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分销渠道选择与消费者行为PPT(15张)



17、一个人只要强烈地坚持不懈地追求,他就能达到目的。你在希望中享受到的乐趣,比将来实际享受的乐趣要大得多。

18、无论是对事还是对人,我们只需要做好自己的本分,不与过多人建立亲密的关系,也不要因为关系亲密便掏心掏肺,切莫交浅言深,应适可而止。

19、大家常说一句话,认真你就输了,可是不认真的话,这辈子你就废了,自己的人生都不认真面对的话,那谁要认真对待你。
13.1 分销渠道选择的原理与依据
13.1.2终端销售点的选择原理 终端销售点是指商品离开流通领域,进入消费领域的发生地。 进入21世纪后,消费者的消费需求较之20世纪又有了一些变化 终端销售点的选择主要取决于:
(1)顾客对最方便购买地点的要求。 (2)顾客对最愿意光顾并购买的场所的要求。 (3)商品最充分展现,让更多人认知的地点要求。 (4)树立商品形象的地点要求。
13.3 购物环境与消费者行为
13.3.4拥挤程度 拥挤程度是指零售地点的购物者密度,它不仅是产生购物行为 的自然环境的组成部分,同时还是商店的社会属性的构成要素。

1、有时候,我们活得累,并非生活过于刻薄,而是我们太容易被外界的氛围所感染,被他人的情绪所左右。

2、身材不好就去锻炼,没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人,唯一可以抱怨的,只是不够努力的自己。
13.3 购物环境与消费者行为
3)色彩搭配
商店内部的色彩设计是指商店的墙壁、顶棚、地面、货架灯光等方面色 彩的搭配和使用。 (1)根据销售的对象和所经营的商品,设计商店的基本色调 (2)根据季节变化和地区气候调配色彩 (3)根据商品本身的色彩进行搭配 (4)音乐 (5)气味 (6)空气调节与店堂气氛
13.3 购物环境与消费者行为
13.3.3商店的氛围 氛围是通过视觉沟通、灯光、颜色、音乐和香味来营造环境, 刺激消费者的知觉和情感反应,最终影响他们的购买行为。 1)视觉沟通
视觉沟通由商店和橱窗里的图形、标志和戏剧般的组成来实现,它可以 促进销量的增加。
2)照明
虽然没有科学的证据,但经验表明,可以通过温暖的白色灯光不均匀的 照明来达到轻松的氛围。

14、一个人的知识,通过学习可以得到;一个人的成长,就必须通过磨练。若是自己没有尽力,就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易,但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。

15、如果没有人为你遮风挡雨,那就学会自己披荆斩棘,面对一切,用倔强的骄傲,活出无人能及的精彩。

16、成功的秘诀在于永不改变既定的目标。若不给自己设限,则人生中就没有限制你发挥的藩篱。幸福不会遗漏任何人,迟早有一天它会找到你。
13.3 购物环境与消费者行为
3)橱窗设计
(1)橱窗设计的原则 (2)橱窗设计的策略
①直接展示法。 ②联想法。 ③夸张与幽默感。 ④说明法。 (3)橱窗形式的选择 ①特写橱窗。 ②分类橱窗。 ③综合橱窗。
13.3 购物环境与消费者行为
13.3.2购物内部环境与消费者的购买心理、行为 购物内部环境是指店内环境美化和商品陈列布置 商品陈列是营销手段的重要组成部分,它以各种形式体现在销 售规划中 此外,商品的摆放也应该注重逻辑和有序,统计资料表明,合 理摆放的商品能可观地增加超市商品的销售额

10、山有封顶,还有彼岸,慢慢长途,终有回转,余味苦涩,终有回甘。

11、人生就像是一个马尔可夫链,你的未来取决于你当下正在做的事,而无关于过去做完的事。

12、女人,要么有美貌,要么有智慧,如果两者你都不占绝对优势,那你就选择善良。

13、时间,抓住了就是黄金,虚度了就是流水。理想,努力了才叫梦想,放弃了那只是妄想。努力,虽然未必会收获,但放弃,就一定一无所获。
13.1 分销渠道选择的原理与依据
13.1.3终端销售点选择的依据 1)消费者收入和购买力水平
消费者收入和购买力水平是决定市场规模大小的决定性因素。
2)目标顾客出现的位置
13.1 分销渠道选择的原理与依据
3)顾客购买心理
各种不同消费心理与终端销售点有密切的关系: (1)重质量心理 (2)重品牌心理 (3)重价格心理 (4)重便利心理 (5)重服务心理 (6)防风险心理 (7)从众心理 (8)逆反心理
第13章 消费者的渠道认知心理与行为
目录
13.1 分销渠道选择的原理与依据 13.2 零售环境与消费者行为 13.3 购物环境与消费者行为
13.1 分销渠道选择的原理与依据
13.1.1分销渠道选择的因素与消费者行为 决定分销渠道的因素包括: 1)购买批量大小 2)消费者的分布 3)潜在顾客的数量 4)消费者的购买习惯

7、时间就像一张网,你撒在哪里,你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了,可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的,可只有到最后才不不承认。

8、世上的事,只要肯用心去学,没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心,对阳光,对美,对痛楚。

9、别再去抱怨身边人善变,多懂一些道理,明白一些事理,毕竟每个人都是越活越现实。

20、没有收拾残局的能力,就别放纵善变的情绪。

1、不是井里没有水,而是你挖的不够深。不是成功来得慢,而是你努力的不够多。

2、孤单一人的时间使自己变得优秀,给来的人一个惊喜,也给自己一个好的交代。

3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你,让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事,所以有什么理由不努力!
13.2 零售环境与消费者行为
13.2.1微观零售设计 13.2.2消费者流动性
13.3 购物环境与消费者行为
13.3.1门面装饰 1)店门设计
(1)封闭式门面 (2)半封闭式的门面 (3)全开放式的门面 (4)特色门面
2)招牌设计
(1)新颖别致,引人注目 (2)反映经营特色和服务传统 (3)文字简练,易于朗读,便于记忆

3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气,才变成现在所谓成熟稳重的样子。

4、世界上只有想不通的人,没有走不通的路。将帅的坚强意志,就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样,在军事艺术中占有十分突出的地位。

5、世上最美好的事是:我已经长大,父母还未老;我有能力报答,父母仍然健康。

6、没什么可怕的,大家都一样,在试探中不断前行。
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