这个心态是要求每一位直销人员无论他原 来资历如何、地位如何、成绩如何、一旦 步入新的领域必须把以前的一切暂放一边， 心态归零。
只有心态归零。才能吸收快、领悟深。
相传在很远的古代，知了是不会飞的。一天，它看见一只大雁在空中 自由自在地飞翔，十分羡慕。它就请大雁教它学飞。大雁高兴地答应 了。
学飞是一件很辛苦的事。知了怕吃苦，一会儿东张西望，一会儿跑东 窜西，学得很不认真。大雁给它讲怎样飞，它听了几句，就不耐烦地 说：知了！知了！大雁让它多试着飞一飞，它只飞了几次，就自满地 嚷道：知了！知了！秋天到了，大雁要到南方去了。知了很想跟大雁 一起展翅高飞，可是，它扑腾着翅膀，怎么也飞不高。
小姑娘猜对了 。他认为穷人最缺少的是野心，即 成为富人的野心。 《科西嘉人报》带着所有人的 好奇，问年仅9岁的蒂勒，为什么想到是野心，而 不是其他的答案?蒂勒说：“每次，我姐姐把她11 岁的男朋友带回家时，总是警告我说不要有野心! 不要有野心——我想，也许野心可以让人得到自 己想得到的东西。”
二、空杯心态
了，原因是不能归零。长安集团的总裁，在接受 中央电视台东方之子栏目采访的时候说了一句话： 往往一个企业的失败，是因为他曾经的成功，过 去成功的理由是今天失败的原因。任何事物发展 的客观规律都是波浪式前进，螺旋式上升，周期 性变化。中国有一句古话，叫风水轮流转，经济 学讲资产重组。电视剧有句道白：生活就是不断 的重新再来。不归零就不能进入新的资产重组。 就不会持续性发展。
们感激的事物！ 感激今天，才能拥有可感激的明天！ 感恩，是我们拥有幸福、快乐、富足生活的最大的秘诀！ 每天都应是感恩节！--------------性格分析学大师杨滨 在我们每个人的成长道路上，在某个关键时期。总会出现一个关键性人物。
这个人或许是你的父母，或许是你的老师或朋友。他所说的看似普通的一句 话，却会让你牢记心中，永生不忘。而往往那么一句富有哲理的话，能给我 们带来智慧，带来力量，改变和决定着我们的命运。
拿破仑说过：人的身上有两件看不到的法宝。这两件 法宝一边装着四个字：积极心态；另一边也装着四个字： 消极心态。
一个人能否成功，就看他的态度了！成功人士与失败者之 间的差别是：成功人士始终用最积极的思考、最乐观的精 神和最辉煌的经验支配和控制自己的人生。失败者则刚好 相反，他们的人生是受过去的种种失败与疑虑所引导支配 的
要对你已经拥有的事物表达感激，你会发现，它会一直增 加。我相信：每件事情的发生一定有它的目的和原因，并 且有助于我一切都是为最好的做安排。珍惜才会拥有，感 恩才能天长地久。 学会感激生命中一切的人、事、物， 这样在顺境时我们会更上层楼，锦上添花；在逆境时我们 会得到更多的援助，更快地从“坏事”当中发现积极因素， 在威胁中发现机会而反败为胜。 要对你已经拥有的事物表达感激，你会发现，它会一 直增加。怀着感恩的心，才能珍惜你所拥有的；珍惜你所 拥有的，才会获得你真正想要的。没有什么是理所当然的， 我们来到这个世上，就担负了不可推卸的重任，我们所得 到的一切，都是多少人辛勤工作的结果，我们必须为这个 世界创造出我们最大的价值，这样我们才能真正地无愧于 己，无愧于心，才能获得真正的快乐和成功。
发现别人的优点，学会换位思考
