招标人不得透露
注 意
已获取招标文件的潜在投标人的名称、数量，
影响公平竞争的有关招标的其他情况如标底。
招标环节要点
招标文件编制
• 投标人须知 明确法律适用条款 招标文件组成 投标文件规范 投标文件的递交 开标及评标的相关规定 中标及签约规则
• 通用合同条款 技术规范 交货方式 付款方式 质量保证 检验与安装 适用法律
招投标各阶段详细流程
招标
编制招标计划， 报主管部门审批 签约招标代理， 确定招标方式
编制招标文件 确定预算
发布招标公告
出售标书
投标
资格审查（如有）
潜在投标人报名 下载标书
开/评标
开标/唱标
中标
发出中标通知书
组建评标委员会
签署合同
现场勘察答疑
现场专家评标
编制招标文件
投递标书 投标保证金
标书澄清、答辩
实际招标文件示例
• 评标办法 投标人资质要求 有关证明材料 现场陈述或演示
• 技术规格及要求 • 投标文件格式
投标函、投标报价/开标 一览表及项目相关文件、 法人授权委托书等 • 封标要求
招标文件不得要求或者表明
注 意
特定的生产供应者
含有倾向或者排斥潜在招标人的其他内容
投标环节技巧
如何制作标书
1、掌握投标意图与 关键性指标
投标环节技巧
投标书编制
商务及报价部分
投标函 整体报价（开标一览表） 投标报价明细表 商务偏离表 以往项目业绩（中标通知、合同复印件） 用户评价（用户使用报告） 项目参与人员情况等证明 中标服务费承诺书 项目售后支持服务
投标环节技巧
投标书编制
• 技术部分
项目技术方案描述（包含项目整体规划、拓扑、组网等） 项目实施保障方案 项目验收方案 项目培训方案 技术偏离表 技术条款点对点应答 其他技术附件（现场演示、样品展示等）
2、多问，抓住有限 机会了解真实情况
6、制作完成后，反 复核对，多人把关
准备标书的 几个注意点
3、反复理解招标文 件，注重细节的处理
5、讲究诚信，不得 弄虚作假
4、投标报价应合理， 具备竞争性
投标环节技巧
投标书编制
• 资格部分
营业执照(复印件)、组织机构代码证 法人代表授权书 经中介审计的财务报表(复印件) 银行资信证明、代理等级 相关资质文件（复印件） 投标保证金等
完成评标 确定中标人
招标环节技巧
协助客户编写招标文件
影响客户
招标条件、评标方法、标准权重、资格审
查、技术指标
结果与目的
熟知客户需求
“建议”纳入招标文件
厂家价格及产品保护
越早介入，
把握越大！
招标环节要点
规范要求
• 编制招标文件所需要的合理时间 招标法规定—二十天
• 对招标文件进行必要的澄清或者修改 书面形式通知 十五天前 招标文件的组成 答疑会
目录页
1 招投标基础知识 2 招投标基本技术 3 投标过程常见的问题
招投标的类型
公开招标 邀请招标 竞争性谈判 单一来源采购
询价
类型1 公开招标
公开招标 邀请招标 竞争性谈判 单一来源采购
询价
指招标人按照法定程序，通 过招标公告的方式，邀请所 有符合招标公告条件的法人 或其他组织参加投标，通过 公平竞争产生中标供应商。
期限，一些资质证书如过期且因为客观原因无法换 发新证的要提供主管部门的证明材料 • 投标文件应按招标文件规定的格式填写，内容完整 • 投标文件中对同一内容的表述应保持前后一致，特 别是报价方面
低级错误 不能犯！
开标环节要点
开标流程
主介 持绍 人参 宣加 布开 开标 标会 会议 议的 开单 始位
名 单
档 备
布宣 开读 标评 会标 议原 结则 束和
评 标 注 意 事 项 ； 宣
一般开标会议流程示意图
开标环节要点
注意事项
➢在投标截止时间之前到达开标现场 ➢递交法人授权证明、身份证件、投标 保证金凭证等 ➢递交一正N副的投标文件 ➢带齐各类证明原件被查
类型5 询价
公开招标 邀请招标 竞争性谈判 单一来源采购
询价
即向选定的供应商询问采购 对象的价格，或邀请其报出 价格，采购人在对报价比较 后，选择最低价格成交的方 式。
几种招标形式的转换
一次报价
多次报价
公开招标
不足三家/ 2次废标
竞争性谈判 只有一家
单一来源
招投标流程
《江西省省本级2016-2017年度政府采购集中采购目录及限额标准》规定：公开 招标的数额标准，单项或批量采购金额100万元(含100万元)以上的政府采购项
人宣 员布 名公 单证
人 员 和 唱 标 、 记 录 等 工 作
果的请 密各 封投 完标 整单 性位 ，代 并表 当确 众认 宣其 读投 核标 查文 结件
标名由 文称工 件、作 的投人 有标员 关价当 主格众 要、拆 内投封 容标并
保宣 证读 金投 和标 投人
公 查作 开好 宣开 布标 标记 底录 （并 若签 设字 标确 底认 时， ）存
目应当采用公开招标方式组织实施。
《江西省市、县(区)2016-2017年度政府采购集中采购目录及限额标准》规定： 中公开招标的数额标准，单项或批量采购金额80万元（含80万元）以上的政府
采购项目应当采用公开招标方式组织实施。
招投标流程
目录页
1 招投标基础知识 2 招投标基本技术 3 投标过程常见的问题
类型2 邀请招标
公开招标 邀请招标 竞争性谈判 单一来源采购
询价
指招标人根据供应商的资信和 业绩，以投标邀请书的方式， 邀请特定的法人或其他组织参 加投标，通过竞争产生中标供 应商。
适用于具有特殊性，只能从有 限范围的供应商处采购的项目
类型3 竞争性谈判
公开招标 邀请招标 竞争性谈判 单一来源采购
投标环节技巧
标书装订
• 编写规范
文字统一，编制精美 目录针对招标要求，易于查找
• 标书印刷装订
胶装、精装 不能活页装订
• 标书密封
骑缝章 开标一览表
投标环节技巧
细节处理
• 交货时间不要超过招标文件规定的期限 • 投标文件中的签字、印章要齐全有效。如单位公章、
法定代表人或委托代理人的签字盖章 • 对需要提交的资格证明文件要核实各种证件的有效
询价
指招标人通过与多家供应商 进行谈判，选定最佳供应商 的方法
适用于技术复杂、无法确定 详细规格、价格的项目
类型4 单一来源采购
公开招标 邀请招标 竞争性谈判 单一来源采购
询价
指由于采购项目的渠道单一， 或发生了不可预见的紧急情 况，或为保证原有采购项目 的一致性或服务配套的要求， 职能由一家供应商提供商品 或服务的方法。