”，可以像自己心目中的偶像一样，潮爆全城。
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2营销环境分析
（1）外部环境 进入21世纪，休闲装市场呈现出市场空间越来越大市场细分越来 越小的趋势。 除了传统的“大众休闲”品牌外，市场上还出现了 以“马克华菲”为代表的定位趋于高端的本土时尚休闲品牌。此外， 一些正装品牌纷纷瞄准休闲装市场并推出自己的职业休闲装系列， 体育品牌也开始积极开拓“运动休闲”领域。国内休闲装市场的巨 大容量，不仅使越来越多的国内厂商杀入休闲装市场，众多的国外 品牌也想从中分得一杯羹。自2007年以来，洋品牌登陆扩张的速 度和声势更是前所未见。C&A、H&M两个平价时尚休闲装巨头的 上海登陆及另一西班牙平价时装巨头Zarra的内地市场扩张计划， 都使本来已竞争激烈的国内休闲装市场的竞争更趋白热化。
森马
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森马品牌的六个层次
1.属性：“森马”与“什么”谐音，穿什么就是什 么，谐音为穿森马就是森马。 2.利益：森马带给你的是卓越的品质，温暖的服 务 ；穿森马服饰，会使你更显时尚活力，更具价 值享受。森马因你而自信，你因森马而风采。 3.价值 ：小河有水大河满 .折射出崇尚个性、追赶 时尚的新生代心态 .为企业谋求发展，为客户创造 价值，为员工成就未来，为社会奉献财富。
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市场定位战略
2形象差异化战略 形象差异化是在产品的核心部分与竞争者类同的情 况下塑造不同的产品形象以获取差别优势 以形象为先 导的品牌经营。这是森马等虚拟经营企业的重头戏。 实践经验证明，知名品牌是虚拟经营的发展基础。为 适应品牌发展需要，森马从VI形象、店堂形象、广告 形象、公众形象等等，高起点、大规模的进行资金投 入，提高公众的认知度和社会美誉度。
2、其标准色为草绿色，表示崇尚自然，和谐环境，追求快乐和希望。
3、 “穿什么就是什么”，谐音为穿森马就是森马，更是一句充满80后、 90后气质的口头禅，就是与众不同穿出个性，穿森马就是森马，就是新新 人类真我本性。 “穿什么，潮我看”。 “我管不了全球变暖，至少我好看”一点无厘头，外加一点不羁，折射出 崇尚个性、追赶时尚的新生代心态，拒绝跟风，在穿着和搭配上自作主张， 乐于以百变的形象示人，在潮流中凸显个人风格。
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3.精神文化：“森马”寓意“森立天地，马 致千里”，“森”表示众多，取“众木成林 立于天地”之意，其延伸意义是十年树木， 百年树人，给员工提供良好的成长环境和发 展空间，使之长成栋梁之才。“马”则代表 着“热情奔放，勇于进取”的具有马的精神 的员工团队。其标准色为草绿色，表示崇尚 自然，和谐环境，追求快乐和希望。
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4.文化：“森马”寓意“森立天地，马致千里”，“森”表示 众多，取“众木成林立于天地”之意，其延伸意义是十年树木， 百年树人，给员工提供良好的成长环境和发展空间，使之长成 栋梁之才。“马”则代表着“热情奔放，勇于进取”的具有马 的精神的员工团队。其标准色为草绿色，表示崇尚自然，和谐
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品牌发展战略
1.森马实施多品牌战略浙江森马服饰股份有限公司是以虚拟经营 为特色，以系列成人休闲服饰和儿童服饰为主导产品的品牌服饰 企业，公司旗下拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大服饰品牌。 2. “森马”品牌创立于1996年，是中国休闲服饰行业的领先品牌， 先后荣获中国驰名商标、中国名牌和国家免检产品等殊荣。“巴 拉巴拉”品牌创立于2002年，是中国儿童服饰行业的领军品牌， 也是首批荣登中国名牌森马创立并发展了“小河有水大河满”的 经营思想，坚持终端是最好的品牌传播渠道，推出了一系列双赢 共赢的市场拓展政策，到目前为止，森马在全国各地的销售网点 已达5000多家。
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3品牌战略规划
森马也不再仅仅局限于中国市场，森马认为结合现今的 发展模式及趋向，加快与国际接轨，加入全球化市场体系已 经刻不容缓。森马近年积极参与各种国际性经济组织活动， 更是将其付诸于实践。在面对新形势下的服装业时，其做法 是：立足民族文化，发展区域品牌，壮大企业自身。 森马企业以虚拟经营模式进行市场运作，重点突出品牌经 营的特性，以民族特色文化为主线，贯穿产品研发、企业理 念、营销战略等方面。森马认为，在现阶段市场化程度较高， 但缺乏直接参与国际竞争的经验的情况下，生存第一，发展 第二。
