艾比利薯片定位
• 一．实体定位：
实体定位
品质
价格
款式
品质
灵活性 ：采用复合工艺加工生产，与其它马铃薯食品相比， 在产品形状、品种、尤其是产品的口味、风味的调制、 薯片含油量的控制等方面与其他薯片相比有着更大 的灵活性
保鲜性 ：大多采用纸复合罐等硬性容器包装， 与同样重量的油炸薯片产品相比， 包装容积大大缩小，保质期大大增加。
• W（Weakness劣势）:
（1）艾比利薯片促销活动少，影响力度不够 （2）促销量欠缺，受关注度较少。 （3）广告覆盖面窄、宣传力度弱。
• O (opportunity机会)
(1)在加快建设海峡西岸经济区中，盼盼食品集团得到政府的支持与重 视 (2)国内市场潜力巨大，尤其是休闲食品正日益成为广大民众所喜爱的 食物之一，对于闲暇的时候更是减压、放松的绝好食品。艾比利薯片 方便、健康、营养受到更多消费者的青睐 (3) 国家在2009 年通过了《食品安全法》，对油炸食品的技术要求也 提高了许多。国家的新标准对薯片行业的进入形成了一定的技术壁垒， 这对一直在质量和品质上严格要求的盼盼企业是一个有利的消息，与 此同时新标准的出台将会使一些价格低廉品质低劣的小企业被淘汰， 从而在一定程度上减少了盼盼企业与部分竞争者之间的竞争。 (4)艾比利薯片具有多种口味，适合年轻人的选择
艾比利薯片广告策划
广告策划
影视广告作品
网络广告作品
营销策划作品
影视广告作品
• 励志篇 • 代言人：黄晓明 • 背景：黄晓明近两年来较多负面新闻，且近日因拍戏受伤 住院。 • 广告创意：先用黑白镜头描写黄晓明摔伤入院，然后在病 床上又联想到自己过去两年遭遇的种种不顺，心情极度不 好的场面，然后他看到桌上放着自己代言的艾比利薯片， 顺手拿起来吃了一片，（此处用彩色的镜头）联想到自己 的代言口号，“快乐就是艾比利”突然觉得自己应该要快 乐起来，然后联想到自己在从事演艺行业的过程中获得的 成就，然后微笑起来，自言自语的说“没关系，我就是这 样”插播“I believe I can fly”,最后打出艾比利新的口号 “看得见的艾比利，快乐的延续”。广告时间为20秒
艾比利薯片产品规格
艾比利品牌网站
背景分析
市场分析
竞争状况
经济环境
消费者分析
政策法律分析
竞争状况
• （1）当前的的薯片市场较强的品牌有乐事 Lay's 、可比 克 kebike 、上好佳、品客 pringles 、艾比利、好友趣、 亲亲、天使、小王子、子弟„„ • （2）乐事 Lay's 是艾比利的最大竞争对手。其他比较大 的竞争对手还有可比克、上好佳、品客。 • （3）在2012年薯片十大品牌的榜中榜的排名中艾比利居 于第五位，在国内的品牌居于第三位，价格跟其他产品差 不多，但在网店的排名中却居于第一位，比较受网友喜欢。 • （4）在休闲食品排行十强中，同行的食品中，盼盼仅此 于上好佳。 • 所以可以开拓网上销售店面，同时也可以多把广告放在网 上播放。
消费者分析
• 12-28岁消费群体（大学生、中学生及时尚、年轻的白领 上班族）因为这群人活动力强，休闲活动多，而且喜欢和 许多好友聚会，可以轻易扩散至其他年龄的族群，又有独 立的消费能力与采购行为在品牌个性的塑造上。据调查得 知，该消费群体，女性占46.5%，男性占53.5%，男性比 重巨大，同时许多调查者会认品牌购买，属于指名性购买， 同时许多调查者有认定的品牌，从调查的价格来看，大多 数消费者可以接受的幅度在10元以内，且占比重的78.6%， 所以该薯片的消费者分析主要以口味品质、价格和品牌为 依据。（调查数据出自《大学生薯片消费调查问卷、报 告》）
艾比利薯片携手黄晓明
• 盼盼推出了全新薯 片品牌“艾比利”， 并斥巨资聘请当红 巨星黄晓明，为包 括“艾比利”薯片 在内的一系列休闲 食品担任形象代言 人。
薯片艾比利，快乐我定义
• 休闲食品卖快乐已不是什么新鲜事，但艾比利薯 片从另一种角度去诠释快乐，强调一种自我、愉 悦的内心体验，将“快乐我定义”作为宣传口号， 十分契合当下年轻人的个性和价值观，建立起目 标消费群的认同感。个人价值观的不同，让每个 人对“快乐”的理解也不尽相同。在艾比利的世 界，快乐就是一种心情感受，要不要快乐全由消 费者自己决定。“薯片艾比利，快乐我定义”， 拥有艾比利，就等于拥有了一份自由定义快乐的 好心情。
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Price：
