直流系统：适用ZHM05P。
ZHM07P监控器
一体化电源系统：适用ZHM05ID(三监控的一体
化电源中：1台ZHM05IM主+2台ZHZHMIM02-02 绝5缘I监D测仪C
辅,“1+2”)。
ZHM07监控
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配置—熟悉公司产品
二、监控单元
ZHM08监控
ZHM08监控器
一体化电源系统中：1.可对交流部分的电压、电流、开关量、双电源切换等，进行监控、控
电力市 场产品
直流操作 电源系统
通信电源 系统
IMPS/IPS □□/□□□
综合屏
系统直流输出额定电流 系统直流输出标称电压
通信电源系统
嵌入式 电源
示例：产品型号IMPS48/150 (IMPS采用30A模块小系统 ，IPS采用50A模块大系统） 意指：系统标称电压48V、系统额定输出电流150A
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配置—熟悉各常用相关外购件品牌
UPS/逆 变器
厦门拓宝 济南益高 美国普罗太克
蓄电池
深圳理士 绍兴灯塔 德国阳光
变送器
电压/电流表
目前，默认投标产品中，变送器采用杭州盈图GP系列；数字仪表 采用杭州盈图YT19系列。
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PCST及合同评审
什么是PCST
• PCST是我公司ERP系统中的“价格评审系统”， 主要负责公司投标报价评审，合同价格评审，最 终项目利润计算。
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下工程生产 单
3
售前岗位工作流程及职责
招标文件
中标信息
图纸修改意见&图纸确认 函
配置方案
投 PCST成本核算
标
合同评审
技术标书
技术协议
中 设计一次图 标 图纸确认函
技术联络会
下 单 客户订货单
采购 销售 商务
销售
销售 财务 销售
设计院/ 用户
订单产品
出 出厂验收 厂
4
售前岗位工作流程及职责
一、国网、省网标书制作流程 ：
交流监控
电池巡检
直流监测
中恒公司
馈线监测 绝缘监测
电池放电开
电池开关
关
分屏II
微断开关直
示意例指：：产标接 上品 称卡型 直在道号 流轨电ZH压D2C2S02V2、系03统直0F监U/流1B1控0额0器定输出F电UB2流30A、蓄电池容量100Ah。
LAN
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配置—熟悉公司产品
三、成套系统
一体化电 源系统
结论：交流微断：上海良 信最便宜、北元其次、北
￥ 京人民北最京贵；北优元先采用上 海良信，北元比北京人民 的低4%左右，可以少批 量试用。
✓西门子 ✓ABB ✓施耐德
结论： 1、交流微断在三大
$ 进口品牌中，ABB比西门子 贵7%，施西门耐子德其次，西门 子比施耐德贵7%， ，施耐 德价格最低。
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“通篇文档”？
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标书制作
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图纸确认
图纸是怎么“画”出来的
“抄 标书及配置
售前的图（份纸） 是
来的！
有事没事去“上上网”
” 及时分类自己的“项目”
“213”售前/工程图纸
excel
建立自己的“数据库
” 图纸模板
去车间“验货” 与实践结合
项目 图纸
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客户订单
Easy Flow
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小小分享
） 额定输出直流电流（A
） 标称输出直流电压（V
交流进线）隔离
开关
一体化电源系统
1212、、、、示意适推适推例指D信：：应荐应荐C电产标/单用两D用品称源C充于型直充于系通号流单1两21电Z2电H0电0压kTkVS的2V或22及及02配三V0以6以、置0充直/下3上0两流0变变-额2电5电定电0配/输站3站K出置/7电5 流60A、蓄电池AT容S 量3中00恒A公h、司站用交流电
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THANK YOU
中国. 杭州国家高新技术产业开发区东信大道69号
No.69 Dongxin Road,Hi-tech industry Development Zone.Hangzhou P.R.China
Tel:+86-571-86698999 Fax:+86-571-86698777 P.C:310053
PCST目的
• 目的，是使市场的“商务报价”符合“市场竞 争”的同时保证公司的“营销利润”。
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PCST及合同评审