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3.森马服饰2013年6月18号发布公告称，公 司拟以自有资金约20亿元收购宁波中哲慕尚 控股有限公司71%的控股权，后者旗下 “GXG”、“gxg.jeans”品牌的相关渠道和客 户群有望给森马服饰今后的业绩添砖加瓦。 也就是说GXG将并入森马旗下。
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品牌文化
1.物质文化：森马集团发展11年，现拥有5个全
资子公司、8个分公司和“森马”、“巴拉巴拉” 两大在线品牌，拥有多个厂房，生产设备先进。
2.行为文化：森马将扬品牌之旗，以文化导航，
用创新发力，着重从产品研发、供应链管理、终端 渠道整合和信息化建设等方面全力提升，实现品牌 国际化，人才职业化，管理科学化，市场全球化， 企业社会化，积极推进企业上市进程，力争早日把 森马打造成具有国际竞争力的现代跨国企业集团。
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品牌形象简介
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森马集团概况
森马集团有限公司，1996年12月18日创立于浙江温州，是一家以虚 拟生产、连锁经营休闲服饰为主导产业的多元化集团公司，并以“创 大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式。经过十六 年的发展，森马品牌遍布祖国的大江南北，成为国内休闲服行业的旗 舰品牌。 森马拥有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个知名服装品 牌。积极开拓“虚拟生产、品牌连锁”模式，以“形象第一、服务第 一、代理第一”为经营思想，奉行“企业与员工共成长”的原则和“ 小河有水大河满”的经营哲学，为员工营造良好的发展空间，做到共 享利益、共创繁荣，实现企业与员工双赢的目标。森马一直秉承“创 大众服饰品牌”的宗旨，坚持走增长与成长相结合的道路，真诚缔造 国内年轻市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌。
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3品牌战略规划
具体措施： （1）要转变传统的思维定势，加强学习，尽快了解国 际竞争原则，特别要重视搭建技术平台和品牌平台， 出台适合自己“战斗”的竞争战略，力求尽快提高 森马集团的国际竞争能力，做强做大。 （2）要重视“洗牌”，进行合理的企业结构、产品结 构的调整，建立一个相对快捷的、先进的国际营销 体系。 （3）是建立相应的人才培训机制，加速提高森马参与 国际竞争的适应能力。
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品牌形象现状概况
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一.营销策略
目前市场情况整体概括为“东强西弱，中部在崛起”
森马提供灵活的市场政策以应对： 1、优势区域市场重点维护。 2、针对弱势区域的市场占有率不高，单店盈利能力不佳等情况，制订 灵活的商务政策。 3、对三大品牌争夺激励的中部区域，发掘、培养优质客户，建立完善 的市场档案。
三.森马原商标、广告语释义
1、“森马”——“森立天地，马致千里”，“森”表示众多，取“众木 成林立于天地”之意，其延伸意是十年树木，百年树人，给员工提供良好 的成长环境和发展空间，使之长成栋梁之才。 “马”则代表着“热情奔放，勇于进取”，代表具有马的精神的员工团队
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（2）内部环境
1.运用OEM（original equipmment manufactering）“ 借 鸡生蛋”的虚拟生产策略。 2. 采用“借网捕鱼”的 虚拟 销售策略。 3.成功的多品牌运作平台； 4.完善的品牌经营管理模式； 5.强强合作。
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森马企业文化介绍
品牌宗旨——“创大众服饰名牌，建森马恒久事业。”
企业宗旨：创大众服饰名牌，建森马恒久事业