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政策法律分析
《食品工业“十二五”发展规划》薯类和杂粮加工业重点 发展薯类淀粉和副产物的深加工。鼓励发展薯条、薯片及 以淀粉、全粉为原料的各种方便食品、膨化食品，提高薯 渣等副产物的综合利用水平。大力发展特色杂粮主食品加 工，加快发展各种杂粮专用预混合粉和多谷物食品、速冻 食品等主食品及方便食品。
品牌诠释
• 盼盼食品旗下的艾比利薯片以其独特的原料、清香脆爽的 口感和天王巨星黄晓明的倾力推荐，一经上市便赢得了众 多消费者的青睐，成为居家旅行、朋友聚会必不可少的休 闲食品。 • 品牌名艾比利取自英文短语I believe的音译，意为希望每 一个享受艾比利薯片的人，都能拥有一份相信快乐无处不 在的好心情。 • 艾比利复合型薯片引进特殊的加工工艺和口味配方，从原 料到生产都经过严格把关，让你不仅能享受艾比利薯片独 特的松脆口感，在口味上也有更多不同选择。主张“快乐 我定义”的艾比利，让你在享受美味的同时，更能拥有一 份自己定义快乐的美妙心情。如此美味的艾比利，当然不 能错过！
款式：
该产品共有田园番茄味、真情原味、激情香辣味、风味烧烤 味四个口味，并且基于其定量小包装的特点，还推出了散装 称重的售卖方式，方便消费者随心所欲的搭配口味、购买产 品。
因此在实体定位方面，我们把艾比利透明装薯片定 位为健营养，方便便宜，多款式多口味，多选择的 安全大众薯片。
二．观念定位：
• 1. 包透明的包装让艾比利随手包薯片在产品外观设 计上显得干净利落，再加上外包装上印有艾比利的 形象代言人黄晓明活力俊朗的照片，为产品的总体 感觉更增添了时尚气息，无形中拉近了艾比利随手 包与年轻一族的距离。 • 2 . 品牌名艾比利取自英文短语I believe的音译，意 为希望每一个享受艾比利薯片的人，都能拥有一份 相信快乐无处不在的好心情。 • 因此在观念定位方面，我们不仅满足消费者的物质 诉求，同时满足他们的精神诉求。希望每一个享受 艾比利薯片的人，都能拥有一份自定义的好心情。 拥有艾比利，拥有好心情。
Product：
• 艾比利薯片： 艾比利是盼盼食品旗下的薯片品牌。艾比利薯片在国内薯片 行业中首家获得“中国绿色食品”荣誉称号，所使用的原材料马铃薯都是来 自盼盼食品自有的绿色农产品种植基地。艾比利复合薯片以天然薯片添加马 铃薯变性淀粉，富含维生素C、钙、磷、镁等多种营养素，而在油炸过程中， 可灵活控制薯片的含油量，大大降低了薯片的热量，食用起来更营养、更健 康。 口味：风情烧烤味、真情原味、田园番茄味、激情香辣味 广告词：薯片艾比利，快乐我定义 可比克薯片：可比克是福建达利集团推出的一种薯片品牌。 口味：串烧味、原滋味、牛肉味、原味四种口味。 广告词：属我的鲜可比克，属我的脆可比克，属我的辣可比克，我的选择可 比克。 快乐每一刻，我的可比克！ 乐事薯片：乐事百事可乐旗下的一薯片品牌，其市场占有率为29.9%。乐事薯 片的马铃薯来自美国土豆种苗基因，该产品采用美国专业保鲜处理技术和全 球统一的品质管理。 口味：清怡黄瓜味、法国脆香鸡翅味、北海道鲜烤蟹味、无限茄汁排条味、 无限香辣海鲜味、西班牙番茄味、意大利红烩味等。 广告词：停不了的乐事。 简单、健康就在乐事。
• T（threat威胁）
（1）、在市场环境中，与盼盼相类似的产品品牌众多、竞争激烈，尤 其是以乐事，可比克等这类主打明星效应牌的企业为主要竞争对手。 与此同时，国外休闲产品进军国内市场，更增加的盼盼发展前进的阻 力。 （2）同类产品营销网络战略健全、通路顺畅。（市场竞争环境激烈、 休闲食品品牌众多、国内国外挤占市场） （3）薯及食用油价格上涨 （4）竞争品牌市场占有率较好，所带来的冲击
方便性 ：纸复合罐包装，不易碰碎，携带方便； 打开包装罐，即开即食，不必一次性吃完，取食方便。
健康性 ：艾比利复合薯片以天然薯片添加马铃薯变性淀粉， 富含维生素C、钙、磷、镁等多种营养素， 而在油炸过程中，可灵活控制薯片的含油量， 大大降低了薯片的热量，食用起来更营养、更健康。
价格：
目前艾比利随手包100g终端定价6.2元/包，180g终端定价 12.0元/包，而市面上的75g-110g的薯片产品零售价几乎都 在6元至12元这个价格区间里，在相同价位上，艾比利价格 更实惠。因此在价格方面，艾比利走中低路线，更适合大学 生、中学生及时尚、年轻的白领上班族。