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某公司
大学
某研究院
D公司
某研究所
博士后工作站
企业技术中心
成果转化与产业化发展关系图
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一、案例分析
8、主要经验 • 诚信为本 • 多为他人考虑,做好后勤保障 • 加强技术管理和技术研发 • 加强知识产权保护 • 用足用好政策
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一、案例分析
一、案例分析
2、转化主体 • A公司成立于长三角某市，致力于服装行业 • 1994至1995年间，上市融资 • 1998年底迁至上海浦东。 • 基于多元化发展考虑，开始关注高科技项目
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一、案例分析
• • • • 经历几次投资，有成功也有失败 如买过油田,因存在欺骗行为而失败 在高科技项目的投资，属盲打误撞 原因就在于未经投资评估，领导凭空决策
• 基础研究成果
• 软科学研究成果 • 应用技术成果
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二、科技成果转化与产业化
2、产业与产业化 • 产：生产 • 业：职业、事业 • 产业（财富、集合性、长期性、规模化） • 产业化 ：发展变化过程
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二、科技成果转化与产业化
3、科技成果转化 • 为提高生产力水平（目的） • 而对科学研究与技术开发所产生的有实用价值的科技成果 （转化的基础，或起点） • 所进行的后续试验、开发、应用、推广直至（转化过程） • 形成新产品、新工艺、新材料，（形态）
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二、科技成果转化与产业化
4、科技成果商品化（交换价值） • 营销：认知（广告）、认同（流通）、购买、反馈 • 定价 • 渠道 • 服务
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9、失败案例 • 另一公司与某研究所合作，研究所以天然石墨 材料作价150万元 • 该公司投资150万元 • 成立了F公司 • 注册资本300万元 • 该项目经认定后，得到了上海市科委重点科技 攻关项目、上海种子基金、银行贷款等共计 100万元的资金支持 • 用完了250多万元，公司被迫宣告破产。
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一、案例分析
• • • • • • 为改变被动状况,采取了以下措施: 成立投资管理部 收集\筛选项目 审查评估 按规定程序决策 研究院进入A公司的视野
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一、案例分析
3、项目调研 • 技术调查-审查技术材料,走访有关部门 • 需求调查-走访多家电池生产厂家,样品试用 • 投资分析-日本七八十万元人民币一吨 • 结果:市场空间大,有较大的投资价值
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二、科技成果转化与产业化
1、科技成果 • 科技成果：就某一科学技术问题通过研究活动取得的具有 一定学术意义或实用价值的创造性劳动结果，并获得实践 检验及社会承认。
• 通过考察、试验、研制、观测等一系列科学研究活动
• 创造性、先进性、实用性 • 鉴定、验收、评估、评价或发表获得承认
一、案例分析
失败的直接原因: • 产品性能指标一直不能达到使用要求 • 工艺复杂性且不确定性 • 技术难关难以攻克
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一、案例分析
失败的间接原因: • 未进行中试，直接投入了试生产 • 前来F公司工作的只是从事高分子材料及化 学的4名研究人员 • 合作前基础工作不扎实,对成果的成熟度， 技术配套性、开发能力分析不够 • 投资额过低
科技成果转化与产业化
吴寿仁 博士 《华东科技》杂志 主编
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提纲
一、案例
二、科技成果转化与业化
三、促进科技成果转化与产业化的思考
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一、案例分析
• 1、科技成果的产生 • 某研究所从事冶金能源、炼焦化工、冶金 热工、新型炭素材料、资源综合利用、环 境保护等研究和技术开发 • 1993年开始研制锂离子电池负极材料-CMS • 没有意识到可用在手机电池上 • 日本一机构不断拿样品去检测，才引起注 意
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一、案例分析
4、中间试验 • A公司投入几百万元与该研究院合作建立中 试线 • 中试线运作良好-技术验证,确定技术参数和 工艺路线 • 客户试用情况良好-市场验证 结果:确立了投资的信心
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一、案例分析
5、合作方式 • 成果作价1500万元 • 评估作价
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一、案例分析
• • • • 手机业的勃兴带动了锂离子电池的需求 锂离子电池碳负极材料被日本所垄断 某研究院开发此技术，被日本视为侵权 日方遂表示合作意向，提出由中方提供产 品，日方负责市场 • 研究院希望在国内寻找合作伙伴 • 经朋友撮合，认识了A公司
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一、案例分析
7、产业化发展 • 每年研发投入1000万元 • 与十来所高校建立了合作关系 • 交大-超级电容器 • 同济-电动汽车 • 浙大-锂离子隔膜 • 湖南中南大学-开发正极材料 • 大连理工-碳纳米管 • 复旦大学-锂离子材料
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• 发展新产业等活动。（转化的归宿）
• 产品化、商品化、规模化
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二、科技成果转化与产业化
4、科技成果产品化（使用价值：认识、实践、再认识、再实践） • 基本功能 • 附加功能 • 美观：包装
• 说明书：
• 服务 • 标准：参照
• 生产加工：一致性、稳定性
• 许可证
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一、案例分析
• 技术入股-利益共享,风险共担,形成利益共同 体 • 成立D公司,注册资本6000万元 • 技术股25% • 1999年建厂,2000年建成,2001年1月投产
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一、案例分析
6、成果转化结果: • 2001年实现收支平衡 • 2002年盈利500万元，2003年近1400万元 • 年生产能力400吨 • 市场占有率80% • 2004年项目年销售额过亿元,累计2亿多元 • 总资产2.5亿元