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IMAGIC
HKC HANNS.G
销量
竞品品牌定位研讨
超越完美为品 牌精神，超越 期待为品牌核 心
实用 适用 耐用
科技、时尚 可靠、精致
品牌核心价值定位论证
实用：符合客户的 使用需求。适用： 通过各系列产品的 细分定位满足适用 诉求。耐用：大厂 的优秀技术工艺和 用料。 对追求理性和性 价比、入门级客 户以及网吧和行 业客户，是具有 实际吸引力的。 实用、适用、耐用 的定位都是以客户 使用的实际出发定 位用词简洁明快便 于记忆。 袋鼠的亲和力加上 梦想家的励志品牌 名称已有足够的说 服力。
是否都有清 晰的核心价值？
品牌核心价值能够 打动消费者？
是否有鲜明的个 性与记忆点？
品牌联想是否正 面反映品牌核心 价值？
品牌个性
励志 — 励志的品牌名称
信誉 — 全球最大显示器制造商生产
励 志
亲 和
信 誉
亲和 — 具有亲和力的品牌形象
品牌传播
办公区域品牌形象布置
品牌传播 【办公区】
1.目的 提升公司员工对品牌 的感知力和提升员工 对品牌的荣誉感
2.措施 办公桌摆件 办公用品 办公桌LOGO贴 电脑桌面背景
品牌形象传播
渠道终端品牌形象布置
品牌传播 【渠道终端】
1.目的 展示品牌定位，提升 品牌认知度与亲和力
2.措施 展柜形象展区 形象玩偶摆设 品牌形象展架 宣传单页
品牌形象传播
网络品牌形象展示
品牌传播 【网络】
1.目的 充分利用官网和网络 媒体优势最大限度传 播品牌形象
中的梦想实现 ，不怕挑战 ，不怕困难 ，心
中的梦想永 在，实现梦想，超越梦想，更高更远‥‥‥
这就是袋鼠的梦想 —— 跳跃的梦想！
更高！更远！
FAB 转化为客户利益
Step 1
Step 2
Step 3
Step 4
Step 5
Step 6
事实调查 中发掘客 户的特殊 需求；
询问技巧 中发掘客 户的特殊 要求；
介绍产品 的特性 (说明产 品特点)
介绍产品 的优点 (说明功 能及特点 的点)；
综述能满 足产品客 户的特殊 益需求；
形成客户 购买利益 点
追逐梦想 II ——追逐梦想的道路不会平坦，当困难来临的时候，坚持的理
由就非常重要，而坚持的理由就是“I LIke我喜欢”.
追逐梦想III ——不要老是幻想不劳而获，也不要抱怨不公平。不公平是生活的常态，你
最大的自由是可以选择改变自己。付出真心与行动，才能期想】——不怕阻挡 ，不怕艰险 ， 心
客户利益点—— F A B 法则
A：优点(advantage)
品牌定位：适用/实用/耐用
A：优点。优点就是 和同等价位甚至高价 位品牌之间比较的优 势。性价比，视觉， Add your text 参数配置，售后服务 等都可以当成是它的 优势。
A：优点
满足目标市场客户层的喜好 具体到产品的优点则是指产品特性的 利益点如超薄；LED背光，以及新品 MX225H的使用的WLED屏等等。
品
牌
理
念
袋鼠的梦想【拥有梦想】——用一张纸写下你的3年内的梦想，可以是他、也可
以是她、当然也 会是它——梦想家显示器，而梦想 家的梦想是给 您 ··· ···
袋鼠的起跳【启动梦想】——梦想开始的地方，梦想的魅力在于它给了我们
启动梦想的 力量！
袋鼠的跳跃与奔驰
追逐梦想I ——
信心、策略和坚持，为了梦想而奋斗。
品 牌 形 象 传 播
品牌核心价值定位步骤
1
找 位
2
到 位
3
定 位
品 牌 定 位 取 向 示 意 —— 找 位 —— 到 位
品 牌 定 位
顶级、高端、专业
EIZO APPLE
找位
时尚、视觉、娱乐
LG
SAMSUNG
AOC 休闲、家用、娱乐 经济、实用、行业
GREATWALL
VIEWSONIC
到 位
袋 鼠 的 梦 想？
本案概述 —— 品牌价值核心的探讨 客户利益点诉求探讨 品牌理念
品 牌 核 心 价 值 定 位
品 骤 品 到 竞 讨 品 证 品 牌 核 心 价 值 定 位 步 牌 定 位 取 向 示 意 —— 找 位 —— 位 品 品 牌 定 位 研 牌 核 心 价 值 定 位 论 牌 个 性
2.措施 丰富官网品牌文化 定期媒体联谊 引入时尚网媒 丰富网络传播形式 （视频、电脑桌面主 题、专题、游戏）
品牌形象传播
公关活动品牌形象展示
品牌传播 【公关活动】
1.目的 通过各种公关活动与 客户、媒体、渠道商、 消费者等建立良好关 系并积极传播品牌文 化理念。
2.措施 亲和力形象活动 实惠的促销活动 渠道大会 媒体联谊
客户利益点—— F A B 法则
B：利益(benefit)
品牌定位：适用/实用/耐用
B：利益. 能让顾客 感觉到物有所值.尤 其是让他感觉到占到 便宜的心理. text Add your 就是要 想花最少的钱买到称 心如意的商品。
B：利益
利益：满足客户本身的特定需求 如超薄既美观又可以节省空间；LED 背光节能环保，以及新品MX225H的 使用的WLED屏的可视角度可以达到 170度等等。
客 户
利
益
点
诉
求
FAB法则
FAB转化为客户利益
客户利益点—— F A B 法则
F：特性（feature）
品牌定位：适用/适用/耐用
F：即特点。 其实就是以 前学过的卖 点一样。指 Add your text 的是所谓商 品的新，独 特，唯一。
产品用料：耐用、环保、节能
F：特性
参数配置：紧随主流技术配置 产品外观：主流人性化设计