25
3.3 建设规模及其制约因素
13
移动平均法
• 移动平均法----用一组最近的实际数据值来预测未来一期或几期内公司产品 的需求量的一种常用方法。移动平均法适用于即期预测。当产品需求既不快 速增长也不快速下降，且不存在季节性因素时，移动平均法能有效地消除预 测中的随机波动，是非常有用的。
• 一次移动预测模型：
Yt1XtXt1n ... .X .t.n1
22
一元时序回归预测法
• 预测模型： Y=a+b*T • 根据最小二乘法，得到
a Yi
n
b
YiTi T2
i
其中， Ti 0
23
某地区某种商品销售量的统计数据如表（万件）：
24
解：
a Yi =15.56，
n
b
YiTi T2
=1.56/6.67=0.23
i
Y2012=15.56+0.23*7=17.17（万件）
3
3.1市场调查
•市场调查的定义 •市场调查的程序 •市场调查的内容 •市场调查的方法
4
市场调查的定义
• 市场调查----是指利用科学的方法，收集、记录和整理反映市场状况的 历史、现实以及发展变化情况，获得市场分析第一手资料的工作。市 场调查是项目评估的一个重要的环节，是认识市场、获取市场信息的 一种重要手段，也是进行市场预测的前提和基础。
投资项目评估
1
整体概况
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概况2
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概况3
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2
第三章 市场研究和项目规模确定
• 理解市场调查的内容和方法 • 理解市场预测的内容和程序 • 掌握市场预测的方法 • 理解项目生产规模的影响因素 • 掌握项目起始规模、合理规模和经济规模的确定方法
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一元线性回归
• 预测模型： Yi=a+b*Xi • 根据最小二乘法，得到
aYi bXi
n
n
b
XiYi
n Xi2
Xi Yi Xi 2
20
某地区某种商品销售量的统计数据如表（万件）：
21
解： a= 14.44， b= 0.225， Y2012=14.44+0.225*12=17.14（万件）
14
弹性分析法
• 弹性分析法----根据产品的价格或收入弹性，来预测需求量 或供应量的方法。
• 预测模型： 如果Y=F（X），那么Y对X的弹性系数E为 E= （∆Y/Y0）/ （∆X/X0） 设X r = ∆X/X0 ，
则有 E=（Y- Y0 ）/ Y0 * X r
那么，弹性系数预测模型： Y= Y0 （1+E* X r ）
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• 产品寿命期预测法----对不同寿命期阶段内产品销售量的趋 势进行预测的方法。
• 划分产品寿命周期阶段的具体方法有： ①销售增长率法：年销售增长率在10%以下，为 导 入期； 大于10%为成长期；再跌回10%以下，为成熟期；小于0为 衰退期。 ②产品普及率法：普及率在10%以下为导入期；10%至30% 为成长期；50%至70%为成熟期；大于70%为衰退期。 ③销售趋势法：根据历年销售额的数据，观察其发展趋势， 从而判断产品生命周期处于哪个阶段，以便为项目的生产 规模提供参考依据。
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预测方法
定性预测
德尔菲法
算术平均法
市
相关因素法
加权平均法
场
预
产品寿命期 预测法
移动平均法
测
测法 回归预测法
弹性分析法 购买力估算法
时序回归 相关回归
简单平衡法
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产品寿命期预测法
产品寿命期-----新产品研制成功后，从投入生产 到被市场淘汰的过程，它由导入期、成长期、成 熟期和衰退期四个阶段组成。
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购买力估算法
▪社会购买力
=货币供应量*货币
流通速度
=MV =PQ
=商品供应量*对应
公式
价
▪社会购买力
=消费品购买力+投资品购 买力
消费品=日用消费品+奢侈 消费品+耐用消费品
投资品=原材料+燃料+机 器设备
▪某产品的购买力
=社会购买力* 该产品所占 比重
▪产品的需求量
=产品的购买力 /对应价格
国内供给量=国内现有生产能力+在建生产能力+拟建生产能力- 关停 并转的生产能力 • 总需求量=国内需求量+出口量
国内需求量=销售量+未满足需求量
8
市场调查的方法
•普查（全面调查） 人口普查、农业普查、工业普察
•重点调查 •典型调查 •抽样调查
简单随机抽样、分层抽样、整群抽样、等距抽样、多阶段抽样、双重 抽样、成比例概率抽样。
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多种弹性分析法预测模型
• 需求价格弹性系数预测模型 ：Q= Q0 （1+E* P r ）
• 需求收入弹性系数预测模型：Q= Q0 （1+E* Y r ）
• 需求交叉弹性系数预测模型：QA= QA0 （1+EAB* P B r） 其中，EAB >0表示A产品与B产品为替代品，
EAB <0说明A产品与B产品为互补品， EAB =0反映A产品与B产品不相关。
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3.2市场预测
•定义 以市场调查所获取的信息资料为基础，运用科学的方法、对未来一定
时期内市场发展的状况和发展趋势做出的正确估计和判断，目的在于掌 握市场供求变化的规律，为经营决策提供可靠的依据。 •内容
需求预测与供应预测 •市场预测的程序
确定预测目标-----收集、分析和处理资料-----选择预测方法------预测分 析和修正------编写预测报告
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举例
• 某地区居民消费品购买力在今后5年每年递增6%，冰箱在消费品的 比重每年递增10%。目前，该地区居民消费品购买力为200亿元， 冰箱在消费品的比重为5%，冰箱价格为2000元/台。试预测该地区 冰箱五年后的需求量。
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解： 冰箱的需求量=冰箱的购买力 / 对应价格 冰箱的购买力=200*108*5%*（1+6%）5（1+10%）5 冰箱五年后的需求量=冰箱的购买力/冰箱价格 = 107761台
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市场调查的程序
• 准备阶段 • 调查阶段 • 整理阶段 • 总结阶段
6
市场调查的内容
一、市场环境调查 •宏观经济环境调查 •政策法规财税制度调查 •消费者和消费者行为调查 二、市场专题调查 •产品需求调查 •购买力和可供量调查 •价格调查 •市场竞争调查 •产品生命周期调查
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• 市场供需缺口=总需求量-总供给量 • 总供给量=国内供给量+进口量