超越集团战略咨询项目之行业分析大纲
A．煤矿行业分析大纲
解决客户煤矿问题的三层面:1.做不做?(煤矿业务战略问题);2.做多大?(战略目标);3.走多远?(战略目标的实现期限)
一、政策分析:40%
⏹政策,技术,环保
⏹着重在政策(煤产业,煤矿,安全)
⏹小结:政策对行业的影响
二、行业分析
⏹着重在机会威胁分析
⏹小结:行业吸引力
⏹以上从宏观上解决做不做的问题
三、XX市场状况 30%
⏹所处阶段,市场细分,竞争分析,客户,需求,增长率,盈利状况,储量
⏹小结:市场蛋糕有多大
⏹以上从微观上解决做多大问题
四、超越业务现状 30%
⏹份额,地位,成本分析比较(各竞争对手),可持续发展时间
⏹小结:业务地位
五、技术改造
⏹NPV分析,敏感性分析,预测,风险分析,对集团的影响
⏹小结:技术改造的可行性
⏹以上从微观上解决走多远的问题
六、总结
⏹煤矿业务战略,战略目标,战略目标的实施期限
B．房地产行业分析大纲
一、外部环境分析
⏹我国房地产行业的发展历程：历年城镇住宅投资占GDP的比重；历年住
房消费占城镇居民的消费性支出比重；历年房地产业占国民生产总值的比例；我国住房改革过程
⏹我国房地产市场现状：市场现状（竞争、需求、技术、盈利；商品房大
量空置的原因）；特别是中小城市的房地产市场发展水平
⏹我国房地产行业的发展趋势：容量预测，增长预测，未来房地产市场的
特征：4P、竞争方式，消费方式，利润率；
⏹以上这些外部环境对XX房地产市场产生的影响。
⏹XXPEST分析：政治（发展规划，住房政策，城市规划）；经济（国民生产
总值，房地产总值，支柱产业、企业）；社会（人口结构，住房状况）；
技术（房地产建筑设计水平，销售、管理水平）-----特别是经济与社会部分的分析
二、XX房地产市场概况
⏹XX房地产市场历史：XX住房改革的发展过程；历年房地产对经济的贡献
⏹XX房地产市场概况：产品品种、楼盘区域、价格与技术水平、服务
⏹房地产市场业务价值链分析：资金—土地—工程建设与配套设施建设--
销售—客户—服务
⏹XX房地产关键成功因素：资金，土地，产品与服务
三、XX房地产市场细分：
⏹消费者分析：消费者现状，消费心理习惯，购买决定因素
⏹未来容量：现在容量与增长率
⏹细分市场：细分市场与评价（细分变量，细分市场容量）
⏹细分市场的竞争分析：弱化为进入每一个细分市场的难易程度
◆总体竞争状况：五力模型
●竞争者（数量，份额）/供应商/替代/进入者/购买者
◆每一个细分市场的竞争态势
◆每一个细分市场的超越关键能力评价
四、结论：
⏹超越房地产市场战略—能不能做，能做什么（做多大的目标），能做多久
C．电子商务行业分析大纲
一、PEST分析
⏹互联网发展概况
⏹电子商务发展回顾
⏹电子商务发展现状
⏹电子商务发展前景展望
⏹制约我国电子商务发展的因素
⏹小结：宏观环境对我国电子商务的影响
二、电子商务行业成功关键因素
⏹我国电子商务行业中业物分类
⏹我国电子商务行业典型的行业特征
⏹在我国发展电子商务需要注意的几个关键因素
⏹结论：行业特性对我国电子商务行业的影响
三、我国电子商务行业分析
⏹国际电子商务行业发展趋势（从业务种类细分及行业细分）
⏹我国电子商务与国际电子商务发展是否具有同苟性，我国发展和国际发
展横向、纵向比较；
⏹几种电子商务模式的对比分析
⏹电子商务市场分析
⏹结论：在目前行业环境下发展电子商务，成功模式的关键要素和市场潜
力
四、风险和机遇
⏹政策风险
⏹投资风险
⏹行业生长周期和特性带来的机遇
