《市场营销学》念书笔录对于《市场营销学》念书笔录领会怎么写？我们在工作的时候，要作出自己对工作的心得和领会，才能认识自我，提高自我，以下是橙子为您整理的对于《市场营销学》念书笔录，欢迎阅读！《市场营销学》念书笔录（一）：《市场营销学》是高职高专经济管理类专业的必修课。

此课程拥有十分鲜亮的适用性与可操作性特点。

所以传统的教课方式难以抵达市场的要求，也不可以很好的提高学生的学习兴趣，知足学生的需要。

在市场经济中有这么一句话：什么样的商品是好商品？博得市场的商品就是好商品。

假如把这句话套用在教课中，就可以是：什么样的讲堂是好讲堂？博得学生的就是好讲堂！把这句话套用在学生的就业问题上，就可以是：什么样的学生是勤学生？博得公司的就是勤学生。

所以，在陕职院工作的八年里，作为营销专业的一线教师，我深知探究和试试新的教课方式的重要性和紧急性。

自然，教无定法，教课经验更是波及多方面、多角度，况且又有学科间的差别，每一个人都有自我的领会。

我的看法是：对于营销这门课，就应以营销基础知识为起点、以营销实质背景为依靠，整合教课资料、综合运用多种教课方法，组成一种“开放式”的教课模式。

在那边想就三种教课方法的使用和各位老师分享。

还请责备、指正。

一、案例教课法案例教课法是一种以案例为基础的教课法，是营销教课中必不行少的方法。

原来认为就是在每一章节里尽可能多的给学生介绍营销案例，加深对理论的理解或记忆就行了。

其实否则，我认为案例教课可否收到实效难点有三：难点一：案例的选用营销案例遮天蔽日，但选用与主要教课资料亲密有关、难度、长度都适合的案例并不是易事。

有些案例固然出色，但与资料不有关或有关性不大。

我要求自我在阅读超多案例的基础上精心挑选案例。

而我最爱选用的案例种类是既和叙述资料有关，又能激励学生的例子。

比如，在讲公司战略的重要性时我举了巨人公司史玉柱从做脑黄金的失败到以后的脑百金成功的案例。

和学生一齐剖析，概括，总结。

让学生确实的感觉史玉柱在战略上一个十分有名的“四不做”理论。

“自我不熟习的行业果断不做；没有发展远景的行业果断不做；没有好的人手果断不做；没有足够的钱也果断不做。

”难点二：案例的描绘我感觉案例能不可以十分正确而生动的描绘给学生听，特别是在没有多媒体的教室，学生又没有有关的资料，教师的语言表达基本功就显得十分重要。

生动的、风趣的、口语化的描绘最能惹起学生的兴趣。

我做过实验，相同的案例在多媒体放给学生看远不如老师的口述，学生能有效地记忆更多的信息点。

所以，平常我会留神好多老师的语言风格。

好的自我也会去模拟，最后组成一个学生喜爱、自我满意的语言风格。

——文章根源网络整理，仅供参照~ 2 ~难点三：调换学生专心性案例教课中最难做好的就是综合剖析型案例这类种类，它波及多方面营销理论，要让学生剖析问题产生的原由，选用相对满意的决议，给出解决问题的详细举措。

如何激发学生兴趣，调换学习专心性正是难点所在。

我想：第一要存心识的去变换自我的主角，把老师当作是导演或评判员，把学生当作是演员或运动员。

只有这样才可能创建简单自由的讲堂氛围，才可能充足调换学生的专心性。

二、情形教课法情形教课法也是我很喜爱，也很常用的方法。

几乎每一章开始时都会用到。

比方可以从教材资料下手设置一些带有启迪性和探究性的问题，目的在于集中学生注意力，发挥学生主观能动性。

在讲营销策略时可以设计这样一个情形，若是我们学校外的小饭店买卖不好，怎样扭亏为盈呢？假如让你当饭店老板，你要如何经营？我鼓舞学生用心出谋献策，培育他们的实践运用潜力。

