市场专员面试技巧【篇一：市场专员面试问题和考察重点】市场专员面试问题和考察重点一、动机与岗位匹配性1.您比较认同什么样的企业文化？2.您对自己今后的发展有什么打算？或者是说您的职业规划?3.在您的工作经历中您感觉自己最成功的一件事情是什么？您最大的收获是什么？您感到还有什么遗憾的地方吗？4.您希望的工作环境是怎么样的？对直接领导有什么期望？对同事有什么期望？5.您喜欢挑战性的工作吗?6.您最欣赏的销售风格是什么样的？7.关于我们的课程体系和我们的客户群体，您了解多少？二、计划能力1.一般您经历的企业市场推广工作是如何进行的？您觉得有什么欠缺吗？2.现时有两大市场，一种市场是搞关系，靠费用，另一种是为企业真实解决问题，您认为我司现时应怎样看待这两大市场？4.您觉得本公司的市场开发工作应该从哪些方面入手？5.当您接管了一个新的行销区或者一个新的客户群时，怎样才能使这些人成为您的固定客户？6.您最典型的一个工作日是怎样安排的？7.在打推销电话时，提前要做哪些准备？三、应变能力1.您知不知道什么是捆绑营销，如果给您搞一个这样的营销，您应怎么做？2.假定您的领导交给您一份艰巨的工作要您在一天内完成，可这件工作根本就不可能在规定时间内完成，您会如何处理这件事情？3.如果您去一家公司或学校推销时，人家门上写着“谢绝推销”，您会怎么做？4.假如给您定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，您用什么方法以确保达到销售任务目标的？四、组织领导能力1.请您分析一下，作为初创企业，市场开发工作应该从哪些方面入手？2.您的领导需要您提交一份部门的工作计划，您会着重汇报那些事情？3.具备什么样的素质和技能才能使您从众多的销售人员中脱颖而出？五、综合分析能力1.关于销售，您最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？2.您怎样去处理您周边的市场？3.为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪些方面的素质？您认为什么这些素质中哪个是最重要的？4.您对我们这项事业的情景有什么看法？能给我们提出一些建议吗？如何怎样细分？5.您怎么看待拓展业务中的唱歌喝酒与业务无关的东西?6.和已经存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，您更喜欢哪种？为什么?六、抗压能力1.您在工作中最不愿意跟那些人打交道？如果您的上级经常向您提出苛刻的要求您怎样处理与上级的关系？2.假定您的间接上级对您的看法一直不好，还经常向别人说您如何如何，使您在公司的处境比较尴尬，今天您按照公司的规定报销交通费，他却说：改天再说，请问您如何处理这件事情？3.您怎样与不喜欢的人一起完成任务？七、沟通协调能力1.您认为什么时候是发挥个人英雄主义的时候，什么时候是发挥集体力量的时候？2.请问您对团队精神的理解是什么？团队成员应该保持一种什么关系？3.假如您是一家公司的市场专员，您的一位客户向您提出了收取好处费的要求，否则他就不考虑买您的产品，您会如何协调这件事情？4.请结合您的经历谈一谈您没有处理好的关于同事关系的意见事情？5.您曾经遇到的最有挑战性的沟通方面的问题是什么？您是怎么应对的？6.一个好的沟通者应该具备哪些条件？八、言语表达总结能力1.请您描述一件最近您与他人发生争执或冲突的事情经过。

2.在您的工作经历中您感觉自己最深的体会是什么？您最值得告诉我的经验是什么？您为什么觉得这些内容对您体会最深？3.请用三个词语，推销一下您自己。

4.说一下您在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

5.如果让您给新员工上一堂销售课程，您在课堂上要讲些什么？为什么？九、学习态度1.您经常上网吗？您上网主要做什么？2.您的业余爱好有哪些？3.您对国外的销售理念有哪些了解？4.平时喜欢看书吗?一般看哪一方面的?能给我们分享一下您最近看的一本书吗？十、工作经验与能力1.工作中，您是怎样关注客户的？2.您觉得本公司市场销售的策略有什么问题？4.通过您几年的工作经历，您觉得作为市场人员应该具有那些能力？5.在您的前任工作中，您用什么方法来发展并维持已存在的客户的？6.请讲讲您遇到的最困难的销售经历，您是怎样劝说客户购买您的产品的？7.您是否有超额完成销售目标的时候，您是怎样取得这样的业绩的？8.一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？【篇二：关于市场部拓展员面试的十大问题】1、请您用3-5分钟时间，作一下自我介绍介绍的目的：看求者口述表达能力，口述是否与简历描述是否一致。

2、请问您以前的公司是做什么呢？是以什么方式经营的呢？您的工作职责是做什么的呢？目的：了解应聘者对以往公司的了解，也可以观察应聘者的一个能力。

3、请问您在你以前的公司是因为什么原因离职呢？目的：可以看出求职者一个心态，及能力，稳定性4、您对销售是一个怎么的认识呢？您觉得销售应该具备哪些因素呢？目的：这是对应聘者能力的认识5、您想赚钱吗？那么您又是通过什么来达到这个目的呢？目的：赚钱的动机，6、您对渠道有了解过吗？目的对专业知识的了解7、您是从哪里知道我公司这个招聘信息呢？来应聘之前有对我公司，及这个岗位有了解吗？目的：可以问出求职者对这份工作的热情，及欲望8、您个人比较喜欢多人合作一起工作，还是喜欢一人工作呢？请举例说明目的：可以问出，应聘者是孤独侠人，还是喜欢团队合作。

