目标 线下 推广
执行要点 ：
1、结合纳西族的传统活动，制造文化话题 2、体验式营销，强化项目口碑 3、借势提升开发商品牌形象
5月-6月 合同签订期
推广 方向
临门一脚，顺利签约
阶段 工作
安排客户装修进场相关事宜、完成剩 余商户签约工作、筹备开街仪式
6月以后
我们通过活动，带旺整条街
若6月以后，仍有剩余铺位
12月-4月 全面铺开期
推广 方向
口碑传播，强势蓄客
线下 推广
资源平台整合
借旗下酒店资源进行现场展示，酒店关系VIP客户及长期合作关系 公司中高层进行项目专项推荐酒会。 整合玉龙雪山及印象丽江资源，在索道和演出中加入项目元素和 品牌信息，强化品牌口碑。
12月-4月 全面铺开期
推广 方向
口碑传播，强势蓄客
临门一脚，顺利签约
所以，临门一脚的这一阶段，广告切入点必须做到 1、从商业角度，再次拔高项目形象 2、一语囊括商户与客户的不同追求
3、提升项目品牌的同时，兼顾提升商户品牌的整体形象
5月-6月 合同签订期
推广 方向
临门一脚，顺利签约
广告总精神：
大隐于世,小隐于是
阶段切入点：
隐于繁华堂皇，出入天地至美 → 世界文化遗产·高端品牌形象展示厅
阶段 推广
直邮： 1、E-mail 电子直邮 项目推介PPT，9月20日完成设计 2、DM直邮 DM直邮9月25日完成设计，9月30日制作完成
9月-11月 蓄势筹备期
推广 方向
拔高形象，建立影响
阶段 推广
短信： 招商中心呈现开始，分批次进行 制导目标人群发放，各大商会、高端商家联盟、 ……
12月-4月 全面铺开期
12月-4月 全面铺开期
招商 目标
招商全面铺开，商户整体到位
推广 方向
口碑传播，强势蓄客
12月-4月 全面铺开期
推广 方向
口碑传播，强势蓄客
当高端形象 初步树立后， 传播哪些口碑？
12月-4月 全面铺开期
推广 方向
口碑传播，强势蓄客
所传播的口碑，仍应对照客户的需求，否则将无意义 1、文化的口碑 2、品牌的口碑
9月-11月 蓄势筹备期
推广 方向
拔高形象，建立影响
客户需求：
1、形象的提升（当前所要获得的） 2、资产的升值（对未来的期望）
9月-11月 蓄势筹备期
推广 方向
拔高形象，建立影响
本案4大质价：
1、世界遗产——丽江古城的文化价值（核心质价） 2、古城最后一个商业地块的稀缺价值 3、云南唯一一家上市公司的品牌价值 4、英迪格+和府皇冠+玉龍旗下旅遊資源的配套价值
9月-11月 蓄势筹备期
推广 方向
拔高形象，建立影响
广告总精神：
大隐于世,小隐于是
阶段切入点：
→
旅程中的箔金岁月
世界文化遗产·高端品牌形象展示厅
9月-11月 蓄势筹备期
推广 方向
拔高形象，建立影响 杂志
线上 推广
渠道
东方航空 四川航空 国家地理 罗博报告
刊发时 软文主题「只做软文，不做硬广，保持高端神秘形象」 间
丽江5566全案推广策略
天砚 2012.08.30
9月-11月 蓄势筹备期
12月-4月 全面铺开期
5月-6月 合同签订期
推广 目标
拔高形象，建立影响
口碑传播，强势蓄客
临门一脚，顺利签约
阶段 策略
包装/发布
话题/事件
活动/体验
主要 工作
基础物料、现场包装、合同文本、 广告方案、价格体系建立及核心 商家洽谈、宣传启动
5月-6月 合同签订期
推广 方向
临门一脚，顺利签约
如何让商户， 成为我们的编外宣传员？
5月-6月 合同签订期
推广 方向
临门一脚，顺利签约 报纸「軟硬結合」
线上 推广
渠道
成都晚报
Shanghai daily China daily
刊发时 诉求主题 间
5月
丽江5596，品牌旗艦店的世博園
丽江5596，麗江古城的新名字
9月-11月 蓄势筹备期
推广 方向
拔高形象，建立影响
阶段 推广
资料： 招商手册，9月20日完成设计，9月25日制 作完成 形象手册，9月20日完成设计，9月25日制 作完成 技术手册（包含项目配电、结构等信息）， 9月25日设计完成，9月30日制作完成
9月-11月 蓄势筹备期
推广 方向
拔高形象，建立影响
9月 10月 10月 11月
丽江5596，一种对话国际的奢华旅游精神 丽江5596，旅程中的铂金岁月 丽江5596，世界文化遗产中的品牌展示厅 丽江5596，旅行家一直在寻找的感觉
9月-11月 蓄势筹备期
推广 方向
拔高形象，建立影响 户外、机场、地图
线下 推广