⏹WTO对我国电子商务行业带来的机遇
⏹结论：风险和机遇共存，长远来看，机遇大于风险，行业前景明朗
五、超越模式分析
⏹超越电子商务模式概述
⏹超越电子模式的特点
⏹超越现有资源评价
⏹超越在行业中潜在机遇分析
⏹结论：综合评价超越资源能力和模式特点，得出超越的机遇
六、战略结论和建议
⏹超越能否进入电子商务行业？
⏹如果能，对现有模式有何建设性建议？
⏹进入后，存在的风险和机遇
⏹战略步骤如何？
D．超市战略行业分析大纲
一、世界零售业的发展趋势
⏹零售的几种形式
⏹从原理上分析零售业的发展趋势：个人专业店－百货商场－超市－电子
商务
⏹消费者需求的变化与商家的创新（19世纪，20世纪上半叶，二战后，90
年代IT后）
◆消费者：由被动追求主动（自选）、价格低（批量购买）、方便（齐
全、一次购物多）等
◆零售商：标准化产品、降低成本（集中大批量进货、连锁、批量卖）、
综合化
⏹介绍美国、欧洲、日本等发达国家零售业的发展过程
⏹选取Wal-Mart,Carrefour,Seven-Eleven举例说明
⏹小结：零售业行业的一般发展规律，论证超市所处的生命周期阶段
二、中国超市业的行业状况
⏹中国百货商场的没落（历史上的倒闭年）
◆中国零售业的分类
◆社会商品销售总额
◆各类零售的销售总额
◆各类零售在社会商品销售总额中的比重（纵向分析，看出趋势）
◆几个典型商场没落的例子
◆小结：中国已由百货商场向超市转变
⏹中国超市业的饱和度
◆超市在中国的起步时的状况
◆超市在中国几个大中城市的发展过程描述
◆现在中国超市业的基本格局（有多少家，行业寡头数量与地理分布，
寡头间的竞争态势，WTO）
◆中国零售业的市场容量
◆现在中国超市业的市场容量
◆已满足的市场容量
◆超市业中还存在的市场机会
◆对超市业中还存在的市场机会进行细分（地理、档次、规模）
◆小结：中国超市业存在的市场机会
⏹中国超市发展的特点、内在规律、要求
◆政府政策
◆品牌
◆人力资源（人才储备能力、培训能力和周期、外挖人才的途径，管
理经验、管理制度）
◆资金实力（自有能力、融资能力、会员或供应商怕融能力）
◆规模要求
◆特殊技能
◆进入难度（行业进入难度、所有制进入难度）
◆竞争激烈程度
◆对供应商的控制能力
◆与消费者的关系密切程度
◆小结：在中国发展超市成功的关键因素
三、IT对超市发展的影响
⏹模式借鉴：世界知名大超市应用IT所形成的优势（Wal-Mart,Carrefour）
⏹IT在增加顾客价值方面的贡献（结算快，节省排队时间，方便）
⏹IT在对消费者数据挖掘中的作用
⏹IT在库存管理中人的作用
⏹IT在物流管理中的作用
⏹IT在处理与供应商关系中的作用
⏹B2C电子商务对超市的影响（B2C的优劣势、B2C的规模、B2C的服务对
象、B2C的发展速度、影响角度）
⏹超市应用电子商务的方面及前景
⏹B2C电子商务向物理超市的渗透
⏹小结：IT应用对超市经营的影响，超市与电子商务的关系
四、超越集团资源与能力分析：
⏹行业经验
⏹人力资源
⏹品牌
⏹与消费者的关系
⏹对供应商的控制能力
⏹小结：公司的核心能力
五、结论：做出超越是否进入零售超市业的战略选择
E．资本运营行业分析大纲
一、国家金融政策
⏹基金、民营银行、产业投资……
二、判断能做什么
⏹能/不能/擦边球
三、怎么做？路径
四、模式借鉴：德隆、民生
⏹历史，阶段，现在做什么？失败的例子
五、风险的防X
⏹What？How？
六、对超越的要求、资金的要求
七、重点在于对政策是否能看透。