竞品词在广告投放中的作用
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竞品词投放是谷歌、百度等SEM投放活动中常见的一种策略。

然而，很多人对于竞品词投放的目的、意义、方法等感到比较模糊甚至不理解。

Burning在此结合自己的投放经验详细解释一下。

什么是竞品词
那么什么是竞品词呢？所谓竞品词简单来说就是竞争对手的品牌词。

举个例子来说，京东商城和苏宁易购属于国内B2C行业里的典型竞争者，这个时候如果苏宁易购在购买的搜索词里包含了“京东”的品牌，那么就是竞品词投放了。

当然，竞品词的范围包括竞争对手的直接品牌词，例如：“京东”，“京东商城”等。

同时，也包括竞争对手品牌词+修饰词、竞争对手品牌词+限定词等，例如：“京东商城三星s5660手机”，“京东北京代金券”等等。

竞品词投放有什么意义
为什么要投放竞品词呢？一般来说，主要由如下3个方面：
1，截取精准流量，获得较高的转化。

由于搜索竞品词的用户一般转化欲望比较强烈，因此很容易做到好的转化率。

2，抢夺潜在客户，打压竞争对手。

投放竞品词，相当于到人家的店铺门口去吆喝，赤裸裸的抢夺客户。

3，对于用户来说，增加了对比选择的机会，避免偏听则暗的情况发生。

如何投放竞品词
一般来说，绝大多数行业都有竞争，而只要有竞争就适合投放竞品词。

要达到良好的竞品词投放效果，需要注意一下几点：
1，分析竞争对手用户忠诚度，如果竞争对手用户忠诚度很高，那么可以预见的竞品词投放难度会较大，短期效果可能不会很理想。

可以借助Google Adplanner,Alexa等SEO工具分析。

2，对于自己与竞争对手在产品、服务等方面的优劣势，给消费者一个选择你的理由！进而撰写有针对性的广告语。

这个是整个竞品词投放不用忽视的环节，也是竞品词投放成败的关键词。

3，选择合适的关键词。

并不是所有的竞争对手的关键词都适合投放的。

你肯定明白该怎么做的。

4，其他常规事项：关键词分组，调价，监控及优化等。

建议将竞品词单独分作一个广告系列进行投放。

竞品词投放的注意事项
1，品牌保护。

首先要弄清楚竞争对手是否申请了品牌保护，如果对方申请了品牌保护，那么一般情况下该品牌词是不能投放或者不能出现在广告语里的。

2，质量得分问题。

竞品词一般不会出现在你的网站内容上，因此关键词、广告语与着陆
页之间的相关性比较低，质量得分一般都会很低。

此时，需要密切关注网站利润率的情况，以利润率指导关键词出价。

如果有余力的情况下，可以考虑为竞品词建立单独的展厅。

3，恶意中伤。

绝大多数广告投放平台都不允许进行对比、中伤竞争者等行为。

所以广告语书写的时候切记不对比，不贬低。

但是，孰优孰劣让消费者一目了然。

做到话里有话，弦外有音。

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