“世上从不缺少美，缺少的是发现美的眼 睛。”现在流行一段话：我们通常夸一个 女人漂亮；如果她不漂亮，我们可以夸她 很有气质；如果她既不漂亮也没气质，我 们可以夸她很善良。但是如果我们碰上既 不漂亮，也无气质，看上去也不善良的女 人时怎么办呢？那你可以夸她“你看上去 很健康！”。
当然，作为团队的领军人物或者是领军团队的一员，就要 比别人更大气。古希腊哲学家苏格拉底的妻子脾气暴躁， 有人问苏格拉底为何娶这样的女人为妻，他笑道：“如果 你能驯服一匹烈马，那么其他马又有何难驾驭的呢？我能 忍受这样凶的人，天下人谁不能做我的朋友呢？”古人说 “宰相肚里能撑船”，就是说，做领袖的，处世要大度， 心胸要宽广，能容下各种各样的事情。世界上最大的海， 是心海；世界上最大的港，是心港。对于生长在现代社会 中的你，面对的将是一个全球化合作的新时代，打算将来 成为一名见多识广的领导者，那你的肚子里就不仅是只能 放下一条“木船”，更要能容纳百川，包容天下所有大大 小小的“船只”，让它们在你的心海中航行，在你的心港 里停泊。宽容有五大好处，：
成功八大心态
成功是几乎每个人的梦想，但是这个世界上成功的人却 是少数，是什么因素导致更多的人无法成功呢？成功的
秘诀在哪里？ 对于这个问题，一些心理学家认为：秘密就在于人的心 态。一位哲人说：“你的心态就是你真正的主人。”一 位伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。
你的心态决定，谁是坐骑，谁是骑师。”
“每日的感恩练习，是财富降临你身上的管道之一。”——华勒思.华特斯 你认为理所当然的，它就会离你而去； 你常常感恩的，它就会时时发生----- 对你已拥有的；对你所期待的；对人、对事； 每时每刻的感恩！ 感激你——一路陪伴我的亲爱的朋友！ 一旦我们对自己已拥有的事物心存感激，我们就有能力吸引更多美好、让我
心态能使你成功，同样，心态也能让你失败。不 要忽视了你自己的心态，更不要因为心态而使你
成为失败者。同一件事情，抱有不同心态的人结
果却截然相反，心态能左右你的一切，包括成败。
要想改变世界就得改变我们自己。对于从事营销 的人来讲，成功，100%都是因为我们的态度！这 是一个可怕的结论，也许让你感到震惊。但事实 就是这样，今天的态度，决定明天的成功
就如同你期待着有一辆新车，却对你正驾驶着的旧车没有 感激之情的话，“缺乏感恩”的负能量就会阻止着新车的 到来------
反过来，当你对生命中已拥有的一切心存感激，类似的好 的事物就会源源不断地来到你的生命中！
许多人以各种方式将自己的生活安排得很好，但却仍活在贫穷之中，只因他 们缺少了一样东西：感恩。”
三、感恩心态
最持久的成功秘诀！---感恩！！！老板之心做事，感恩之 心做人。 我们能看到的堪称成功的人，通常他们都有一个共同的 特质，就是他们一直在感谢，感谢那些帮助过他们的人， 感谢他们所有能想到的人，感谢一切。有一首我非常喜欢 的歌曲，歌名叫《感恩的心》，歌词如下：我来自偶然， 像一颗尘土/有谁看出我的脆弱/我来自何方，我情归何处/ 谁在下一刻呼唤我？/天地虽宽，这条路却难走/我看遍这 人间坎坷辛苦/我还有多少爱，我还有多少泪/要苍天知道， 我不认输/感恩的心，感谢有你/伴我一生/谁让我有勇气作 我自己/感恩的心，感谢命运/花开花落，我一样会珍惜。
什么是空杯心态？ 古时候一个佛学造诣很深的人，听说某个寺庙里有位德高