抢占市中心较好的位置，占领丽江区域高地话语权 机场外部优势广告牌，与市区内部形成条线围截 城际列车、高速公路旁广告牌进行线路营销
3、稀缺的口碑
4、配套的口碑
12月-4月 全面铺开期
推广 方向
口碑传播，强势蓄客
所以，口碑蓄客的这一阶段，广告切入点必须做到 1、从纯意境逐步向写实过渡，适当点出产品 2、将高端品牌核心客户的超然地位隐喻其中
3、集團旅遊資源與項目無縫結合
12月-4月 全面铺开期
推广 方向
口碑传播，强势蓄客
广告总精神：
9月-11月 蓄势筹备期
推广 方向
拔高形象，建立影响
阶段 推广
户外： 1、机场大牌计划9月中旬设计完成上画面， 内容：项目形象、招商中心地址、电话等 2、机场高速计划9月中旬设计完成上画面。 PS：根据招商节奏，大面积招商进行时， 更换户外内容，预计11月上旬。
9月-11月 蓄势筹备期
推广 方向
9月-11月 蓄势筹备期
9月-11月 蓄势筹备期
招商 目标
收集商户资源，确立核心商家
推广 方向
拔高形象，建立影响
9月-11月 蓄势筹备期
推广 方向
拔高形象，建立影响
文化如何先行？9月-11月 蓄 Nhomakorabea筹备期推广 方向
拔高形象，建立影响
本案核心质价：
世界遗产——丽江古城的文化价值
9月-11月 蓄势筹备期
核心商户签约、线下线上推广、 专题推荐会、收集商户资源、老 带新、筛选意向商户、洽谈租约
安排客户装修进场相关事宜、完 成剩余商户签约工作、筹备开街 仪式
媒体 渠道
户外阵地、酒店、机场 地图、杂志、旅行社
商会内刊、总部直邮、专场推荐 平台推广、专属卡
纸媒、签约仪式、开街仪式
贯穿 全年 策略
文化先行，低调推广，高端入市
网站： 10月初上线 PS：9月5日前选定制作公司。
9月-11月 蓄势筹备期
推广 方向
拔高形象，建立影响
阶段 推广
围墙： 9月10日前上墙 PS：项目LOGO及主题推广语9月1日前确 定。
9月-11月 蓄势筹备期
推广 方向
拔高形象，建立影响
阶段 推广
燈箱： 丽江、昆明、上海机場內（暂定） 9月下旬开始上线
推广 方向
拔高形象，建立影响
全案形象不能脱离文化的气息
以艺术产业的植入、增加区域人文价值结合世界文化遗产及丽江自然景观优势撬 动招商。
9月-11月 蓄势筹备期
推广 方向
拔高形象，建立影响
低调与高端从不对立，问题是
怎么做？
9月-11月 蓄势筹备期
推广 方向
拔高形象，建立影响
营销的宗旨是，发现并满足需求 ——菲利普· 科特勒
本地户外： 大研古镇、涑河古镇地图广告，利用其传播率带动项目知名度 地图广告： 项目推广线：本地——外地——国际
9月-11月 蓄势筹备期
推广 方向
拔高形象，建立影响 在皇冠假日酒店设立临时招商中心
线下 推广
临时招商中心，与其设在市中心，不如设在自家酒店，原因如下：
1、展现玉龙旅游企业实力。 2、酒店环境氛围与项目调性高度统一，适合商务洽谈。 3、距离项目近，方便客户就近看项目。
5月
6月
丽江5596，中國高端旅遊的第一張世界名片
5月-6月 合同签订期
推广 方向 线下 推广
临门一脚，顺利签约 签约仪式+三天二夜「丽江夜未眠」印象之旅
执行要点 ：
1、甲方高规格领导出席 2、全程高规格迎送款待 3、95%的产品集資源整合力量介绍，5%的签约仪式
5月-6月 合同签订期
临门一脚，顺利签约 开街仪式
线下 推广
发布丽江5596消费专属卡
专属卡——一张卡,凝聚玉龙旅游全部服务资源
它是旅遊、渡假業最多元的卡
它凝聚着玉龙旅游全部顶级度假休闲和商业精华 它等同于丽江5596若干顶级品牌的价值积累 它好看、好用、值得收藏。
12月-4月 全面铺开期
推广 方向
口碑传播，强势蓄客
阶段 工作
核心商户签约、线下线上推广、专题推荐会、收集商户 资源、老带新、筛选意向商户、洽谈租约。
12月-4月 全面铺开期
推广 方向
口碑传播，强势蓄客
线下 推广
成都专场招商推荐会
租赁成都顶级酒店场地，通过商会内部邀约意向客户，前期引进的 主力商户悉数出席。
12月-4月 全面铺开期
推广 方向
口碑传播，强势蓄客
线下 推广
上海专场招商推荐会
租赁上海顶级老洋房私人会所或與本項目文化氣質相同的已成形商 業街區內酒店或會所「如：新天地」，通过商会内部邀约意向客户， 高端商户悉数出席，主推世界文化遗产的商业价值，会后安排冷餐。
5月-6月 合同签订期