灵活的付款方式：各种付款方式结合使用
• T/T预付款 ＋ T/T货物尾款
• T/T预付款 ＋ D/P托收
• T/T预付款 ＋ L/C信用证 • 全额L/C信用证
各种付款方式的比较
结算方式 手续 前T/T 简单 费用 低 对出口商的风险 对进口商的风险 最小 最大
后T/T D/P
L/C
简单 稍繁
最繁
知识点---常用贸易术语
• FOB (Free on Board)
• CFR/CNF (Cost and Freight)
装运港船上交货
成本加运费
• CIF (Cost, Insurance and Freight) 成本、保险费加运费
知识点--付款方式
常用付款方式
T/T (Telex Transfer) 电汇 D/A (Documents against Acceptance) 承兑交单 D/P (Documents against payment)付款交单 L/C (Letter of Credit)信用证
1）非洲国家，特别是尼日利亚，该国商人到处行骗；
2）中东国家，因战局及市场变化时常变脸； 3）中国的台湾省，这里的商人时常在大陆丢下债务。
形式发票（Proforma
Invoice）
形式发票也称预开发票或估价发票，是进口商为 了向其本国当局申请进口许可证或请求核批外汇， 在未成交之前，要求出口商将拟出售成交的商品 名称、单价、规格等条件开立的一份参考性发票。 一般规定有“出口商最后确认为准”的保留条件，
6.外贸业务员的使命
• 外贸业务员真正的使命是为公司创造效益，尽量的降低成本，增大利 润空间，降低收汇风险。 • K（Knowledge）-- 知识 包括产品知识、生产信息、运作流程、外贸知识、单证知识、市场行 情、同行状况、客户信息。 A（Attitude）-- 心态 包括主动学习和沟通的态度，耐心、细心、责任心，面对错误或困难 的态度。 S（Skill）-- 技巧 包括分析、判断和总结的能力，沟通的技巧，英语、电脑、沟通工具 运用的技巧，电话沟通、会议谈判和商务技巧。 H（Habit）-- 习惯 包括计划与总结的习惯、勤于记录与备案的习惯。 做外贸业务员如此，做其他工作亦触类旁通，如果是做管理类工作归 根结底就是在管理范畴内把以上几点做得更多、更深、更好。
谈判， 报价
结汇核销
签订合同
退税
客户
客户第一
流 程 图
询盘
发盘
还盘
接受 样品
签订合同 付款方式 前T/T L/C 催证 汇款 后T/T 审证 有问题 进口商 没有问题 修改申请 开证行 通知行 安排生产或采购
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D/P或D/A
工厂最关心的：
• 1.如何报价：成本+费用+利润＝最终报价 （注意汇率变化设定报价有效期） • 2.怎么收款？--付款方式 • 3..如何发货？--船运 • 4.退税怎么办理？--开增值税发票，和相关 单据提交税务局 • 退税时间--时间三个月左右。
T/T
• 进口商把货款电汇给出口商 • 出口商把单据寄给进口商
付款 买方 卖方
交单
D/P 的关键点
• 1)建议D/P付款方式选择CIF价格
• 2)代收银行的资信要熟悉 • 3)尽量选择做即期
L/C
• • • • • • • • • 信用证是银行承诺凭一定条件付款的文件 开证行负首要付款责任 信用证是一项自足文件，独立于合同之外 信用证方式是纯单据业务，与货物无关 信用证的关键点： 1)仔细审证 2)付款行的资信要做调查 3)警惕软条款 4)单单一致,单证相符
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走货了－－事情还没完
• • • • • 报关出运的金额、名称、单位与VAT发票一致 货款 核销单的催讨 核销退税单据的及时提交 归档工作
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三如何有效利用阿里平台
个人操作心得： 1.产品上传---图片清晰，美观。 关键词准确 每天定时发布，更新（量化） 2.及时回复询盘—快、准、狠。 3.Trade manager 保持长时间在线—总有客户找到 你。 4.重视阿里培训--提高业务人员专业素质 5.客户管理分类，及时跟踪
从零做外贸
1.做外贸的前提条件 2.外贸业务具体操作流程 3.如何更好利用ALIBABA?
一.做外贸的前提条件
• • • • 1.产品--有卖点，有优势 2.平台 3.外贸人员 三者完美结合。
二.外贸流程
• 前期准备+争取订单+生产发货+核销退税
进出口经营许可
客户询盘
合同的履行
开立外币帐户 商检、海关备案
中
大
实际工作中常用付款方式
出口最安全的收款国家
1）美国：因为这个国家真正建立起商业信誉管理系 统。如果他们有不干净的历史，他们没有未来的 第二次；
2）欧洲国家：主要指英国、法国、德国、西班牙、 比利时、荷兰等； 3）加拿大、澳大利亚、日本、韩国及香港；
出口最不安全的国家与地区
退税
当核销完成后,要先在出口退税网上向国税局 申报退(免)税,申报2天后带以下资料 ： 1.核销后的核销单 2.报关单的退税联 3.装箱单 4.出口发票 5.提单 6.进货增值税专用发票(抵扣联)或分批单 7.申报后系统自动产生的申报明细表 8.加三份汇总表
通知买家
• 发货后通知具体的出运日期 • 给客户发e-mail，告知货物的情况
谢谢
不具有法律效力。
一些发展中国家为管制进口，控制外汇支出及掌 握进口来源地，要求进口商凭出口商提供的形式 发票申请进口许可证。
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合同的履行
审核 信用证 备货 申办 许可证 租船订舱 出口报验 装船 出运
结汇
交单 议付
报关
保险
核销
涉及到的文件
出口收汇核销专用联 出口收汇核销单 出口收汇报关单证明联 商业发票、箱单 结汇水单/收汇通知书 核销报告表