项目单位
Easy Flow
最终签合同的 项目需求单位
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标书制作
技术标书要求
“格式”？
要符合招标要求，参考部门规定格 式要求；
“应答策略”？
要把握准确，参考“售前共享”上 “应答集锦”；
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配置 1.熟悉公司产品，了解最新产品动态 2.熟悉专业规范要求，了解客户需求
3.熟悉常用相关外购件，了解成本控制 4.熟悉各相关部门工作流程，沟通提效
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配置—熟悉公司产品
一、模块单元
原理：
AC
DC110V或 DC220V
AC/DC模块 DC/DC模块
直流输出
分类：
ZHR11020-4 ZHR22010-4
配置—熟悉专业规范
DL/T 5044—2014 电力工程直流电源系统设计技术规程
1.总则
2.术语
3.系统设计
章节

8.专用蓄电池室对相关专业的要求
A.直流断路器选择
B.直流电源系统信息表
C.蓄电池选择
附录
D.充电装置及整流模块选择
E.电缆截面选择
F.蓄电池回路设备及直流柜主母线选择
源系统统额定电流250A、INV/UPS额定容量3kVA、-48V通信电流75A的数字化变电站一
体化电源系统。
电流互感器 交流馈线输出
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配置—熟悉公司产品
三、成套系统
降压硅链
电力市 场产品
一体化电 源系统
直流操作 电源系统
通信电源 系统
仪表单元
交流接触器
ACDB04：交流配电 盒
三合一
ZHM05P
85~267V
43V
11A/22A/30~50A
22A/44A
43~58V 37.5A/50A
NPR48-3G 模块
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配置—熟悉公司产品
二、监控单元
ZHM05监控
ZHM05IM 监控器
ZHM05IDC 监控器
ZHM05P主监
ZHM05ID 监
分类：ZHM05P\ZHM05ID\ZHM控器05IM\ZHM控0器 5IDC。
自 审
（互审注意日期是第7否章：符技合术第部分1章标书要格求式）(结合部门标书格发式送规务给范商）
PCST 标书制作 合同评审
投标人所投产表1品.2的技术型特式性试参数验表报（告是否、是生系统要求的表）
产许可证、剩表2余.2生组件产材能料力配置；表（是否是系统要求的按保表）省存份到
“213”
投应标答人认为需9．要技加术偏以差说表明（是和否招是标系统文要件求的表） 规文定件的其他技10术．资内质容业；绩信息集中应答文件
ZHAP01：12V电源 给监控供电
整流模块
交流I路 交流II路
ZHDCS□□□ □□/□□□ 交
流 通开配信关模块
整流模块
通信模块馈 线开关
IMB03：绝缘主 控盒
降FV/QFV 压 硅
电
整流模块
电池组
链
分屏I
整流模块 整流模块
合直 闸流 QA1/QA2 母 线
蓄电池额定容量 控额定输出电流
制
母系统标称电压 线直流系统
✓西门子 ✓ABB ✓施耐德
结论：西门子比ABB贵3% ，ABB其次，ABB比施耐德
$ 贵19%，施耐德价格最低。 建议加大施对耐施耐德德微断的使 用量，减少ABB的用量，西 门子的交期已恢复到2~3周 ，适当时也可选用。
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配置—熟悉各常用相关外购件品牌
交流馈 线开关
国产 进口
✓北京人民 ✓北京北元 ✓上海良信
售前工作流程及职责
—黄思思（电力产品开发部/售前技术支持）
1
主要内容
售前部门工作流程
售前岗位工作职责
售前岗位办公工具 及应用
配置 PCST 标书
图纸 确认
中标前
中标后
2
售前部门工作流程
研发 工程 采购 生产 质量 售后
售前工作流程图
信息
用户
信息
售前
信息
市场 销售
主要工作 衔接部门 投标附属工作 工作流程
电力市 场产品
直流操作 电源系统
通信电源 系统
一
ZH
T站S用□交流□
/
体
□ 化电—
□
/
□
/
ACAI01
□
电源系统
源
保险丝
交 流
12V电源
屏
避雷器
避雷器开关 额定通信电流（A）
直流操作 电源系统
逆变电源 /UPS电 源系统
逆变器/UPS额定容量（VA
） 站用交流电源额定电流（A 交输流入进蓄）线电2路池标称容量（Ah
ACDB** 交流配电单元盒
SLSB** 单路智能漏电流采样盒
DCSB** 直流采样盒
BRB** 平衡电阻盒
PSIB** 无源开入盒
BVSB** 电池电压采样盒
ASIB** 有源开入盒
MTSB** 多路温度采集盒
PSOB** 无源开出盒
TSP** 温度传感器探头
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配置—熟悉公司产品
三、成套系统
一体化电 源系统