黑龙江亚布力中国企业家论坛
十年后 三大癌症 将困扰 中国 每一个家庭
• 肺癌——我们污染的空气 • 肝癌——很可能是因为水 • 胃癌——因为我们的食物
我担心这么辛苦，最后所有挣的钱都是医药费！
三步曲：沟通健康账户
②挖掘 如果一个人真的患了重疾，有3笔费用是必须
的：1.医疗费；2.康复费；3.收入损失费。医疗费我们
有社保，医保可以报销一部分，那康复费和收入损失费呢？
【作用】树立正确的认知：患病后要想有好的康复效果，不影响家庭
基本生活，康复费和收入损失费必不可少，一般占到所有费用的2/3。
三步曲：沟通健康账户
② 挖掘 假如您年收入30万，万一不得已而生
病，在家休养3年，您的收入损失是多少？您需要 多少康复费用？
健康险销售逻辑ppt
健康险销售逻辑
健康险销售逻辑ppt
课程内容
一、诊断客户需求 二、面谈沟通逻辑 三、理赔数据促成 四、索取转介绍 五、团队技术安装
保险
保险逻辑图
人身保障 人寿保险
资产保全
大事 小事 无事
资产剥离 资产转移
资产传承 企业财产保险
财产保险
家庭财产保险 责任保险
保险逻辑图话术
我想您一定知道，保险可以分为财产保险和人寿保险两大类！ • 提问：您了解人寿保险可以帮您解决什么问题吗？
其实人寿保险有两个层次的功能，第一个就是您刚才提到的人身保障功能，
概括来说它可以解决人生三件事，即大事、小事和无事；
人寿保险还有第二个层次的功能，您知道是什么吗？
人寿保险的第二个层次，就是“资产保全”功能，资产保全功能也包括 三个方面的内容，即：资产剥离、资产转移、资产传承
• 刚才和您说了人寿保险有两个功能，一个是人身保障，一个是资产保全，您 看您更关注哪个方面呢？
财 四
1. 给谁建立？教育年金给孩子、养 老年金给女性
2. 如何建立？30岁10%年收入、
意义：解决资金长期保值增值问题 工具：股票、基金、期货……
大
40岁以上15%年收入
保险：投资连接保险（风险）
账 户
3. 杠杆比例：1:3
专款专用
4. 风险发生概率：100% 强制储蓄
分红理财类产品（无风险）
课程内容
• 第三种方法：每个月存一千元，从第四个月开始，一旦发生重疾，凭 诊断书确诊就可以赔50万。
• 第三种方法就是保险！
三步曲：沟通健康账户
③ 促成 时代在进步，我们的思维也要进步，目前唯一可以通
过科学的方法转移人生风险的就只有保险，它有以小博大的功能， 有事就赔钱，没事就当存钱，还给利息，靠众筹终究是杯水
重大疾病的风险发生的时候，如果这个病需要50万， 面对昂贵的治疗费用我们要怎么解决呢？
【作用】持续引发客户的担忧和思考？
三步曲：沟通健康账户
•③ 促成 有三种方式可供选择：
• 第一种方法：一次性存50万。（这几乎不可能：一是没这么多，二是多
种原因花掉了）。
• 第二种方法：每年存两万五，存20年。（这不科学：万一第二年发生风 险不够治；刚存满就生病，那就是辛辛苦苦二十年，一病回到解放前。 ），
【作用】告诉客户健康保险即收入损失保险，并确定与 之身价相匹配的保额，一定要先谈保额。
三步曲：沟通健康账户
② 挖掘 医疗险解决治疗费用问题，健康险解
决收入损失费和康复费问题。 健康险保额 =治疗费+康复费+年薪 * 康复年数
【作用】根据客户收入来沟通与其相匹配的保额
三步曲：沟通健康账户
③ 促成 十年努力奔小康，一场大病全泡汤，当
四平八稳，才能生活快乐！
健康保障帐户：
让社会力量为我们的健康提 供资金准备。
人身意外保障帐户：
让需要依靠我们生活的亲人 获得安心！
养老金保障帐户：
退休后的生活老有所养、生 活无忧。
长期合理理财帐户：
作好资产配置和分散风险，实现 资产保值和增值。
四大账户如何建立
标
二、家庭健康保障账户(杠杆账户)
一、家庭收入保障账户（杠杆账户）
如何保证持续不断的客户来源？
《亲情、友情、爱情转介绍》
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转介绍逻辑（1/2）
提出封闭性问题 ——
在过去的20年，您是否一直住在这里，从来没有搬过家 或换过电话？这份合同需要交20年，并且管您一辈子， 您是否保证一辈子不搬家？不换电话？
为了给您提供更准确、快捷的服务，请您写出5个最好朋 友的名字，因为他们不可能同时搬家、同时换电话。
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提出封闭性问题 ——
如果因为搬家、换电话公司联系不到您，造成续期保费不能按时 交上，合同暂时失效，如果发生保险责任，公司是不给理赔的， 这意味着您这几年的钱就白交了。
结果 ——
• 客户在要求下都能写出亲朋好友的名字
• 转介绍100%
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健康险销售逻辑ppt优秀课件精品课件 培训课 件培训 教材
准
1. 给谁建立？每一个人普源自2. 如何建立？10%—15%年收入
尔
3. 杠杆比例：1:25
1. 给谁建立？经济支柱 2. 如何建立？5%年收入创造5-7倍
年收入的额度 3. 杠杆比例：1:100
家
4. 风险发生概率：72.18%-80%
4. 风险发生概率：5‰-7‰
庭
理
三、年金领取账户（储蓄账户）
四、家庭理财账户
一、诊断客户需求 二、面谈沟通逻辑 三、理赔数据促成 四、索取转介绍 五、团队技术安装
第二大帐户 健康帐户
为了防止人们因病致贫、因病返
贫事件的发生，健康保险是唯一最
有效的方法，她是用社会力量解决医 疗费用的方法，让生病的人们不再遭 遇资金的劫难。
三步曲：沟通健康账户
①引入 人体有206块骨头、8大系统、36个重要
器官、23万亿个细胞，除了头发不会病变外，其他 都有病变的可能性。
【作用】剖析人体组成系统，提出生病是必然的！
三步曲：沟通健康账户
① 引入 人的一生发生风险有两种方式，一种
叫意外，一种叫疾病。据科学统计，一个人发重大
疾病的概率高达72.18%。
【作用】用科学数据再次强调罹患重疾的概率相当高
发病率高的原因 呼吸不安全 喝不安全 吃不安全 压力山大
车薪，唯有通过保险自救才是正确的途径。
课程内容
一、诊断客户需求 二、面谈沟通逻辑 三、理赔数据促成 四、索取转介绍 五、团队技术安装
用事实说话
买了保险赔不赔，赔付率高不高，理赔快不快， 用事实说话，拿走客户担忧！
课程内容
一、诊断客户需求 二、面谈沟通逻辑 三、理赔数据促成 四、索取转介绍 五、团队技术安装