抖音内容类型及变现途径（完整版）一、短视频内容类型及变现途径二、直播内容类型及变现途径三、抖音里的电商体系四、抖音里的广告体系五、抖音里的周边业务做抖音最核心的其实是对「算法推荐」这个流量分发模式的理解，这个我以前写过好多，就不再重复了。

短视频内容类型及变现途径（一）短视频的内容类型在抖音做内容可以分成两拨，一波是做IP 靠内容沉淀用户注意力涨粉来做广告的；另一波是「洗流量」的。

从我个人的理解，对于抖音这种用算法推荐来分配流量的平台，「洗流量」这个思维其实更好。

因为平台每次给你的流量其实与你过去的积累关系不大（高粉丝量会有更大的基础推荐值，但也高不了太多，多几万播放的样子），你能否获取到高额的流量，主要还是看这条内容爆不爆。

即便是做IP，用「洗流量」的心态来做内容和运营或许更好一点：每一次做好爆的准备，然后想办法再爆的过程中，就把流量转化成可变现或者可囤积的资源。

关于内容的创作，是个非常复杂的事情，不在这里深入讲了，关于内容创作有 3 的相关的是高频提到的概念：MCN、KOL 和KOC。

MCN 的概念不用太多讲，其实就是个专业内容创作者的合集，它存在的价值更侧重于帮助创作者商业化，也就是说如果你做了个MCN，没有特殊的需求的话，应当保证的最核心一点就是商务能力。

现在MCN 跟达人纠纷都是在商务方面，没人因为MCN 没帮他涨粉做好内容而纠纷。

对于抖音来说，野生的MCN 是没什么价值的，必须要得到官方的认证才能得到官方政策上的扶持（一般都是每个月给任务包对完成的MCN 达人给予 A 到S 级别的流量扶持）。

官方认证MCN 需要两点要求：主体必须是企业且有经纪、新媒体推广等经营类目；有 5 个1W 粉丝以上的达人，但目前要想快速审核至少要10W 粉丝了（当然也有代审核的，一周内包过审。

）第二个KOL 和KOC，这个大家应该也很熟悉了，简单来说KOL 就是粉丝量很大的达人，KOC 就是粉丝量不大或者在某个小圈子里有话语权的达人。

现在KOC 已经沦落到跟素人差不多了，千粉就自称KOC。

三个两个的没有什么价值，主要用来做辅助决策或者聚齐大量KOC 刷屏（内容要多样化，一样的内容容易翻车，比如前段时间万里目的开箱）（二）短视频内容创作的变现途径在抖音之前有那么多短视频平台都没搞起来一个很核心的原因就是「创作者都靠爱发电」，没钱赚不能产生正向激励，不长久。

抖音2016 年上线2017 年开始推广，2018 年中就开始上变现服务，从橱窗到星图到各种计划。

1、星图平台这个平台是一个服务有达人投放需求的企业主的，两类人可以登录：有个体户或者企业主体的组织，凭营业执照及公户打款注册账号，可以查看所有达人的报价和详细数据；粉丝量10W 以上的达人通过绑定的抖音账号登陆，可以完善自己的报价以及接企业主的广告投放任务。

企业通过星图平台投放广告，任务完成后星图会收取5% 的服务费，任何企业都可以投放。

但是这个平台依然没有让中间拉皮条的4A 公司死掉，因为投放需要先在账户里充钱，但是企业们都没有先付款的习惯，所以仍然需要4A 公司垫款投放。

另一端，达人们并没有因为这么方便的平台而实现人人都能接单，4A 公司们拉皮条都是两边赚钱的，左手吃企业的服务费右手吃媒体的折扣/返点。

于是，大部分单子都投给了那些有商务能力的MCN 公司。

普通达人只能跟那些不用4A 公司的普通企业一起玩，但这部分预算其实少的可怜… PS MCN 达到一定标准以后可以「打包」入驻星图，免收服务费。

2、PICK、Link 计划上面星图更多是服务10W 粉丝以上大号和MCN 的，Pick 和Link 计划则「便民」一点，5W 粉丝即可申请。

Pick 计划主要是今日头条旗下产品的内部广告投放，按照CPM 计费主要是曝光，比如你看到的好多电影剪辑号最后会引导你去西瓜/今日头条看完整版，就是Pick 计划的一部分。

