瑞达汇利个人营销计划书
1: 了解市场和竞争状况
- 市场所面临的群体是否接受能够接受公司的产品
- 产品或服务所面对的市场是否有足够的空间赚取利润
- 需要占取多大的市场份额才能达到盈亏平衡
- 在的市场中是否有太激烈的竞争状况
市场:
人民币汇率改革的总体目标是: 建立健全以市场供求为基础的、有管理的浮动汇率体制,保持人民币汇率在合理、均衡水平上的基本稳定。

“十一五”以来,国家外汇局采取了一系列外汇市场改革措施, 使我国外汇市场形成快速发展的良好势头, 基本形成人民币汇率灵活浮动的市场基础, 不断增强人民币汇率形成机制改革与外汇市场发展的互动。

辛集: 外贸进出口城市。

对外汇有一定的解程度。

同时做股票与期货的客户相
对较多。

竞争:
新兴行业。

在辛集的同行竞争对手较少。

有很好的发展空间。

2: 认识客户
密切地认识客户是实现轻松销售的第一步。

只要认识到
(1) 客户是谁.
（2）他们需要什么.
（3）什么样的措施可以促进他们购买。

不要混淆“希望”和“需要”。

人们并不一定会去购买他们需要的东西, 但是绝大部分的人会去购买他们希望得到的东西。

比如, 你是否曾经听说过某人到商店购买一条他需要的裤子, 但回来的时候却带回来了一件新衬衫、运动衫或鞋子?每天会有多少人到超市购买牛奶和鸡蛋的时候顺手又带回来了比如水果、零食或其它食品。

人们会购买他们希望得到的商品（即使他们并没有钱）, 而不是购买他们需要的商品。

而且, 这个原则也适用于那些“久经世故”的企业老板们。

- 潜在客户通常会如何购买同类的产品?
- 谁是主要的买家以及在采购流程中主要的购买影响者是谁（丈夫或妻子、采购代理商、项目领导人、秘书）?
- 客户通常有什么样的习惯?比如, 他们从何处获得信息（电视、报纸、网络）?
主要影响目标客户采购决定的因素是什么（良好的技术与信息服务）?
步骤3: 挑选一个合适的地方（领域）
如果你的目标客户是“每一个人”的话, 那么就没有人是你的客户。

市场中充满了竞争, 你在一个小水坑中上蹦下跳要比在大海中的成功几率更大。

你必须确认自己选择了一个可以使你感兴趣并且可以容易接触到的领域。

我不用对此强调过多因为, 没有比选择了一个你无法沟通到领域或许要花费你大量资金才能接触到的领
域更具有破坏性的了。

开创出一个合适的领域并占据这个领域之后, 你就可以考虑转向第二个领域了（但不要在你完全占据第一个领域之前采取这个行动）。

步骤4: 创意营销信息。

营销信息不仅仅是告诉潜在客户你在做什么, 而是要说服他们成为你的客户。

应该创意出两种类型的营销信息,第一种营销信息应该言简意赅, 有人把它称之为“电梯交谈”或声音标志, 这是在有人向你询问你在做什么的时候的回答。

第二种类型是能够包含你所有营销材料和推广措施的完整营销信息。

为了能够让你的营销信息能够吸引人们的注意力并具有说服力, 包括以下因素:
- 对目标客户面临问题的解释。

- 证明这个问题非常重要, 应该马上得到解决, 不能耽误。

- 说明使用你的方案可以获得的收益。

- 列举借助你的帮助成功解决类似问题的客户的案例或证明资料。

步骤5: 确定营销媒介
记住, 前面所提到的选择一个可以容易接触到的领域。

当你去选择营销媒介的时候就会认识到它是一个忠告。

营销媒介适用于传达营销信息的传播工具。

选择一个可以给你带来最高营销
资金回报的营销媒介是至关重要的, 这意味着你选择的营销媒介要能够以尽可能低的成本将你的营销信息传达给最适合的潜在客户。

以下是一些你可以将营销信息传播出去的工具:
- 报纸广告
- 上门推销
- 横幅广告
- 网络
- 广告牌
- 电子邮件
- 明信片
- 传真分发系统
- 宣传册
- 口头传播
这个技巧要求在市场中选择合适的媒介来匹配营销信息。

步骤6: 设定销售和营销目标目标对与成功是至关重要的。

“愿望”是一个
还没有写下来的目标
, 如果还没有写下来目标, 那仍然处于仅仅在幻想成功的阶段。

所制定的目标:
(1) 明智的
(2) 可评测的
(3) 可实现的
(4) 实际的
(5) 有明确时间性的。

目标应该包含客户因素, 比如意识客户数量,成交客户数量等等,一旦设定了目
标, 执行的过程就是在所有的团队成员内部得到贯彻。

步骤7: 制定营销预算
营销预算根据是希望得到更为精确的结果还是仅仅得到一个快捷而质量不高
的数字有多种制定方式。

可以从一个快捷而质量不高的计算开始着手。