2、总包管理收入：（约****万元，其中上缴公司***万元，项目留存***万元） 2.1 本工程机电工程由我司安装分公司承包，合同造价为*****亿元（其中设备费为****万元）。根据** 分公司与***分公司达成口头协议，机电工程总包管理费及配合费按合同造价*%（配合费取*%，总包管理取
*%）计取，其中设备费不参与计取。根据分公司与项目签订成本责任书，项目列收***万元，另***万元归属 公司。
（1、充分了解现场实情争取变更；
2、以双赢的理念争取变更；
争取 2
变更
3、对比材料优劣； 4、着眼业主关心的质量与安全； 5、深挖设计漏洞促成变更；
6、信息收集，提前了解功能变更需求，多与业主、设计院沟通）
……
把握 3
材料认价
…
…
注意：1、可量化的开源点尽量做到数据化；2、施工过程中逐步补充调整策划
源
****t，Ⅲ级钢*****t。按照协议书要求总价下浮***%，仅钢材这一项就可多创收****万元。 改善主合
点1
同条件
以总包管理为契机，获取总包效益： 2、重点争取部分总包管理内容纳入我司自行施工。如机电安装工程 关注现金流： 3、争取改善合同付款条件：根据签订协议书约定，本工程质量保修金为工程造价的*%，即 ***万元。为尽快回收资金，计划在签订主合同时，争取将质量保修金的**%采用银行保函 形式，另**%采用工程款预留至业主，这样可以提前回收资金约***万元
4、综合而言，投标报价预期利润率为***%。
5、（若为清单报价，则对重点子目进行盈亏分析）
序
单
收入
清单名称
工程量
号
位 单价
合价
一 主要盈利子目
地下室底板下钉“土钉”；1、材料名称及规格：Ⅲ螺 1 纹钢筋￠25、￠21.3*1.8 钻孔钢管；2 注浆材料等级：
素水泥浆 1：0.42；3、锚杆钻孔：普通土三类
XXX 项目
项目商务策划书
CSCEC5B3/CS—******—00 发放编号：
发布日期： 年 月 日 执行日期： 年 月 日
附录Ａ
项目商务策划审阅备案单
工程名称：
建筑面积
m2
合同造价（万元）
预计总收入（万元）
项目基 本
情况
合同工期（日历天） 投标预期利润率
预计总成本（万元） 成本降低率
项目经理
承包范围
水、暖通）、电梯、消防、弱电（含智能化）等专业性分包工程由甲方指定分包，并全部纳入总承包管理。
1、按照****省 2003 定额有关费率程序表和计价依据、****市建设局有关造价政策的补充规定以及双方约定编制
预算造价，总价下浮**%。（其中：包干项目、暂定综合价、暂定材料价及动态管理材料的调整部分单列计取，不
二、相关方情况：（关键人员的性格、喜好、专业素养情况，对我司的认可度、支持度等） 1、业主方：*****。 2、监理方：***** 3、设计院：*****（为设计变更创造条件，赢得支持）
三、编制依据： 《招标文件》、《投标测算资料》、《主合同》、《施工图》、《项目管理目标责任书》、《现场策划》、《施工策
图计算，其中土方原地坪标高为黄海高程 4.35m（此标高不再调整）。
3、本工程的铝合金门窗、人防门、防火门、防火卷帘、防水材料、栏杆、外墙涂料、外墙保温材料等采用甲定我
供方式，此部分由甲方定价的项目有定额的套用定额并按下浮率下浮。
乙方在每月 25 日前提供已完工程量及价款报表给监理单位，经甲方和监理单位审核后，按每两个月实际审核 合同 计量完成工程量的 80%支付进度款。工程竣工，工程验收达到要求的质量等级并且有关资料备案合格后，付至合同 13 付款条件 总金额的 90%；工程结算定案，付至工程结算价的 95%；余下 5%为质量保证金。（满 2 年退还 60%，满 3 年退还 20%，
部工作将会落到我方，且分包单位较多，总包管理
工期
度,赶在来年雨季之前完成地下室结构。
1
过程中的组织协调难度将很大。总工期为开工之日
风险
（施工组织设计中要有针对性的工期保证措
参与总价下浮。）
2、大型机械设备进出场及安拆费、施工排水及降水、塔吊等垂直运输机械基础费、提供业主及监理临时办公住宿
合同
12
等费用实施一次性包干，包干价为**万元；地下室土方工程单价按**元/立方包干（内容已包括挖、运、填以及消
计价标准
纳、路面保洁等所有费用、手续办理及税金），单列计取，不再套用定额和下浮；土方数量按支护方案图纸及施工