9、如果您之前的团队出现了一个问题？举例说（如团队比较懒散，而且这个团队人个主义太多了，你是怎么处理这种问题的呢？？目的：了解应聘者的心态，及能力，当问题出现的时候，是去解决问题，还是逃避问题！10、您对你未来有什么规划呢？目的：了解应聘者，对个人职业的规划，人生目标！【篇三：市场部面试经验总结】去年，我所经历的两次面试，注定将让我终身难忘。

第一次是在6月份。

一家着名网络公司要招一名市场部副经理。

面对高薪诱惑，我毅然报了名，并且幸运地从几百人中脱颖而出，成为最终进入面试的10人中的一个。

当时，竞争对手们几乎都怀揣着硕士以上的学历，个个志在必得。

我们一起被叫进经理办公室。

参与主考的都是公司高层领导，连董事长都在。

主考官首先问了一些基本情况，然后又问了一些专业问题。

这些我都准备了较长时间，答完后自我感觉非常好。

就在面试即将结束时，一直未张口的董事长突然说：“我这有几组数字，请说出他们之间的区别。

第一组是1、3、7、8；第二组是2、4、6；第三组是5、9。

”我被问蒙了，对手们估计也蒙了，一个个都不知所措。

两分钟后，有一位女士试探着回答道：“三组数字，它们的声调有区别。

第一组读阴平声，第二组读去声，第三组读上声。

”主考官们赞许地点点头。

当然，最后她被录用了。

面试过后的好长时间里，我都在自问：这家公司的董事长为什么要问这么一个面试问题呢？很明显，他们要的不是仅仅具备数字思维的员工。

因为一个不能从多角度考虑问题，或者说只具备计划性而缺乏处理突发事件的能力的人，是不可能成为一名成功的职业经理人的。

那位被幸运录取的女士，她的回答虽然可能和领导们预想的有些不一样，但至少说明，她的应变能力还是很强的。

其实，那天只要我联系工作实际去稍加考虑，我也能给出一个至少自圆其说的答案。

但我为什么当时没能说出这个答案呢？到了7月，又有一家美资企业招聘人，我同样幸运地挤进了面试的队伍。

同公司企划部经理和生产部经理简单交流后，财务经理走了进来。

他一来就问：“你对薪酬的要求是多少？”我马上回答：“我没有要求，按公司标准就可以了。

”他对我摇摇头：“很遗憾。

你不对公司提出薪酬要求，那公司怎么对你提工作要求？我们需要的是精英而不是充数混饭吃的人。

我想不敢对薪酬提要求的人大多没有多少真实才干。

”他站起来准备离去。

情急之下，我猛地站起来，“等等，经理先生，我要求月薪5000元以上。

”他朝我点了点头，给了我同老外总经理面试的机会。

我敲门进去时，老外总经理正在打电话。

招呼我坐下后，他一边打电话一边示意我帮他拿一个红色的文件夹，说需要告诉客户一些数据。

我站起来走向文件柜，拿出一本红色文件夹递给他。

谁想他突然挂了电话，说：“面试结束了，你可以走了。

”见我傻了眼，他解释道：“你犯了3个错误。

第一，文件柜里共有5个红色文件夹，上有编号，你没问我几号而是随便拿了一个；第二，对方正在等我的回话，你应该跑向文件柜以节约时间；第三，在你拿到文件夹的同时应该问我需要哪些数据，然后翻开找到它们再递给我。

你知道，现在的杭州人才齐齐（济济），我们需要的是各方面都很过硬的人才。

”我知道自己又没戏了。

但临走时，我还是对这个美国人回敬了一句：“请问人才‘齐齐’是什么意思？”他笑着说：“当然是人才很多的意思。

”我反唇相讥：“但是正确的说法是人才‘济济，所以我提醒您在没有搞清楚之前，不要乱用中国的词汇。

”资料来源：中国教育在线 /不料，第二天喜从天降，我竟然被他们聘用了。

两个月后我成为这家公司的正式雇员。

事后，我曾经问过总经理，为什么当初会选择我。

他仍然保持着惯有的微笑说：“小伙子，因为我觉得你虽然当时很多素质都还不怎么样，但至少是个可塑之才。

”我再问为什么，他说：“一般的应聘者在主考官跟他说’很遗憾之后，都会灰溜溜地站起来离开，最多和主考官握个手。

而你不一样，你知道在别人说no之后，仍然去争取。

而且你还敢于指出你的顶头上司的错误。

虽然你选择的方式不排除有报复的心理。

”说完，他哈哈大笑了起来。

保持高度的自信，敢于说出对公司的要求；坚持到底，不到最后不言放弃；勇于说出真实想法，当然最好能注意自己的表达方式。

这三点，可能是我从这次面试中获得的最大收获吧。

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