Pick 计划只有少量跟头条关系好的外部企业可以投放广告，大部分非头条系企业想要投放5W 粉丝的小号则通过Link 计划。

Link 的呈现形式多数以视频左下角昵称上面的组件的形式呈现，跟小黄车差不多不过是蓝色的钻石。

早期还会出现在评论的第一条以链接的形式。

现在Link 也可以直接通过星图下单了。

3、游戏推广&全民任务这是比Pick 和Link 门槛更低的变现途径，不需要粉丝基础，在抖音搜索「抖音游戏推广」和「全民任务计划」就可以选择任务加入。

游戏推广计划主要推广内容是抖音小游戏，目前只支持安卓手机，奖励是按照视频引流到小游戏的人数计算的奖金。

全民任务没有手机设备要求，但是奖励差点意思，主要是流量奖励和礼品，偶尔会有些现金奖励。

任务内容是品牌投放的挑战话题、明星活动等（其实就是帮抖音完成广告KPI）4、私域导流虽然抖音不鼓励，但方法依然很多。

最简单的就是在个人简介留微信号。

除此以外，认证/试用企业号以后，可以设置自动回复。

早些时候可以通过橙子建站创建落地页的形式，在里面添加跳转打开微信的插件直接引导用户进入微信加好友，现在没啥人敢这么做了封的比较快。

5、电商分销这属于抖音变现的重磅，放在最后讲。

这个事情的逻辑很简单：抖音的创作者有流量，电商商家需要流量去做转化。

于是商家按照商品的销售额给出一定比例的佣金给到创作者。

这中间促成佣金发放的平台叫做「联盟」，抖音有精选联盟，淘宝有淘宝联盟（阿里妈妈），京东有京东联盟。

商家们把商品挂靠到这些联盟上，创作者在里面挑选商品后放在自己购物车里通过视频销售。

对于抖音精选联盟的商品，抖音会抽走售价10% 的服务费；淘宝联盟则是收取6% 的内容场景服务费以及佣金10% 的技术服务费。

所以，一件商品如果是来自抖音小店/京东/考拉/苏宁/洋码头/唯品会的，想要让创作者帮你带货要开大于10% 的佣金，因为超出10% 的部分才是创作者的。

虽然淘宝联盟「苛扣」的少，但要想上抖音橱窗也至少需要10% 以上。

除此以外，不是所有商品都能放进抖音里分销：淘宝店铺评分（DSR）要大于平均值，还至少要 1 钻以上。

并且不能是美妆类目（去年被作死了）。

加上Dou+ 这个100 块= 5000 曝光的稳定投放工具，你会发现这一套流程下来一切都可以被精确计算出来了。

即便内容垃圾，100 Dou+ 也可以获得5000 次曝光，测试好转化率，就可以直接拉出ROI 的计算公式。

所以去年抖音淘客才能跑的这么凶猛。

（现在已经晚了，平台限制严格，烧Dou+ 需要精打细算了）如果带货来自淘宝、京东以及洋码头，还有一个PID 的概念，一个抖音号只能绑定一个淘宝/京东/洋码头分销账号的PID，一个淘宝/京东/洋码头的PID 可以绑定多个抖音账号。

直播及其变现要对直播的内容做分类，不严格了就两类：秀场直播和电商直播，严格一点，秀场直播还可以分出知识直播和游戏直播。

（一）直播发展史中央电视台自1983 年开始，采用现场直播的形式播放春节联欢晚会，当时的总导演黄一鹤在春晚中采用了电话点播、群众互动等形式，已经与当下的互联网直播非常接近了。

