移动梦网:成就正现金流——移动梦网通过手 机代收费的“二八分账”协议（运营商分二 成、SP 分八成），提供了一种新的可能性。 直至2000年4月，QQ的注册用户已经突破了 500万大关，5月，同时在线人数超过十万， 6月，注册人数便已过千万，同时，移动QQ 进入了联通的“移动新生活”。 “注册收费风波” “Q币风波” 虚拟商品增值服务
家人的帮助——1998年11月，27岁的马化腾与 张志东等5人凑齐了50万元人民币。马化腾拿着 母亲的退休证注册了深圳腾讯计算机系统有限公 司。马化腾的母亲，这位法定代表人几乎没来过 公司，可是她很负责任地帮我整理财务报表。后 来公司搬家，搬那些桌椅板凳的都是家里人，因 为公司要减轻负担。 创业时的困难——一开始，我们的服务器都无处 托管，创建一家公司可比写软件复杂多了。创业 的第一年里，我们一直喂不饱那只小企鹅（QQ 的卡通形象），赚钱的模式看不到。
圳注册了腾讯计算机系统有限公司，开始研发自己的软件。 3个月后，马化腾和他的同事们开发出第一个“中国 版”ICQ-OICQ，即QQ的前身，并免费投向当时刚刚兴起的 中国互联网市场，用户的热烈回应是马化腾和他的创业伙伴 们远远没有料到的。最初，他们只是想将寻呼与网络联系起 来，开发无线网络寻呼系统。当时，这家十几个人的小公司 的主要业务是为深圳电信、深圳联通和一些寻呼台做项目， QQ只是公司一个无暇顾及的副产品
面对融资：负责、务实——融资后腾讯购买 了服务器和带宽。不过，有了钱的马化腾依 旧节俭，依旧是自己组装服务器，这与当时 互联网企业普遍大手大脚地花投资人的钱形 成了鲜明对比。马化腾表示： 2000年网络泡沫破灭之前，融资是一轮一轮 的，大都想着赶紧花完钱再去融资，但当时 我就不是这样想。做公司要对股东、对投资 者负责任，所以现在看新兴公司花钱看不惯 ……
实资幻 验料灯 报采片 告集护 ：：城 小 兵 601 601
腾 讯 互 联 网 的 “ 全 民 公 敌 ” —
腾讯在三年前开做门户，现在流量第一。后来做休闲游 戏，干掉联众成为老大后又抬脚进入大型网游，成长凶猛， 自此跟陈天桥和丁磊狭路相逢。2005年年中，蓄势已久的 腾讯又在网络拍卖和在线支付上出手，开始追赶马云。此后 ，取得Google支持，冲入多方混战的搜索市场，为自己宣布
了一个新的敌人：李彦宏。其间，QQ平台上繁殖的小业务多
不胜数。至此，互联网“四大天王”Google、eBay、Yahoo、M
SN干的所有业务，腾讯都பைடு நூலகம்了
腾 讯 互 联 网 的 “ 全 民 公 敌 ” —
2003年，网易大力推广研发多时的IM工具网易泡泡。没过多久，新浪 借收购、搜狐通过自主研发跟进了IM市场。接下来，网络游戏盟主盛大、电 子商务巨头阿里巴巴、以及老牌软件商金山都推出了自己的IM工具。周鸿伟
第二轮融资【网大为，MIH（米拉德国际控 股集团公司）中国业务副总裁。】——马化 腾对这段融资经历有这样的感悟： 在腾讯的成长过程中，我有一个非常重要的 体会是，创业者寻找投资伙伴时应该考虑的 并不仅是资本。实际上，投资方能帮到创业 者的绝不仅仅是钱。尤其是有经验的投资商 ，他们对行业都有着深刻的理解与洞察，同 时也拥有深厚的行业资源，除此之外，更重 要的还有投资人对创业企业整个团队和经营 模式的信任、鼓励以及对未来风险共担的责 任。
第一轮融资：IDG与盈科数码——腾讯也算 运气，风投依据ICQ的成功案例，对腾讯也 就多少有些兴趣。盈科数码和 IDG两家一起 壮着胆子投资了腾讯。打动这两家公司进行 投资的除腾讯那份修改了6遍、20多页的商业 计划书外，当时广为流传的ICQ以亿美元卖 给美国在线的故事也起到了一定的作用，作 为OICQ的汉化版本的OICQ总该值点钱吧！
1993年，刚刚毕业的斯文书生马化腾顺利进入当时国内名 声很响的深圳润讯公司做寻呼软件开发工作。 这款软件在沟 通上的快速便捷令其兴奋不已。但其英文界面很不符合中国 人的使用习惯。于是马化腾开始思考是否可以在中国推出一
我的 起源
种类似ICQ的集寻呼、聊天、电子邮件于一身的软件。1998
年11月，马化腾利用炒股所得的资金与大学同学张志东在深
马 化 腾
姓名：马化腾 籍贯：广东潮阳
马 化 腾 简 历
出生日期：1971年10月 毕业院校：深圳大学 专业：计算机专业 学历：本科
个人经历：
1989.9至1993.7： 深圳大学计算机专业 1993.4至1998.10：润讯通信发展有限公司工程师 1998.10至今：深圳市腾讯计算机系统有限公司CEO
腾 讯 主 要 数 据 一 览
年份
营业收入(千万美元) 业务 运营利润率比例 互联网增值业务 电信增值比例 广告比例
2003 2004
8.9 14
46% 40%
31% 38%
62% 56%
4% 5%
2005
17.7
34%
55%
36%
8%
马化腾的成长史
管理上的启蒙——进入润迅公司。马化腾虽 然在润讯中只是一个很普通的工程师，但其 在润讯期间，正是润讯神话的最光辉的年份 ，因此，润讯无疑提升了马化腾的视野，给 了马化腾在管理上必要的启蒙。同时他接触 到了ICQ软件，并为公司提出这个软件相关 的提议，可惜并未得到高层重视，从此马化 腾身影便在润讯消失。
更是要把雅虎的IM技术拿给所有人共享，“围剿腾讯”。世界范围内，本来Ya oo、AOL、MSN三分天下，而后，eBay借收购Skype、Google通过自我研发 也积极跟进。
除了腾讯，IM对其它所有公司都是副业；如果进攻IM不成，来犯者不伤元
气；但若丢了IM，腾讯就什么都没有了。“压力很大”，马化腾坦言。那就顺水 推舟，“全民公敌”由一个被动者变成主动者。