还可以用一些经典的营销小故事来叙述营销的大道理，比如“如何向寺庙销售梳子” 这样的故事，以简单、风趣、风趣的方式来创建一种快乐的讲堂氛围，学生简单理解。

此外，多媒体的使用也使情形更加直观、生动。

在解说“广告策略”这一知识点时，再好的语言描绘也不及向学生播放几则广告，如爽口可乐广告、李宁的广告，瓢柔的广告，五粮液的广告等，透过教师的评析，让学生更好地理解广告的设计。

在解说对于品牌策略这一节，解说品牌是一个会合的看法，包含品牌名称、品牌标记、商标。

解说时，配合多媒体上的图片学生才会印象深刻。

再有，还透过让学生疏别饰演一定的主角，进行模拟表现，进而激发兴趣，指引学生深刻领会所学资料。

比方销售这一节，实践性操作性都很强。

可以组织学生进行一次模拟“柜台销售”或许模拟“上门销售”活动，让学生饰演“营业员”或“销售员” ，利用所学的销售技巧向“顾客”销售商品。

透过这些活动，不不过能激发学生兴趣，使学生的理论知识得以稳固，并且有益于学生的营销实践操作技术和应变潜力的锻炼和提高。

三、游戏式教课法游戏教课法是“联合教材的资料，运用游戏的手段如游戏产品、开发游戏课等，从学生的兴趣喜好出发，将所要学习的知识点变换成游戏，透过此后的感性活动，指引学生从游戏中掌握知识。

”此教课法是这两年来，我才有时在讲堂上使用的一种方法。

用它，是因为看到很多公司在给职工培训时都选用了游戏的方式并且成效不错。

有时用，是感觉在讲堂上花销了超多的光阴，势必减少理论教课时数，觉得有点舍本逐末。

所以，只在个别时候做一些试试，用来调换一放学生的学习专心性。

比如“听葫芦画瓢”的游戏，能让学生十分感性的认识交流的重要性。

这比我们老师一上课就开始说交流有多重要的成效要好地多。

教课方法多种多样，教课成效也有不相同的权衡标准。

我常在想：究竟什么样的老师才是好老师？权衡好老师的标准又是什么？记得在 XX年轻年教师培训时，我的心得领会的标题就是《多些理解，多些宽容》。

此中，我写过这样一段话“对学生我们就应多些理解，多些宽容。

自然，理解的基础是认识，宽容其实不等于放纵。

我主张：鼓励式教课。

同时，我也认为：鼓舞在好多时候其实也是一种压力。

”不论如何，我在践行着我自我对好老师的理解，那就是：一个能把学生的事放在首位，能站在学生的立场思虑问题，认识学生，理解学生，宽容学生，尽自我所能的帮忙学生，把自我的学生培育成社会需要的人。

《市场营销学》念书笔录（二）：光阴荏苒，转瞬间，一学期的辅修市场营销课程就要结束了。

透过这学期的市场营销课程的学习，使我对市场营销的理论有了更深一步的认识；第一我想浅谈一下对市场营销课程的一些认识。

市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为基础，研究以知足花费者需求为中心的公司营销活动及其规律性的综合性应用科学。