（三）商务策划评审流程： 二级机构商务部组织相关部门会审→二级机构各分管领导审核→二级 机构总经理审核→公司商务合约部（机电部）审核→公司机电副总审核→ 公司总经济师审批→公司商务合约部（机电部）备案。 审批意见必须具体，宜采用会签形式，提出修改意见，编制者应按修 改意见进行修改，再次执行程序。项目策划审批会签表见相应策划书的附 录 A。报批项目策划书应随同报送相应文件，当报送文件有困难时应对文件 的重要条款或特殊要求进行说明（见附录 B）。 报公司审批的项目策划书，二级机构必须先有明确的审批意见。所有 审批意见作为项目策划书的附件随项目策划书一起存档。
2.2 根据施工协议中有关总包管理及配合费内容：桩基础工程按分包造价的*%计取（桩基础工程配合费 为*%，管理费为*%），其余专业性分包工程为分包工程造价的*%（配合费为*%，管理费*%）。桩基础工程造价 为***万元，其余专业性分包工程造价为***万元。根据分公司与项目签订成本责任书，项目部入收***万元， 另***万元归属公司。
三、列收原则 1、根据与业主签订的施工协议书，商品砼、水泥、钢材等主要材料采用动态管理，其余材料一次性包死，
动态管理的基期价格为****年**月份的信息价格。本工程以****年**月**日开工为准，本商务策划土建工程 合同收入已按****年**月份信息价进行相应调整。调整后土建工程合同收入为***万元。
工期 1、合理优化施工顺序，降低成本
2、合理穿插工序，缩短工期
（1、尽量减少二次搬迁；
现场布置 2、合理布置硬化范围；
组织
2
3、临时与永久相结合）
措施
（1、权衡资源组织渠道；
资源组织
2、对比资源组织方式；
（劳务、
3、选准资源组织时点；
材料、设
4、权衡资源组织数量；
备）
5、合理有效利用资源）
在选择劳务队伍的时候，选择资金实力强的分包单位，收取投标保证金和履约保证金，这样可以
满 4 年退还 10%，满五年退还 10%。）
投标
14
**%（暂估*****万元）,其中机电 / %（暂估 / 万元）
预期利润
确保完成成本管理目标：综合上交:**%；其中机电工程:/
商务
15
分项成本控制目标：临时设施不高于 万元（占土建造价的比例为 %）、业务招待费不高于 万元、
管理目标
钢筋节约率（相对图算量）为≥ %、砼节约率（相对图算量）为≥ %、
（考虑不同层
钢****元/t，Ⅲ级钢****元/t；由于业主的原因，工程于****年**月份才开工****年**月
面对接，作具体
份钢材信息价为：Ⅰ级钢****元/t，Ⅱ级钢****元/t，Ⅲ级钢****元/t。基于此，争取基
分工）
开
价以****年**月份信息价进行材料动态调差。本工程钢筋用量为：Ⅰ级钢***t，Ⅱ级钢
标（图算量） 面块料 *** M2/M2；内抹灰 *** M2/M2；外墙装饰 *** M2/M2；外架投影面积 *** M2/M2；
9 合同工期 实际
10 开工日期
****日历天（说明合同开竣工时点与过程节点要求） （不含桩基工程与二次精装工程）
(分别说明自行施工部分与甲指分包部分)
合同
11
施工图纸范围内的土建,其中： 桩基、外立面幕墙、网架、钢结构、市内二次装饰、水电安装（包括强电、给排
约
材料认质
定 3 认价签证
4
索赔
***** ****** ******* ********
14 天
14 天 采购前应征得发 包人对价格、质 量的认可
28 天
序号 措施
具体内容
责任人
以显失公平为由，改良合同条款：
1、根据我方与业主签订的协议书，商品砼、钢材、水泥等主材价格采用动态调整，动态调
整的基价为***年**月份的信息价。****年**月份的钢材信息价为：Ⅰ级钢****元/t，Ⅱ级
序号 名 称 1 工程名称
2 工程地点
第一部分 项目概况
内容 ******项目 **********
3 工程类型 √公建 □工业建筑 □住宅 □市政 □公路 □其他
√框架 □框剪 □框筒 □筒中筒 □ 钢结构 4 结构类型
桩基为预应力管桩。
5 建筑面积
*******m2（若是群体工程则分栋描述） （其中地下室面积******m2）
（一般情况下，拟争取开源点的收入暂不计入策划中）
第三部分 节 流
一、 主要节流点策划
序号 措施
具体内容
技术 1
措施
1、精细策划土方调配； 2、合理优化外架方案； 3、合理优化配合比；
4、精细质量目标； 5、合理运用施工允许负偏差； 6、合理优化施工范围
责任人
（提前论证进度计划，计算工期与成本的平衡点，并说明保障措施）
中建五局第三建设有限公司 项目策划编制指南
（最终版本） （WJBZ-CS0102-2011）
发放编号： 持有人：
目录
第一部分 编制要求 1、项目策划管理办法 -----------------------------------2
第二部分 策划示范文本 3、项目商务策划书-------------------------------------68