在那之前，春节晚会只是一个录播加剪辑的影像节目，与现在的短视频没什么区别。

「影像实时同步」这个机制加入以后，对内容的创作者的要求大幅度增加：无法后期修正，必须一气呵成。

这时候把控全场的主持人，在整场直播中的价值就变得异常重要了，「主持人」这一职业，在电视媒介中被越来越重视，也是从黄一鹤导演执导的1983 年春晚开始的。

2006 年，游戏「魔兽世界」风靡。

该游戏中的副本系统需要20-40 人同时在线游戏，这使得语音协作成为当时游戏的刚需。

2008 年，YY 看准了这一需求推出语音清晰、网络稳定的语音协作软件。

在提供游戏协作的同时，YY 发现玩家们在休息或者不需要语音协作的时候，也会在频道中聊天，甚至有些人专门在频道中提供聊天娱乐服务。

于是YY 推出了官方的唱歌娱乐房间，这便是网络直播最早的雏形。

到2009 年YY 还在卖力深耕语音直播的时候，六间房将夜总会的秀场模式搬到网络直播间，通过视频实时给观众表演，这便是最早的秀场直播。

2010 年，YY 直播开创打赏模式，主播们拥有了稳定甚至超高收入后，秀场直播进入高速发展期。

之后的几年里，YY 直播走出了MC 天佑、散打哥、二驴等网传身价过千万的主播达人。

在秀场直播几乎同时，随着英雄联盟这种全民级游戏的迅速火爆，游戏直播平台如雨后春笋般涌现出来。

YY 拆分出虎牙、AcFun 拆分出斗鱼TV、国字号浙报传媒投资控股了战旗、「富二代」思聪则创办了熊猫TV……随着资本的的大量涌入，仅2016 年就出现了140 余家直播平台，直播进入到「千播大战」时代。

在以秀场和游戏直播为主的「千播大战」如火如荼的时候，淘宝于2016 年3 月上线淘宝直播。

当年双十一，网红张大奕通过淘宝直播 4 小时为自己的店铺带来超过2000 万的销售额一战成名。

淘宝直播上线一个月后，薇娅开始在淘宝直播，次年10 月10 日在晚上7 点到12 点的五个小时里，她完成了6979 万销售额，成为淘宝直播的带货一姐，直到今天。

自此以后，以电商为主要内容载体的直播开始频繁刷新战绩：2019 年6·18，淘宝直播130 亿2019 年「双11」淘宝直播200 亿2019 年快手主播辛巴年带货GMV133 亿2020 年罗永浩抖音首场直播带货 1.1 亿（二）抖音的直播在抖音向几乎全抖音用户Push 罗永浩电商直播之前，抖音直播的存在感一直比较低，即便早就已经有了月打赏过千万的秀场直播公会/MCN。

抖音的生态调性导致了那种花枝招展或者说一句话加两个「伴奏笑声」的逗乐直播火不起来。

但没办法，直播是大势所趋。

1、抖音直播的类型粗放的分，直播就两种模式：秀场和带货。

秀场除了表演才艺外，知识直播也算「秀」；带货直播除了卖实体商品外，卖知识付费课程、站外倒流也算「卖货」的一种类型。

下面分开讲。

1）先说秀场秀场直播的目的从来就很单纯，就是为了获得观众大赏。

如果你理解不了，可以想想你在很多北方夜店看到那种在台上可劲儿吹瓶的小伙子，他们遭罪的目的很简单就是为了让台下的你在酒瓶口上插钱。

除了「自残」搏眼球的方式，还有一种叫做PK，这也源自东北的二人转。

（两个人在台上拌嘴吵架制造冲突，搏取台下观众的打赏）知识直播也差不多是一种「表演」，与秀场不同的，知识直播靠的是「信息差」来留住观众。

但显然这种模式不够撩，所以早起只有那些教你养号、教你运营的团队会播一播，但三次以后肚子里的墨水讲完也都转型「秀场」了…2）带货直播带货直播没什么新颖的，时间往前倒退15 年，你在电视上早就看过这种形式了：电视导购。

往前翻翻我的历史帖子，我发过一些电视导购相关的研究，看完会恍然大悟。

带货直播拼两个东西：主持人和供应链。

（三）抖音直播的变现直播变现的两套系统：所有平台都有的打赏体系和分销体系；抖音特殊的星图下单按小时计费的品牌合作体系（ 5 月14 号刚上线）。