市场有三因素：人口、购置梦想、购置力。

市场营销不等于销售或促销。

市场营销看法着重买方需要，思虑如何透过制造、传递产品以及与最后花费产品的全部事物，来知足顾客的需要。

销售看法着重卖方需要，以卖主需要为出发点，思虑如何把产品变为现金。

现代公司市场营销活动包含市场研究、市场需求展望、新产品开发、订价、分销、物流、广告、人员销售、销售促使、售后服务等，而销售不过是现代公司市场营销活动的一部分。

在市场经济时代，买方占有主体。

市场不存在价值创建，先有市场后有公司，公司是完整为了创建价值，其目的是创建顾客。

而公司创建顾客的目的，务必透过营销实现。

营销 =70%的“营” +30%的“销”。

今世营销大师菲利普·科特勒说过这样一句话：“营销管理其实是需求管理” 。

麦卡斯提出了营销的四个因素：产品、价钱、渠道、促销。

产品是市场营销活动的轴心，是市场营销的首要因素。

产品生命周期一般可以分为四个阶段，即介绍期、成长久、成熟期和衰败期。

在现代市场经济条件下，公司不可以只用心生产和销售现有产品，而务必跟着产品生命周期的发展变化，灵巧调整营销方案，并重视新产品开发。

及时用新产品取代老产品，才能在求生计的基础上获取更大发展。

而价格决议作为市场营销策划的重要资料，它关系到公司的收益等问题。

第一要明确价钱目标：成本、竞争、需求，以后选用订价方向。

如 25%佣金的给付方式：如能达成销售定额付给 5%，如能连续合适的存货水平给付 5%，如能向顾客有效服务给付 5%，如能正确反应顾客的需求信息给付 5%，如能合适管理应收账款给付 5%。

可是要想使商品有效进入市场，务必拥有强盛的分销渠道。

是指商品从生产公司流转到花费者手上的全过程中所经历的路线。

影响分销渠道的因素有产品特征、竞争因素、公司自己因素、市场范围、经济环境、法律因素等。

公司透过人员销售、广告、公共关系和营业推行等各样促销方式，向花费者或用户传达产品信息，惹起他们的注意和兴趣，激发他们的购置欲念和购置行为，以抵达扩大销售的目的。

那边可以用一个例子来进一步说明营销的四因素。

现对一家由大学生创立的生产天然果汁的公司作一个营销策略组合策划：①产品：调整合适目标市场人群需求的口胃；改变包装，采纳可重复使用的、透明的塑料瓶包装，且要醒目。

②价钱：拉开与竞争者产品的价钱定位，应高于一般的果汁饮料，重申纯天然。

③渠道：直接渠道，进入校园、娱乐场所销售。

间接渠道，进入商场等零售店。

④促销：因为无钱做广告，所以可采纳促销的方式翻开市场。

如免费品味，买一赠一，有奖促销等。

⑤广告宣传：采纳免费（或廉价）的广告形式，如横幅广告，传单广告，海报等。

奇妙地运用公共关系进行宣传，如新闻报导，公共事件策划等。

学习了一学期的市场营销学知识，使我对营销有了更深刻的理解，对市场那个和营销的关系有了更进一步的学习。

我们还要连续学习和努力，只有不停地充分自我，才能提高自己的价值。

卖产品就是买自我。

福建青年杨少锋大学时期就打出“谁聘我，年薪十万”广告。

杨少锋“谁聘我”创意愿大学生们展现了一点，即没有疲软的市场，只有疲软的商品，人材市场也是这样，重点看你能否成为市场需要的人材。

我明码标价，目的是找一个重视人材的公司，而不不过为了钱！杨少锋的成功也提示我们明确目标是成功的第一因素，大部分的毕业生，在人材市场上找工作时，并无自我明确的目标，而是抓住什么是什么。

——文章根源网络整理，仅供参照~ 7 ~大学光阴短暂，要抓住目前的光阴和机会，念书，读人，不停地充分自我，提高自己的核心竞争力，才能在人生的“市场”上“赢”得自我，销售自我。

《市场营销学》念书笔录（三）：我感觉市场营销是一门文理交错的综合性学科，既需要理科生严缜的逻辑思想，也需要文科生的形象思想！其实是一门十分搞笑的学科，它从一种宏观的角度去思虑经济学识题，把那些我们一直认为是知识的现象上生到理论的高度，进而对我们的生活拥有了指导利处！我认为市场营销就是在变化的市场环境中，旨在知足花费需要，实现公司目标的商务活动过程。

它包含市场调研，选用目标市场，产品开发，产品订价，渠道选用，产品促销，产品储藏和运输，产品销售，带给服务等一系列活动。

课本告诉我市场营销的研究对象是以消费者（用户）需求为中心的公司营销过程及其规律性，即在特定的市场环境下，公司为知足花费者现实和潜伏的需求所实行的以产品、分销、订价、促销为主要资料的营销过程及其客观规律性。