望重的老禅师，便去拜访。老禅师的徒弟接待他时，他态 度傲慢，心想：我是佛学造诣很深的人，你算老几？后来 老禅师十分恭敬地接待了他，并为他沏茶。可在倒水时， 明明杯子已经满了，老禅师还不停地倒。他不解地问： “大师，为什么杯子已经满了，继续倒不是都流出去了 吗？？”大师说：“是啊，既然已满了，继续倒的话是倒 不进去的？”“那如果想要倒进更多的茶水怎么做呢？” 老禅师把杯子里的水全部倒掉，重新开始继续倒水，水就 没有再留出来。老禅师说做学问也是这样，我们在接受学 习前，需要假设自己就是空的杯子一样，虚心接受新的东 西，才能学习的进来。这就是“空杯心态”的起源，象征 意义是，做事的前提是先要有好心态。如果想学到更多学 问，先要把自己想象成“一个空着的杯子”，而不是骄傲 自满。
野心，造就出许多伟大的人！出身贫寒的克林顿， 17岁目睹了美国总统肯尼迪的风采。当总统肯尼 迪握住这位阿肯色州小男孩双手的时候，它有了 一个野心，他要成为美国总统！20年后，野心变 成了现实！从小立志当美国总统的罗斯福，患有 小儿麻痹症，是个瘫子.象这样一位人,他通过比常 人更加艰苦努力的奋斗，在美国人获得广泛的人 心与支持，成为美国历史上唯一一位连任四任的 总统，四次实现了孩提时的野心！
四、合作宽容心态
我们经常会接触到各种各样的人。这就要求我们 学会包容，包容他人的不同喜好，包容别人的挑 剔。你的事业伙伴也许与你也有不同的喜好，有 不同的做事风格，你也应该去包容。
不论作为团队的领头羊和一名成员，要学会欣赏 人、团结人、尊重人、理解人，这既是一种品德、 一种境界，也是一种责任。与老板、与同事、与 下属，大家在一起共事，既是事业的需要，也是 难得的缘分。
八大心态： 1、野心心态； 2、空杯心态； 3、感恩心态；4、宽容心态；5、延迟收入 心态；6、传教士心态；7、老板心态；8、 复制心态。
一.野心心态
拿破伦说过：“不想当将军的士兵不是好 士兵”，从事这个行业，我相信每一个从 事这个行业的人都会希望自己有一点成绩， 有一点成就，如果说这是一种野心的话， 我觉得这是一种很好的心态。
但“金无足赤，人无完人”，个人的阅历、知识、 能力、水平、性格各不相同，相处久了，难免有 些磕磕碰碰，但只要是不违反原则，就应从维护 团队利益出发，求同存异，坦诚相见，多一些忍 让和宽容，多一些尊重和信任，多一些支持和谅 解，在合作共事中加深了解，在相互尊重中增进 团结。只有互相支持不拆台、互相尊重不发难、 互相配合不推诿，才能使整个团队在思想上同心， 目标上同向，行动上同步，作为团队中的个人也 才能用团队的智慧和力量去解决面临的各种困难 和问题，这样才能既为公司的成长增砖加瓦，也 为自己的职业生涯铺好道路。
有福气的人就是懂得惜福的人。道理其实 很简单，如果你帮了别人，他却不感谢你， 请问你会不会再帮他？可是，宇宙万物赐 予了我们那么多，我们却没有感激过，我 们的生命、健康的身体、成熟的心智、父 母的养育、老师的教诲、社会给予的机 会......太多太多了，以致于我们忽视了、麻 木了，甚至视为理所当然。我们不懂得感 激，不懂得珍惜，于是，我们失去的越来 越多
这时候，知了望着大雁在万里长空飞翔，十分懊悔自己当初太自满， 没有努力练习。可是，已经晚了，它只好叹息道：迟了！迟了！
在我们的身边，有多少这样的“知了”，就有多少这样的“迟了”。 自满使我们目光短浅，安于现状；懈怠使我们固步自封，坐失良机。